团程网陈东锋:学会坚持 学会转型
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团程网陈东锋:学会坚持 学会转型

来源:速途网 2012-03-05 11:07:45

团程网创始人陈东锋的“陈氏模式”奠定了他在美国科技业搜索界的地位之时,他却选择回国创立旅游团购网站“团程网”,是无心插柳还是“早有蓄谋”呢?

  团程网创始人陈东锋曾在美国深造多年,先后得到多家世界500强企业的认可和信任,并担任要职。“陈氏模式”奠定了他在美国科技业搜索界的江湖地位,本可一路顺风顺水,继续叱咤风云。然而,在国内互联网“市场”和“机会”的诱惑下,他选择了回国。

  2009年底,陈东锋开始了在国内的创业征程。他先利用自己在搜索领域的经验和团队开发了一个旅游搜索交易平台,出人意料的是,平台的流量和影响与日俱增,于是,他索性基于这个平台成立了一个旅游团购网站——团程网。由点到面,是无心插柳还是“早有蓄谋”呢?让我们一起来了解团程网创始人陈东锋的故事。

  第一幕 语义网络系统奠定“陈氏模式”

  陈东锋是中国科技大学硕士,一个人们口中的高材生。而他的学业并非一帆风顺,高考失利后,他在一所普通二本学校消沉度日,“后来听说牛人都去读研究生,我决定考研”,这成了陈东锋人生中的第一个转折点。

  回忆起自己上考研辅导班的日子,一连串回忆在一辆破自行车和许巍的歌声中回涌,从城市东北端跑到西南端,信念支撑着陈东锋度过了那段两点一线的日子,而自信成了三年的研究生生活给予他最大的财富。

  “借用最近才看到的电视剧《士兵突击》台词来形容当时心境:不抛弃,不放弃,坚定信念,充满希望,我行我可以。”陈东锋笑着说。

  90年代的大学生毕业后大多选择出国深造,陈东锋也顺着这个潮流开始考GRE,“一方面打算看看外面的世界,另一方面听说国外奖学金都比国内大公司的薪水还高”,怀揣着小梦想,他出国了。

  天资聪慧的陈东锋在美国北卡罗来纳州立大学攻读计算机科学系博士4年,成为同一批入学最早毕业的博士生。在他看来,“做什么”往往比“怎么做”要重要,博士毕业后,他到了IBM实习,“大部分IBM程序员已经四五十岁了,但他们很有干劲,工作异常认真。”实习了大半年,IBM留给陈东锋留下了如此的印象,这也为其坚韧、谨慎的行事风格形成奠定基础。

  说起陈东锋,外界广为人知的还是“陈氏模式”。小编采访陈东锋时,他因奔波忙碌了多天略显疲惫,但是一提到陈氏模式,他精神大好,话又多了起来。“通过建立语义模型来达到快速搜索分布式异构文件系统”是陈东锋的研究课题("the Semantic-Model Approach"),“简单来说,就是通过自然语言、行业特征等分析建立二元语义模型(二元式数据结构),把一盘散沙的事物连成一个跨域层次式网,并设置映射关系,方便检索和利于发掘事物的相关性”。后来,他把这个模型应用在垂直行业的旅游搜索中,在传统搜索中加入语义因素,进而加强旅游产品间的相关性:机票、酒店、租车、门票、活动、购物等等,以提高用户体验。

  正所谓,一通百通,万法归一,不可否认,陈氏模式为陈东锋以后的事业打好了坚实的基础。

  第二幕 微软——人生的过渡

  2008年,陈东锋取得博士学位,随后很多知名企业抛出了橄榄枝,权衡之下,他最终选择了自己心中最适合的锻炼平台——微软。

  当时,陈东锋的博士毕业论文还未完成,而从业的渴望让其毅然的投了简历,通过电话面试后,又经历了5个小时的现场面试,微软破例当场录取了他。这一切让陈东锋感到意外而又暗自惊喜,他坦言:“除了学到一些东西外,选择微软还有一个原因是待遇好,干活不累,工作自由,拼命了十年,终于要从‘监狱’里出来,要好好休整一下”。

  这看似安逸的工作生活却使得陈东锋心境发生了巨大的改变,透过微软平台,他接触了各类创业者,并受到投资热潮的感染,同时,来自遥远故土的电商崛起之势让他心中燃起莫名的火焰。

  终于,在微软工作10个月之后,闲不下来的陈东锋决定赌一把,召集团队开始了创业前的准备,至此,他的人生转向了一个全新的轨道。

  第三幕 团程网——新起航 垂直细分为王

  2009年11月底陈东锋回国,他决定将所拥有的独创技术融入到国内在线旅游的搜索行业中去。而此时,国内的在线旅游市场早已经烽烟四起,各大寡头齐头并进,要想在这个市场分得一本羹绝非易事。

  当Groupon概念漂洋过海而来,当团购模式与搜索技术邂逅,陈东锋看到了希望,而他为何偏偏要做旅游团购呢?

  起初,做团购似乎在陈东锋的计划之外,2010年4月底,陈东锋团队精心策划的搜索交易平台上线了,按照当时的开发计划,团购促销仅作为VIP商家的一项功能出现在他们的途代代搜索交易平台上。

  然而,淘宝旅行的经历促使其很快放弃了搜索交易平台,“淘宝旅行在2010年6月上线之后,吸引了大量旅游商家,尤其在世博会期间,大量游客涌入上海,酒店员工忙不过来,导致他们合作商家活力越来越小;后来他们转战自助游、租车、客栈都不理想,而旅游团购有越来越多消费者关注,一开始谁也不知道groupon模式会这么火爆”,于是,2010年9月开始,团程网进入运营阶段,其定位也顺应消费者和市场的需求,专精旅游。

  接下来,携程、艺龙等旅游网站也开始纷纷发力团购,“我不着急,老牌在线旅游巨头主要业务是传统的互联网分销,而不是团购促销,如果他们改变自己的经营模式的话,好比左手打右手,利润受损”。陈东锋自信的说,专注是团程的优势。同时,他也深知自身的劣势,“品牌还没有深入人心,团程希望通过差异化竞争吸引人群,最终优先级在传统互联网分销商之上”。而品牌的塑造绝非一日之功,陈东锋团队只能选择坚持和努力。

  最让陈东锋意想不到的是,与团购热潮来临的速度一般,整个团购资本市场很快迎来冬天,众多团购网站转型或者倒闭,“这是市场无序竞争的结果”,而市场需要长时间来培育,陈东锋坚定的说:“我们会继续从事旅游细分领域的团购,我们的团队也只擅长旅游行业,没有想过扩展其他行业的团购”。

  最后陈东锋向小编透露,2011年底团程网的第二轮天使投资到位,对他们帮助很大,团程网今年年底有望盈利。

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