传统企业加快搜索直销建设

北京商报 2009-03-18 09:17:00

目前我国大部分的酒店没有独立网站,没有加入网络的酒店更是占到全国酒店总数的97%,并且多数酒店的营销渠道。传统企业有必要加快搜索直销建设。

  近日,格林豪泰酒店欲起诉携程的事件引起了业内广泛关注。是依赖现存的强势网络平台还是自建渠道,也引发了传统行业的集中思考。

  今年年初,格林豪泰酒店网站宣布给予会员100-150元的电子消费券,携程认为格林豪泰的做法破坏了价格体系,于是双方暂停了合作。据记者了解,格林豪泰在暂停与携程合作后不久,就开始尝试自建搜索引擎直销渠道,并大手笔斥资在搜狗上包揽了旗下各区域、各品牌层次的搜索关键词。

  格林豪泰IT负责人对记者表示,当前酒店的营销思路是在网上找到目标客户后,直接引导至“格林豪泰”旗下各个品牌酒店的预订网站,因此需要搜索直销。一方面,将搜索入口植入到人气产品搜狗输入法后,能给企业提供离目标客户更近的搜索商机。另外这一“桌面资源”性价比可观,也符合酒店开源节流的初衷。

  有数据显示,目前我国大部分的酒店没有独立网站,没有加入网络的酒店更是占到全国酒店总数的97%,并且多数酒店的营销渠道,依附于第三方中介网站。这无形中增加了营销成本。更重要的是,酒店无法更好地自主分析管理来自互联网的客户需求、数据等。

  实际上,像希尔顿等世界知名酒店集团一直都非常注重搜索引擎的自主直销。基于市场需求,搜狗表示,将会持续探索更适合国内酒店业的搜索直销解决方案。

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