如家：发展多品牌战略 延长开业周期

　　环球旅讯消息：8月11日，如家酒店（下简称“如家”）发布第二季度财报。作为国内最大的经济型酒店连锁集团，如家扩张速度和区域是怎样的？收购莫泰后整合工作的进展如何？未来有哪些发展战略？本文将从多个方面进行分析：

　　坚持多品牌战略

　　今年5月，如家收购莫泰，无疑是近年国内经济型酒店领域最受瞩目的收购案之一。此前，如家旗下有如家快捷、和颐品牌，收购莫泰后的品牌战略是否有所改变？“如家多品牌发展战略不会改变”，如家CEO孙坚在财报电话会议上肯定地说道。

　　孙坚同时透露如家收购莫泰还停留在政策审批阶段，尚未正式进驻，“希望在9或10月完成审批程序。” 对未来莫泰发展方式，他表示“将利用如家经验发展莫泰”，在接受i美股访谈时，孙坚透露将着重发展莫泰主力产品——168，在充分评估268和QQ产品后，再决定其未来发展方向。在交易完成后的18-24个月内，他预测莫泰的整体经营将会有较好的提升，并计划在未来的6年内把莫泰的开业酒店数增至800—1000家。

　　淮河以北区域重点扩张  开业周期延长

　　如家财报显示，二季度新增88家酒店，再加上一季度增加的32家，上半年共增加120家酒店，完成全年新增280家酒店计划的约43%。孙坚表示目前已在全国的164个城市布点，其中淮河以北将会成为如家的主要战场。但他也不排除日后随着出境游蓬勃发展，进军海外市场的可能性。

　　值得留意的是，财报电话会议上，孙坚提及以前开业周期是四至六个月，虽然现在可以减少至四至四个半月，却有意将其延长至六个月。近年来国内经济型酒店在“规模制胜”战略下疯狂圈地，如家却提出延长开业周期，可能带来酒店开业减速问题，不免令人疑惑。据悉，国内土地租金成本飞涨、特许加盟店引发的诸多问题，再加上之前通化如家酒店大火暴露出的安全隐患，或者都是如家有意延长开业周期的原因。紧跟其后的7天、汉庭、格林豪泰是否将趁机追赶，在酒店规模上缩小与如家的规模则有待观察。

　　挖掘自身营销渠道  关注移动技术、高铁

　　如家高速扩张的同时，如何将这些酒店客房销售出去，保持较高的客房出租率？孙坚透露将以自身营销渠道，尤其是发展会员渠道为主。事实上，二季度个人会员为如家入住率和过夜房的销售额贡献比例都超过50%，未来如家还将继续通过前台和网络平台发展更多的如家会员，争取尽快将如家非企业的有效会员数突破500万。至于直销之外的第三方销售渠道，如家CFO颜惠萍在财报电话会议上提及分销渠道在二季度营业额所占比例低于6%，过去也只占5%—6%左右。

　　在手机应用方面，如家已发布了iPhone、Android等应用程序。随着高铁的陆续开通，如家在布局上也将更加注重高铁网络沿线的规划。