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拉手称或朝亚马逊方向发展 明年涉足OTA

腾讯科技 2011-11-12 10:18:46

就在外界传闻拉手网将转型B2C商城模式之际,拉手网CFO张检向投资人描述了未来前景,称拉手网未来可能会朝着亚马逊方向发展。

  11月10日消息,国内团购网站发展正走向差异化,拉手或将与鼻祖Groupon模式越走越远。就在外界传闻拉手网将转型B2C商城模式之际,拉手网CFO张检向投资人描述了未来前景,称拉手网未来可能会朝着亚马逊方向发展。

  张检还表示,未来拉手将推动行业整合,并将扩展到其他领域,明年着重进入在线旅游领域。这也意味着未来拉手与携程、艺龙的冲突将加剧。

  明年涉足在线旅游 直接冲击携程艺龙

  此前,曾有报道指出,拉手网已向多个分站传达信息,商家每半年缴纳1980元费用,便可由拉手网代运营其商城上的店铺,并免费或低价发布促销、打折信息。目前尚不知,拉手是以开新域名方式推广该模式,还是在拉手网直接转型。

  业内人士甚至爆料,国内排名很靠前的一家团购网站正在寻找首席运营官,并招募电子书方面的人才,暗指是拉手。此前,拉手网CEO吴波也曾公开表态,国内团购发展到现在,已从最早期的每日一团、每日多团、频道化,到向产业链开放。

  张检的说话更多的是对上述传闻的印证。张检指出,拉手一种专注于中国市场,并致力于提高产品销售。未来拉手将推动行业整合,并尽力比竞争对手增长得更快,保持市场领先地位。为此,拉手将扩展到其他领域,例如明年将着重进入在线旅游领域。

  张检认为,在线旅游是一个大宗消费和高利润率的领域。执行力是拉手线下业务成功的关键因素,对于在线业务而言,技术和创新将是未来成功的关键要素。这些都要最终转化为应收、利润率、现金流和盈利能力。

  值得注意的是,一旦拉手决定重点进入在线旅游领域,并以团购模式做这一市场必然会冲击携程、艺龙等在线旅游网站,并使双方矛盾更加激化,此前吴波即在腾讯微博爆料,拉手酒店旅游频道遭遇携程封杀,携程则并未予以回应。

  加入拉手后查看资产负债表

  作为一名首席财务官,张检直言加入拉手后首件事情就是查看公司的资产负债表,查看应收账款和应付账款数据。张检称,拉手采用了保守的会计方式,国际同行在收到现金后就会计为收入,但拉手相应技术来监控优惠券转化为消费的水平。

  张检举例说,在中国用户在手机上收到认证码,之后商家会在POS机上输入认证码,拉手中心平台可监控到这些数字,在商品交付或服务交付时就计入收入。当查看这些财务数据时,会发现账面上有超过1亿多的客户预付现金。这对于拉手来说,是多出来的一笔资金,如何运用这笔钱也是一个考验。

  “平均来看,拉手的应付账款低于30%,还有大量的改善空间。”张检指出,目前拉手重复购买消费者比例达到47%,90%商家从拉手平台赚取到了利润,并且愿意持续和拉手进行合作。在这种情况下,未来Groupon可能与谷歌更紧密,而拉手可能会朝亚马逊的方向发展。

  张检坦言Groupon进入中国给团购市场带来激烈竞争,这直接导致了拉手利润率下降,但拉手认为目前利润率并不是拉手应该关注的首要因素。他指出,传统零售公司需要大量投资于门店、物流设施和库存,拉手未来的理想模式是持有现金,没有库存,没有固定资产。

  据悉,与打算“流血上市”的Groupon一样,拉手网的亏损让人大跌眼镜。财报显示,拉手网第二季净亏1.72亿,第一季更是净亏2.19亿元,半年下来净亏近4亿。此次拉手最多可融资8035万美元,可暂时缓解烧钱的压力并与竞争对手拉开差距。(文/雷建平)

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