锦江之星俞萌:不排除收购卢浮股权可能性

中国广播网 2012-03-15 10:49:10

对于锦江之星结盟卢浮酒店,意在收购股权的消息,锦江之星总裁俞萌表示是传闻,以后的合作情况由市场决定。

  据报道,中文旅游指南手册、中文电视频道、中式绿茶和早餐……对于不习惯西方生活习惯的游客来说,在海外旅游的时候,如果能享受到这些中国化的酒店服务,旅程应该会更愉快。从昨天开始,要去法国旅游或出差的国人,就能便捷的享受这些服务了。

  锦江之星与欧洲第二大酒店企业——法国卢浮酒店集团,在巴黎签署协议。双方分别选取15家经济型酒店同时互相挂牌,并将各自的特色服务,植入对方合作的酒店。

  卢浮酒店集团旗下、有分布在法国六个城市的15家钟楼Campanile酒店,门口同步出现了“锦江之星”的中英文LOGO。上海锦江之星旅馆有限公司总裁俞萌先生介绍说,走进酒店,就能看到中文指南,客房内还专门调整了CCTV中文频道、加放了产自福建的绿茶包,早餐还准备了粥、包子等中式点心。

  俞萌:中国的消费者其实到了海外以后对西餐冷水第一两天可能还能熬,但是三五天以后就感觉不喝中国的茶不吃中国的稀饭可能就会感觉不舒服,合作当中我们就专门派了两位同志住在那里,教他们法国人如何来做稀饭,尤其在早餐上有体现出一些中国消费者喜爱的食物,我们是在合同里面双方都规定的,法国的这15家酒店早餐必须提供稀饭,同时房间里面不单单是有欧洲人美国人喜欢的,还有茶叶、水壶,中国人喜欢喝热水,这些都是为中国消费者量身订做的,反过来在中国的酒店里面我们也会放冰桶,会有制冰机,早餐可能也会提供一些西式的点心。

  锦江之星与卢浮酒店集团还达成了双方互送客源的协议,启动相互预订房间的合作渠道。中国的消费者去法国,可以通过锦江之星的网站直接定钟楼Campanile的酒店,它分布在法国的六个城市,目前房价每夜100欧元左右。俞萌表示,国际上互订酒店都有一个渠道费,为通过对方渠道来的顾客支付必要的成本费,但双方都不指望通过这个来赚钱。

  俞萌:就是说我们订房中心要有人工成本产生,有要开发软件的,有要正常的电话费这种网络费的产生,哪个酒店享受到这种顾客消费,就是由哪个酒店来支付,大家双方都不是以盈利为目的,只是要把这部分成本能够解决。

  有消息说,锦江之星和卢浮酒店并不仅限于品牌和特色服务合作,卢浮酒店控股方喜达屋资本已经接触过锦江国际集团的管理层,表示了愿意出售卢浮酒店集团约20%股权的想法。我们的记者就此向俞萌求证,他表示这是传闻,以后的合作情况是由市场来决定的。

  俞萌:这个是传说吧,我也不太清楚这种,这个现在很难说,这种事不是以我们的想法决定,这个完全是由市场来决定的,也有可能会有这样的合作意向,也有可能在品牌上会有更多的合作。

  这并不是锦江之星第一次走出国门。之前,锦江之星所属的锦江国际集团以7319万美元收购美国州际酒店集团。不过此“州际”非彼“洲际”,大家所熟知的洲际酒店集团IHG,是目前全球最大、网络分布最广、房间数最多的酒店管理集团。锦江收购的这个州际集团IHR,是没有三点水的州字,它是美国最大的独立酒店管理公司,虽然没有自己的酒店品牌,但是向万豪、希尔顿这样的顶级国际酒店提供管理服务,并输送人才。

  对美国州际的收购,是锦江国际集团作为亚洲最大的酒店集团,进行的第一次大规模海外并购,由此推动锦江之星成为了中国A股市场第一家经济型酒店上市公司。 而被收购的美国州际也改变了亏损局面,开始盈利。到去年12月31日,美国州际已经拥有400多家店面,并有计划来中国发展。

  去年9月,锦江之星又与菲律宾上好佳集团进行品牌授权合作,上好佳作为锦江之星的菲律宾区域大代理商,负责开拓菲律宾当地的锦江之星酒店市场。这次合作也成为中国经济型酒店品牌正式走向海外的第一例。

  俞萌表示,锦江之星的多次海外收购与合作模式上有所不同,哪种模式合作的更好,更适合中国消费者,还有待评估。这几次的合作只是尝试,是进军海外的热身。

  俞萌:这只能说还不是真正的大范围的合作,对锦江之星来说可能也是尝试海外发展的一个方法,今后如果有条件我们可能直接会在欧洲开店,在这以前我们必须要有一些热身,包括了解法国的或者欧洲的欧盟的一些法律、财政、民族、风情、文化,需要我们去做了充分的了解以后才可以走向国际的。如果说贸然的走出去可能会带来很大的风险,不管是菲律宾还是法国,其实我们都是一种尝试,还不能说是正式吹响了向海外进军的号角。

  锦江之星动作频频,但竞争对手也没有闲着。如家已经并购莫泰,日前又有消息说,汉庭并购了西北地区的区域经济型酒店龙头——雅特,并基本完成了翻牌的整改。汉庭正计划收编携程旗下的星程酒店,以扩大规模。未来经济型酒店的大规模收购和合并会不会成为趋势呢?俞萌认为,不会成为大的趋势。

  俞萌:不会成为一个很大的趋势,但是都会来做这样的事,前年我们是收购了山西的金广,去年如家收购了莫泰168,这些收购都是市场行为,因为现在也有媒体在说这是又一次洗牌,这是一种趋势,我感觉可能收购在今后几十年当中一直会发生,这个品牌今天是这个酒店集团的,明天可能变成另外一个酒店集团,分分拆拆很正常,做得好的就是它的品牌还在、系统还在、人才还在,只是老板可能换了,关键是看你收购以后能不能带来盈利,能不能改变原来不佳的状态,像去年如家利润下滑,有很大一块是他收购莫泰以后带来的,当然我们要看今年一年下来,它是不是能够有所改善,收购成功不成功就看母公司对收购企业整合的能力,这个是很关键的。

  规模的扩大不见得带来利润的增加。2011财年,如家、汉庭、七天等国内连锁型酒店都出现了利润下降。不过俞萌表示,锦江之星2011年的财报马上就会公布,虽然现在还没有权利向第三方和媒体披露,但可以肯定的是:锦江之星的利润是上升的。

  俞萌:我可以告诉你的锦江之星是上升的,前几年市场好,这几年竞争激烈了,消费者肯定是来判断哪个性价比更高,哪个产品更合适我,他们会去选择自己喜欢的产品来消费,比较上来看,现在消费者对锦江之星的认可程度越来越高,也不能一概而论说都是下滑的。

  而且,俞萌认为未来中国经济型酒店面对不同的旅客群体,存在细分的趋势,还有很大的发展空间。

  俞萌:经济型酒店在中国其实还是在初级阶段,尽管现在好像这些品牌之间有竞争,但是也是在局部地区有竞争,在更大的范围内其实市场还是很大。第二个现在这些品牌做得都是150块到250块这样之间的房价,消费群体基本上也是以商务顾客为主,其实经济型酒店不单是这种消费群体,也不单是这个房价,它可以更低的,以后不单是以价格来区分,还可以以消费群体来区分,比如会议的经济型酒店,旅游的经济型酒店,整个酒店的设施是完全不一样的,慢慢的这个市场还会细分,所以中国的经济型酒店还有得做,再有十年问题不是很大,所以我们还是非常看好这个酒店未来的发展,竞争一定会比原来会激烈。

  经济之声嘉宾主持陆新之:我觉得是这样,在未来三到五年,关于中国所有经济型所有酒店的新闻就可以听淡一点,你听不听都不太要紧,因为这个行业在过去几年迅速成熟,迅速竞争白热化,所以不光海外并购也好,内部整合也好,都是应该做的事,但是不会有什么特别大的惊喜,他所谓的进一步细分的过程,也是利润大幅提高的过程,这个行业对于从业者来讲是挑战很高的行业,他对于财务投资者来讲是个没有什么故事的行业,而对于一般投资者你甚至不用知道他A购并了B,B购并了C,你只要关心哪个性价比最高就行了,这个不是一个值得大家花太多心思去研究的行业,除非你想干这一行。

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