酒店“巨佬”们如何撬起中国?

迈点网 2011-11-02 14:09:02

要想在中国找到一个位置,不了解“中国国情”不行。喜达屋、洲际和希尔顿作为国际联号在华扩张的第一梯队,这样的优势能够保持多久还是未知数。

  喜达屋高管“潜伏”中国一月,洲际不断“放炮”新品牌,连希尔顿也要4年新增100家,酒店大佬们的“入侵”计划,越来越明晰了。只是,要撬起这只东方雄鸡,还需无数招数!

  陈盛福:微服私访得真宝

  对于喜达屋来说,中国实在是个好地方。当其他酒店管理集团CEO只是出个几天差时,喜达屋集团CEO陈盛福(Frits)带着7名高管却跑到中国来上了一个月的班。他们过来主要是向中国客户推广喜达屋在全球的酒店。回国后,他们都将提交一份针对中国游客的计划书。

  这位并不会说几句中文的外国人,很是懂得在中国做生意的门道——“关系”。

  这一个月的时间里,他的大部分时间都在和员工们聊天,和合作的业主方见面。“中国人的关系是要长期培养发展的,这次来中国带着高管,就是要来建立一个更好的关系。”在与北京金融街控股的董事长见面后,Frits与之谈下了一单新生意。在他的大客户名单里,还包括万达、绿地等房产集团。由此看来,只在中国度完“蜜月”的陈盛福,已深知地产与酒店的联姻关系。

  洲际:为中国创造一个品牌

  据洲际酒店集团大中华区首席执行官柏思远预计,中国酒店市场规模将在2025年超过美国,酒店房间数量届时可能达610万间。而到2039年,酒店房间数量可能增至910万间,约为中国目前酒店房间数量的4倍,约为美国目前酒店房间数量的2倍。

  面对这么一个庞大的市场,占据领先地位的洲际当然不会轻易让市场份额失去。“在中国,我们现有的酒店数量是当仁不让的老大,这也成就了我们在各方面的自信。”当问起如何看待未来高端酒店品牌在中国的竞争时,洲际酒店集团大中华区市场营销副总裁倪轩裕如是说。

  于是乎,便有了2012年要为中国创造一个品牌的大小报道。听起来似乎是个令人兴奋的消息,但这样的创举有不能不说是一种营销的手段。据悉,2011上半年中国成洲际全球表现最强劲市场,中国区平均每间可售客房收入增长12.7%,房价增长7.1%。而全球平均每间可售客房收入增长6.7%。

  希尔顿:我是前辈我要雄起

  对于已经进入中国市场25年,却仅拥有17家酒店的希尔顿酒店集团,可说道的内容的确有点可怜。不过,近日他们有了一个业内瞩目的大动作。“希尔顿集团4年内将在中国新开100家酒店,”希尔顿全球品牌和商务服务总裁保罗·布朗表示,他还强调,“这仅仅是已经签约的数量,更多的项目仍在谈判之中。”

  多年的老牌子今日要雄起,目的明显——国内品牌酒店的日益完善,国际联号竞争者的剑拔弩张,希尔顿再不行动就对不起列祖列宗了。不过,在5年前希尔顿先后撤离深圳、南京时,其在中国只剩下5家酒店。自从遭遇中国历史最广泛影响的“涉黑”丑闻后,希尔顿的扩张步伐也是充满曲折。

  事实上,几年前还曾发生过大连、南京和深圳的三家酒店相继解聘希尔顿的事件。2006年4月1日,深圳希尔顿彭年酒店正式更名彭年酒店。

  据媒体报道,希尔顿每年从彭年酒店支取一千多万元的高额管理费,却没有协助其实现预期每年10%的利润增长目标,这是它被解聘的主要原因。

  综合分析,要想在中国找到一个位置,不了解“中国国情”不行。喜达屋、洲际和希尔顿作为国际联号在华扩张的第一梯队,这样的优势能够保持多久还是未知数。但有一点可以肯定,其他“侵略者”会紧随其后,分割中国市场。

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