十年创业路:第三程——汉庭

中国商人 2011-12-07 10:49:08

季琦自述离开如家后,一开始是尝试进入中档酒店领域,几经周折后最终还是折回经济型酒店这个潜力巨大的市场。

  离开如家以后,并没有想去做一个和如家竞争的东西。当时的想法是进行中档酒店的尝试,类似于早期雅高的诺富特(Novotel)和万豪的万怡(Courtyard),现在汉庭的“全季”和如家的“和颐”也是属于这一档的。同时还对商业地产感兴趣,在上海参与了几个创意园区投资,还购买了若干物业,想做如家加盟店。

  现在看起来,这些想法都非常超前。当时的情况也确实如此,中档酒店过于超前,进入饱和运营的时间长,而最要命的是适合开这类酒店的城市和地段不多,这样也就很难规模化。第一个加盟如家的物业,运转也不顺畅,也就断了购买物业加盟的想法。再说自己这点资金,购买物业还是不够充裕的,人的优势没有得到充分运用,杠杆放大效应也不强。

  苦撑了两年以后,在2007年杀了个回马枪,回到了经济型酒店的市场中来。这也要归功于我的一个朋友,他问我:中国未来可以容得下几家大型经济型酒店连锁?我说4—5家是至少的。他又问:中国有人比我更熟悉经济型酒店行业吗?我不敢说是唯我一个,但也是其中之一吧。因此决心回到这个行业也是情理之中的事。

  重新做回经济型酒店,轻车熟路,省去了弯路,直奔主旨。新起点、新高度:我们的产品更好,选址更加方便主要客户,团队更加强大和互补,尤其是股权结构的设计更加稳定,公司发展的速度也是同行中最快的,愿景和目标更加高远。

  在产品设计上,不再用比较卡通和张扬的彩色色块,而是改为较为沉静平和的温馨风格;时尚简约的专利卫生间;光纤接入、双网口、公共区域无线覆盖的升级互联网服务;房卡、会员卡、梯禁门禁的一卡通;不用退房的“无停留离店”;有利于颈椎的荞麦枕头;有格调的印象派油画……和已有的经济型产品对比,汉庭快捷俨然是老版经济型酒店的“升级版”。

  在选址上和其他品牌错开,他们主要是扩大网络覆盖,我们却是要进入中心城市的中心位置,而且以长三角为主,逐步向渤海湾和珠三角发展。这样在一开始就将最主要的经济地区连成子网络,对于商务客人来说比较方便。

  汉庭的初创也是非常幸运,除了一开始和我一起创业的海军、成军等人,2007年加入汉庭的张拓、张敏,也是非常优秀。我曾经说:汉庭这个团队完全可以和我们携程当初的四个人相媲美,有些地方还超过我们当初。在这次路演中,我的自我溢美之词也为众多见多识广的投资人所证实,认为我们的高管是行业内最优秀的团队之一。

  在股权结构上,确保创始团队的股份较大,上市后还有超过50的比例。股权过于分散,不利于公司的长远规划,会倾向于近期和短期利益考虑。经过这几年的创业打拼,感觉酒店行业的企业有一个大股东,会发展得更好,更稳定一点。老柳也曾经说过:公司要有主人。

  汉庭创立初期,再也不将上市作为目标,而是将上市看成是实现目标的手段。汉庭的愿景是成为世界领先酒店集团。我也曾用一句话表达此次创业的理想:一群志同道合的朋友,快乐地成就伟大的事业。

  在融资上也比较幸运,投资我们的大多数是熟悉的朋友,大家比较了解。尤其是IDG,周权在海南一句开玩笑的话:季琦,你下一个创业公司我们一定投你,你卖狗屎我们也投。这句话让我感动良久,是激励,也是鞭策。

  也许老天偏偏要考验我们,创业不久就碰到金融危机,实际业务影响不大,但是资本市场一片萧条之声。碰到这样的事情已经不是第一次,我始终认为危机的时候是“买东西(投资)”的好机会,因为价格便宜。不管是非典时期的物业,还是金融危机时候的企业,价格都是最低的。在这次金融危机期间,我也做了这辈子最大的一笔投资——投资汉庭,我本人追加了许多投资,跟投资人一起投入汉庭。这既是我对汉庭的承诺和信心,也是一次很明智的投资。

  利用危机,汉庭抓紧练内功,抓成本控制,抓员工培训,抓紧IT系统建设……危机过后,汉庭也是最早走出危机的企业之一,并且顺利地于2010年3月在纳斯达克成功上市,目前市值超过十亿美金。(文/汉庭连锁酒店集团执行董事长 季琦)

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