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拉手网CEO吴波:看准了就做下去

大学生创业网 2011-12-11 11:22:16

“互联网创业不是创业,真的就像打游戏。”。“60后”吴波更像是一个老男孩,本来硝烟满盈的团购网站线下“攻城略地”,愣是要打造出“游戏通关”的气势。

  “互联网创业不是创业,真的就像打游戏。”

  “谁动你的地盘,你就和他打,缺枪弹固然找我要。”拉手网CEO吴波正在给他的大年夜区经理们传达“闯关攻略”。攻略中的“枪弹”,被他清一色换成了海底捞、片子票,房产、宝马的“团购式抽奖”也不乏此中。“60后”吴波更像是一个老男孩,本来硝烟满盈的团购网站线下“攻城略地”,他愣是打造出“游戏通关”的气势。

   这个老男孩新近做出的一个“艰巨”决定,却将他推至舆论的风口浪尖。12月2日,拉手网颁布发表已获得第二轮5000万美元的风险投资,风投包括了TenayaVenture、NorwestVenturePartners、金沙江创投、RebateNetwork等风险投资公司,为其估值2亿美元。震动市场神经的是,在这一动静颁布发表的三天前,吴波与Groupon初创人AndrewMason进行了六个月来最后一次越洋通话,他说了“No”。

  明显,这是吴波事前做的两手筹办——他不是第一次回绝这位老了解“获得拉手网控股权”的要求了。“若是他(AndrewMason)是Google,他就要把这个国度所有可能成为百度的公司都节制住,而我更偏向效仿昔时的李彦宏,只能许可你占5%。”Groupon这家互联网史上估值膨胀最快的公司为谋求自力上市曾回绝了多家互联网大年夜鳄的高价收购,一样,吴波对峙掌控绝对控股权,意味着拉手网自力上市的布局已开端。

  可是,自力上市,这可真不是这位浸淫互联网十余载的老男孩的气势。自上世纪90年代初硅谷创业至今,吴波共创办了五家公司,除去当前的拉手网,前面四家都被他“该出手时就出手”,卖了。其高“换手”频率很有那句备受争议的“将企业当儿子养、当猪卖”(朱新礼语)的架式。

  “卖猪”,还不是吴波创业“范儿”的全数,从某种意义上来讲,这几次以“本钱并购”结束的创业经历均有“起个大年夜早,赶个晚集”,到头来反倒“为他人做嫁衣”的意味——影立驰(Enreach)、TVix两家终究实现借壳上市,核心地产网、B2B电子商务网站拉拉手两家在2003年共以1600万美元的代价并入搜狐;核心地产网(后改名为搜狐核心网)作为搜狐矩阵的首要成员,在地产拐点到临前夕的2008年,一举拿下了超越2亿元的告白发卖额,亦被指出存在分拆后自力上市的机缘。

  “拉手是我第一家筹办带上市的企业,投资方和我都是这么想的。此刻是我平生中一次最好的机缘。”吴波坦言,本身不当CEO已很多年了,好久没有像此刻如许披挂上阵了——从“该出手时就出手”到“谋求自力上市”,这个老男孩的改变过程中产生了如何的故事?他在给大年夜区经理们下达区域市场份额绝对第一的方针时,说了这么一句:“打江山便可以坐江山,坐江山便可以抽税,多爽啊!”他越说越兴奋,顺手抄起桌面上的iPad玩弄起来。

  机会总差一点点

  是的,吴波还是个电子产品的“高级发热友”,他最服气的就是苹果CEO史蒂夫·乔布斯,遵循他老婆的话说,吴波在糊口方面很是“低碳”,前提是要把苹果的东西给他买全了。

  吴波赏识乔布斯“对市场的一种感触感染”,如许做出的东西才会“更有成绩感”。

  纵不雅吴波此前的几次创业经历,恰好是在参与市场机会上差了那么一点点。

  “昔时你将核心网卖给了张朝阳,正值中国房地产市场方兴日盛,之前纯烧钱的日子都熬过来了,革命即将成功却给张朝阳赚去了,到底后不悔怨?”面对直接发问,吴波愣了一下。

  搜狐2003年底掏的那笔钱,过后收益率颇丰。张朝阳给出了以下评价:“核心网持久都处在一个低本钱、高盈利的状况,帮忙搜狐度过了那时严重、艰巨的光阴。”

  在卖给搜狐之前,核心网由美国一家做机顶盒嵌入式浏览器的企业负责运营,这家企业叫做影立驰,其起初拟定的VCD3。0和超等VCD国度标准,捧起来步步高、新科、夏新、万利达等一批国产品牌。吴波恰是这家企业的初创人,现任奇艺网CEO龚宇那时则是CEO。吴与龚私交甚密,昔时在清华园尝试室中就是编程火伴,在进军互联网的思路上更不谋而合。

  机会不巧。1999年回到国内,新浪、搜狐、网易已在中国互联网上据有了大年夜壁江山,吴波本来假想将核心网打造为流量前三的门户网站,知难而进下的流量差距却成倍扩大年夜,当流量相差10倍的时辰,吴波意想到本身没戏了。这个经历构成了他的一条创业准则——“做不到前五,就要考虑转型或出售了。”

  另外一方面,房地产收集告白那时还没有鼓起,核心网运营状况照吴波的话说就是“只烧钱不赚钱”,紧接着又是一场毫无征象的互联网泡沫分裂——这生怕是吴波职业生活生计中最艰巨的一段经历了,至今回想起来还是是满脸的苦哈哈:当他俩带着创颐魅者的强硬回绝一路作价10万美元的收购和谈时,却不知等候他们的将是一场长达半年的告白费颗粒无收。经历了泡沫过山车,当张朝阳把真金白银拍在桌子上时,噤若寒蝉的投资方即刻要求落袋为安。

  “一点也不悔怨。”吴波回想起那时的景象还是很清楚,“我和龚宇一向踌躇到签字的最后一刻,可是,这事实成果是我们职业生活生计中最首要的第一桶金。而后只要不太豪华,根基上平生就不大年夜会为糊口温饱担忧了,后面的创业心态也就完全不合了。”

  “对创颐魅者,钱绝对不克不及成为问题。”吴波陡然话题一转,“一门心思与竞争敌手匹敌,已很辛苦了,再来个吃不饱饭、穿不好衣,绝对会影响重视力,创业不是如许做的——要顺着走,你的企业才能上‘品’,你才有心思考虑若是腾讯之类的巨擘进来了该如何办?”

  接下来,龚宇带着核心地产网的团队进驻搜狐,吴波则带着影立驰的核心手艺团队成立了中国第一家专业视频共享平台网站TVix。cn。2005年参与收集视频绝对算得上“起个大年夜早”。对视频网站来讲,带宽的确是个烧钱的项目,吴波那时面对的问题是投资方对融资方案“就是不签字”,其间优酷、六间房等鱼贯登场,待投资方纳过闷来,吴波甩手不玩了。“已来不及了,争夺视频网站席位的游戏已结束了,能卖就卖了吧!”

  就如许,在归国的时候上晚了那么一点点,门户转型地产又早了一点点,视频网站则是彻头完全的“起个大年夜早,赶个晚集”。意想到企业错过了黄金成持久,不如趁早“卖猪”。

  在这个问题上,吴波的判定前提是“必然要看得清”,“看准了就必然做下去”。

  实际上,今朝他还在为一家IC公司投资,7年来一向撑着,累计也有2000万了。他的伴侣劝别烧钱了。明显吴波是“还没有看清”,看不清就不要放弃,“甚么是掉败?没有放弃就不叫掉败。”

  Byebye,Groupon

  拉手网正在“蛮横扩大”,很有在2011年把边境深切三线城市之势。就在颁布发表融资后的第三天,拉手网进军台湾市场,呼和浩特与阜阳站亦接踵开通,这也直接导致在发卖额每个月100%递增的同时,还没有法实现盈利。别的,吴波还在赌3G旌旗灯号周全普及,事实成果拉手网所标榜的“Groupon+Foursquare”模式今朝尚不克不及达到完美对接,移动运营商一个忽悠足乃至使拉手网前期近乎“烧钱”的铺垫沦为沉没本钱。与此同时,略微寄望北京地铁的换乘通道便可发现,拉手网与启用自力域名的淘宝商城正各踞告白位两侧。

  吴波的确需要钱。看得出来,他对割爱Groupon给出的5亿美元估值还是余痛未消—事实成果是真金白银。“互联网CEO的首要能力就是融资,公司缺钱的时辰你要去拿钱,公司估值高的时辰你必然要挣到钱,其它能力都是次要,钱融不到就是对不住大年夜家。”

  他真的不想谈Groupon了,他变了,他找到了愿意带着它一路成长的苗子,他认为拉手网当下正处在一个“天时、地利、人和”的黄金期间。“中国互联网有伟大年夜的防火墙,仇敌没编制蚕食我们的市场,还有模式可以抄,中国人擅于鉴戒嘛,微创新是个好东西,关头是你要学得快。”

  “Groupon+Foursquare”模式的确是吴波的全球初创。北京时候12月1日夜间,Groupon2。0平台上线,新增DealFeed和GrouponStores功能,意味着商家可以在该平台上自助组织团购生意。吴波被问及对该营业的观点时笑而不语,事实上查看他在techcrunch上的简介便可寻至答案,简介的更新时候定格在2010年3月份。他早已在做了,“老美这下不克不及不承认了吧。”

  5000万美元是个甚么概念?这是国内团购网站迄今为止融资额最大年夜的一笔生意,距离拉手网首轮500万美元融资不到半年时候。12月8日优酷(YOKU)在纽交所挂牌,其上市前最后一轮融资也不过这个范围,而相对视频网站这个公认的烧钱行业而言,团购网站在带宽、办事器等方面的本钱乃至可以忽视不计。

  2亿美元估值又是甚么概念?2010年3月18日是吴波翻皇历选出的“良辰谷旦”,当日拉手网的估值为100万美元。短短8个月时候,这个估置魅整整膨胀了200倍。

  似曾了解的舆论板砖,也曾拍在Groupon这家互联网史上最快达到13。5亿美元估值的公司身上。反不雅中国,在尚处于跑马圈地状况的团购行业产生格式大年夜洗牌之前,吴波也天然免不了这场“口水战”。

  紧接着,吴波话题陡转,仿佛是方才“当猪卖”话题的延长解读:“我认为大年夜公司有责任去买小公司,如许创新才能源源不竭的出现。企业做到必然层次,成为中国互联网财产旗号了,就要顾及全部财产成长,这时候辰比拼的不是产品,是气度。”

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