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团购资本谱

北京商报 2012-03-22 14:09:32

本文挑选了聚划算、拉手网、美团网、糯米网、满座网、大众点评团、F团、58团购、窝窝团和高朋网十大国内团购网站,说一说团购江湖的那些风风雨雨。

  备受瞩目的团购行业在冲刺和争议中走过了两年。在这两年中,团购行业从风生水起到“千团大战”,从“集体”过冬到洗牌重整。跌宕起伏的经历,或许是其他零售行业几十年发展历程的浓缩。记者挑选了聚划算、拉手网、美团网、糯米网、满座网、大众点评团、F团、58团购、窝窝团和高朋网十大国内团购网站,说一说团购江湖的那些风风雨雨。

  英雄谱

  江湖释义:团购行业瞬息万变,“一把手”的经验和决策能力往往能在很大程度上决定企业的走向和成败。在国内团购行业中,有的企业主打创新牌,有的则稳扎稳打,团购英雄谱,比拼的是“大佬”们的个人决策能力。

  最魄力:美团网CEO王兴

  作为职业创业家,美团网CEO王兴在获得阿里巴巴B轮5000万美元的投资后,首先宣布将严格控制网站物流单商品数量和质量,保证本地服务的核心地位。这被业内看做是其魄力的体现。

  最稳重:大众点评网CEO张涛

  以美食为切入点、提供城市消费指南及优惠的“O2O”平台的大众点评网,被业界看做是很“靠谱”的“慢”公司。这归功于其CEO张涛稳扎稳打的战略。

  在北京,大众点评团上线晚于不少同行,但却后发先至。在开团两年后稳居行业前五。有分析师认为,在电商领域,“慢”是一种可贵的心态,不急于爆发式生长。

  最悲情:聚划算前总经理阎利珉

  在阿里巴巴近期的一系列人士变动中,聚划算总经理阎利珉被免职。

  在业内人士看来,聚划算年销售额超过100亿元后,阿里巴巴希望其运营风格可以从“攻城略地”变为稳健守业。目前,取代阎利珉成为聚划算总经理的张宇,曾是阿里巴巴集团战略部副总裁,行事稳健规范。

  兵器谱

  江湖释义:在江湖中,兵器先进与否往往决定了一股势力的强盛程度。在团购时代,网站的特色产品就是其出奇制胜的必杀兵器。团购兵器谱,则是各团购企业拳头产品间的较量。

  最娱乐:满座网文娱频道

  去年6月,满座网确定以“文化娱乐”作为其主打品类。进入满座网文娱频道,独家代理的音乐、相声、话剧占据成交量主流位置,且含金量颇高。

  满座网CEO冯晓海认为,文娱频道是满座网实施大规模差异化经营的突破口,除了在国内首创的“团购剧场”模式外,文娱频道还会发展满座音乐节、满座话剧团、满座音乐会等各种文化娱乐团购项目。冯晓海坦言:“文娱频道将撬动国内巨大的文化消费市场。”

  最休闲:拉手网旅游频道

  酒店旅游在不少团购网站中已经成为固定的频道,但能够把酒店旅游进行深度拓展的,拉手网可以说是惟一的团购企业。拉手网酒店旅游频道之下包含了旅游团购、酒店团购、出境游、酒店预订、今晚团酒店和拉手商旅卡六个服务项目,构建了完整而丰富的酒店旅游品类的产品线,这是团购行业内极具竞争优势的创新之举。

  最文化:糯米网杂志订阅

  作为人人网旗下的团购网站,带有些许“文艺范儿”的糯米网独树一帜,开拓“精神食粮”的团购项目,首开杂志的团购订阅先河。目前糯米网已经推出了《第一财经周刊》、《创业家》、《中国周刊》和《好运Money+》等杂志的团购订阅,价格为原价的3-4折,着实为消费者节省了一大笔开销。

  人气谱

  江湖释义:无论说得多么天花乱坠,团购事实上仍是B2C电商的一种,用户就是“检验企业成败与否的惟一标准”。在用户层面,企业着重点不同。有的企业广撒网,注重用户覆盖率;有的企业注重质量,深耕大城市注重满意度。不同的策略决定了企业今后道路的差异。

  最火爆:拉手网

  团800发布的2011年团购行业数据统计报告显示,拉手网、美团网和窝窝团的用户购买人次排在三甲,三家网站的购买人次总量占全国份额的38%,三强鼎立的局势初步形成。

  最有效:满座网

  艾瑞咨询发布的数据显示,中国团购从访问到下单的转化率排名中,满座网在去年一直稳居第一,平均保持4%以上的好成绩。也就是说,每100人浏览网站,会有4个人下单购买。在满座网之后,转化率较高的网站还有糯米网、嘀嗒团和美团。

  最满意:美团网

  中国互联网数据中心对去年上半年的团购用户满意度进行了调查,数据显示,参与过团购的用户对美团网的“团购服务和售后服务水平”满意度最高;在“网站信誉和商家信用体制”一项中,用户对大众点评团的满意率最高;受益于支付宝,聚划算在支付体系的满意度上则独拔头筹;用户体验方面,拉手网获得了“网站页面设计与布局”的最高满意度。

  资本谱

  江湖释义:身为电商分支,“烧钱“无疑是团购企业发展的必由之路。但是否有钱可烧,还要看企业的资本实力。目前公开的财报数据显示,团购企业的投入产出比仍未合理化。

  最能融资:窝窝团

  去年5月,窝窝团高调宣布首轮融资达2亿美元,此数额迄今为止仍是团购业最大规模的单笔融资。但蹊跷的是,原本宣布来自高盛的2亿美元,却在新闻发布会时变成了“资金来自鼎晖、天佑、清科”。至今,仍有众多业内人士对此数据表示不解。

  最有背景:糯米网高朋网聚划算

  在其他企业四处找钱奔波时,糯米网、高朋网和聚划算却并不为此着急。随着母公司或上级企业上市,这三家企业与其他同行相比明显“不差钱”。

  人人网CEO陈一舟此前表示,将把人人网利润的两倍资金用来养糯米;高朋初入中国时,更依靠其母公司GROUPON、腾讯和云峰基金的三重背景,被誉为名副其实的“富二代”;聚划算更是依靠阿里系资源,轻而易举地拿下全部团购市场的近半份额。

  最得天独厚:美团F团大众点评团

  对于“草根出身”的团购企业而言,找到一棵可以依靠的大树远比获得单次融资更为重要。在业内人士看来,找到“巨头”依靠才是生存之道。

  美团网依靠阿里巴巴进行资源整合、F团获得腾讯融资与QQ团购深度合作、大众点评团和58团购则分别依靠母公司大众点评网和58同城的用户资源和商户资源,稳步发展团购业务。

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