第三方支付火拼电商货到付款

经济观察报 2012-03-26 16:07:25

不仅是支付宝,快钱、汇付天下等也在加大线下收单业务的投入。一位银联商务的内部人士透露,他们明显感受到了来自第三方支付企业的竞争。

  3月19日,支付宝宣布启动物流POS战略,推出物流POS支付方案,并将投入5亿元推动国内电子商务COD(货到付款)体系发展。这是支付宝继2011年5月份获得牌照以来,首次大规模的线下业务推进计划。.

  按照计划,今年支付宝将针对电商COD市场投入3万台支付宝POS,基本实现一、二线城市区COD服务POS应用的全覆盖。这意味着,未来中小城市的用户网购选择货到付款服务时,也可以通过支付宝的POS机刷卡消费。

  不仅是支付宝,快钱、汇付天下等也在加大线下收单业务的投入。一位银联商务的内部人士透露,他们明显感受到了来自第三方支付企业的竞争。更多的第三方支付机构开始布局POS机,着手线下收单业务。

  第三方支付火拼COD

  截至目前,已经获得中国人民银行支付许可证牌照的101家机构里,已有30家具备银行卡收单业务即线下收单业务。随着电子商务COD(货到付款)业务比例持续走高,越来越多的第三方支付企业开始发力线下支付,展开了激烈的圈地竞争。

  此次支付宝的计划是,在未来三年面向电商线下支付生态投资5亿元,扶持电商COD支付体系发展。首个亮相的物流POS支付方案,将刷卡收银、取件和签收录入等功能全部通过一个支付宝POS终端完成,实现电商COD资金与物流信息的实时匹配。

  据了解,早在一年前,快钱就开始布局COD业务。快钱和物流公司宅急送的合作,目前已经有了上万台的POS机具。“快钱线下收单业务这块占据了公司互联网支付收入的50%以上。”快钱公关总监王钊称。与此同时,快钱推出的面向企业端的移动支付产品“快刷”未来将会比POS机更加安全,功能也更加便捷。“电商这块不久将会有我们的大动作。”汇付天下内部人士称。

  对于第三方支付企业来说,这是一块非常可观的市场。“在电商货到付款POS布局上有加大力度的趋势。”另一位第三方支付企业战略分析师表示。

  艾瑞咨询最新统计数据显示,2011年中国B2C网购市场增长迅猛,交易规模达1791.1亿元。而在B2C企业中货到付款比例已经占到70%,当当网等少数几家企业甚至高达80%。未来两三年内,货到付款在整个网络购物市场支付方式中的比例还将会逐步提高。

  另据业内人士称,电商企业线下支付交易额中有50%以上依赖现金支付。然而现金结算后,能否尽快地回笼到电商的手里,会面临两种情况:一是大的电商公司有自己的区域物流配送,电商往往强势要求物流公司采取买断的形式回笼资金;二是小的电商公司处于弱势的地位,这导致的结果就是现金压在物流公司手里,商户的账期变长。

  而第三方公司布局线下收单业务的一个表现就是抢占物流资源,诸如支付宝,快钱的策略是打造整体的物流POS支付方案,将刷卡收银、取件和签收录入等功能全部通过一个支付宝POS终端完成,实现电商COD资金与物流信息的实时匹配。

  然而不仅是在电商领域,在航空、酒店、商城等众多领域,第三方支付公司也都加强了攻城战。

  与银联互为博弈

  一方面,第三方支付机构如快钱、通联、汇付天下加强和银联股份的合作。一方面,这些企业加大在线下市场的布局。“第三方支付平台有了庞大的客户数量,且一旦建立关系,便会产生很强的客户黏性。”一位银联商务的内部人士告诉记者,“他们明显感受到了来自第三方支付企业的竞争。”

  越来越多的第三方支付机构开始布局POS机,着手线下收单业务。“对于银联来说,并非所有的市场都是有绝对优势的。”一位不愿具名的大新华物流市场人员告诉本报。正如大新华一样,它们旗下就有自己的第三方支付企业。类似的情况,在航空、物流、酒店等领域银联商务都有不可小觑的对手。

  公开资料显示,2009年POS交易额6亿元,2010年10亿元左右;2009年机具两三百万台,10年已经有接近400万台。在第三方牌照未发之前,POS机具就增长迅猛,而中国发行的银行卡有24亿多张,POS机根本满足不了市场需求,央行牌照公布后显然有更多的第三方支付公司加入。“网上购物,在线支付”是由第三方支付公司向商户收取手续费后,再给银行等中间商一部分分成,而线下支付POS机银行系能够掌握的主动权更大。

  为了争夺更多的市场,双方的博弈也会因此展开。比如,对于同一个商户,银联、第三方支付企业都去布点的话,就会涉及到给商户的利益输送问题,不可避免地涉及到价格战。“要理性去做,支付是产业链的一环,不能光考虑自己是否合适,要考虑发卡方、收单机构、中间其他服务商是否合适,”银联董事长许罗德称,“有的中间机构只考虑自身是否合适,对支付链造成冲击,线下发展要共赢发展。”

  这些获得牌照许可的企业,如果想布局POS机,需要银行或者银联的接口。一方面直接和银行进行对接,一方面通过银联的通道来对接。而令第三方支付机构关心的是,结算了多少家商户和结算了多少家银行。“第三方支付无论进入产业链的哪个环节,最后都要实现资金流动,需要一个路径或介质来完成。”许罗德表示。

  根据2003年执行的《中国银联入网机构银行卡跨行交易收益分配办法》(126号文件)规定,每笔收单交易的结算手续费会根据7:2:1的比例分配,即发卡行占70%,收单机构占20%,清算机构(银联)拿10%。“现在第三方支付和银联有相互合作,加入到银联网络,跨行优势,实现业务发展,我们和第三方合作大于竞争,虽然有竞合关系,但合作大于竞争。”许罗德称。 (文/迟有雷、蓝彬珍)

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