旅游景区如何巧妙借势免费代言人?

第一旅游网 2012-03-27 14:23:01

并非所有的代言都需要花大笔的费用去邀请明星,从事件出发,从观众关注的焦点出发,可以巧妙借势,免费代言来进行旅游品牌营销。

  代言人的目的是什么,不就是分析出消费者的心理需求,把他们牢牢绑定在自己的消费场所么。但并非所有的代言都需要花大笔的费用去邀请明星代言,从事件出发,从观众关注的焦点出发,可以巧妙借势,免费代言来进行旅游品牌营销,以下是一些案例分析:
 
  代言人的目的是什么,不就是分析出消费者的心理需求,把他们牢牢绑定在自己的消费场所么。

  扬州旅游局免费聘“公交MM”为形象代言人,笔者听说前段时间云南的旅游局也邀请“天仙MM”作为旅游代言人,这些网络明星成为炙手可热的旅游代言人,说明我国的旅游品牌传播已经进入了一个崭新的领域。

  安徽省旅游局“精彩假期魅力安徽”最佳旅游线路代言活动走的是另外一个路子:代言人来自省内外各行各业,有资深旅友,有在读大学生,有大学教授、博士,还有武警战士、中学老师。

  此次活动招募的旅游线路代言人既有机会免费畅游安徽旅游精品线路,其亲身体验所写游记所拍照片,还将作为该线路形象代言在媒体上进行展示,所代言线路一经入围“十佳”,将获得额外惊喜。

  最近笔者还看到了一部由上海城市形象代言人姚明担当主角、公益出演的上海城市形象片。这部上海城市形象片以“无数个姚明,好一个上海”为主题,小巨人姚明在片中一人分饰多个角色:园艺师、运输工人、游客、记者、音乐家等,并配以浦东国际机场、上海新天地、浦东滨江大道等诸多上海标志性景观为背景,通过姚明出现在各场景、各行业诙谐幽默的情节,把上海各行各业平凡人的不平凡精神表现出来,很有创意。

  自去年9月姚明和刘翔被上海市政府聘为第二任上海形象代言人后,《世界篇》、《梦想篇》、《姚明篇》直到目前的《刘翔篇》接踵而出——上海成功运用这“一高一快”两位体育明星,向全世界展示了一个积极向上、日新月异的国际化大都市形象。

  “一高一快”的城市代言确是上海旅游品牌的一抹亮色,但是对于国际旅游市场(尤指美国)来说,笔者认为:与姚明的结合不深、不透、不广、不够。

  前段时间,网上发布了一张姚明和叶莉的结婚照,照片的背景是青山湖的琴山。据了解,此次在临安拍摄的数千张结婚照中,姚明在青山湖拍照的时间最长,也最喜欢在这里拍的照片。

  笔者认为:青山湖景区就是免费借用名人资源最好的例子。借姚明之力,青山湖景区方面最近也在策划,想把青山湖打造成华东最大的婚庆摄影活动基地;组织华东地区的年轻人定期不定期的参加派对活动。今年他们打算申请杭州一年一度的“玫瑰婚典”的活动点,届时邀请100对新人一起走走“姚明和叶莉的爱情之路”,让他们在爱情湖的相思岛上一起种下他们的相思树,每年这个时候再和亲朋好友们一起来岛上看看他们的爱情之树。

  再说说孙继海,凭借笔者可怜的一点足球知识——至少到目前为止,孙继海还是西方足球世界中所认同的最具成功代表的中国球员。毕竟,5年多稳定的出场时间和较为良好的表现,还是让西方足球世界对其有一个不错的认知和评价。换言之,或许孙继海是目前唯一已被认可能够达到欧洲顶级足球联赛需求的中国球员。

  对于英国人来说——中国大连的足球水准相当之高,他们拥有中国夺取职业联赛冠军次数最多的球队。效力于曼城的孙继海和曼联的董方卓都来自大连实德。孙继海无疑是大连对外宣传的最好形象大使——就像姚明之于上海一样。

  但遗憾的是,笔者同样没能看到大连旅游在英国市场的精彩推介。希望原创的旅游创意能越来越多地出现在我国旅游品牌的推介中,旅游目的地的形象广告中——泰国有“泰系列”、新加坡有“非常系列”、我们中国-上海有“YAO系列”(YAO-姚-要)!

  “百家论坛的易中天代言旅游不是新闻”,笔者认为:“但易中天投资景区当老板是新闻”。如果单请易中天代言,就是拿硬广告往电视平面砸钱;但是如果把代言变换一种形式,用入股的形式与当地旅游业同呼吸、共命运,将会激起媒介对明星入股开发景区事件以及现象广泛关注,除广告效应之外,亦能形成多次的事件传播效应。

  旅游业在20余年里得到了迅猛发展,但也存在不少问题。首先,相关资源没得到有效利用,许多免费借用名人公关的机会,旅游业却没能有效利用。许多景区漠视名人旅游所蕴涵的公关价值。

  其次,旅游品牌意识薄弱,缺乏整体规划和经营战略。随着景区数量的增加,各景区品牌建设已提到议事日程,旅游公关市场前景非常广阔。强势的旅游品牌不是来源于某个方面的优秀,而是一个系统工程,旅游业者任重而道远。

© 以商业目的使用环球旅讯拥有版权的内容,请遵循环球旅讯 版权声明 获得授权。非商业目的使用,请遵循 CC BY-NC 4.0

评论

请登录 参与评论
微信扫码分享