网络团购在景区营销中显身手

第一旅游网 2012-05-07 17:26:24

今年五一,山东泰安众多景区将营销的阵地转移到了各大团购网站,网络团购日渐成为泰安各景区抢占客源的新武器。

  今年五一小长假,山东泰安众多景区将营销的阵地转移到了各大团购网站,网络团购日渐成为泰安各景区抢占客源的新武器。

  团购专家表示,真正的团购往往是一种批发行为,网络团购是通过网络平台,将相互不认识却又有共同需求的人聚在一起,实现了批量出售的可能。作为一种新兴的电子商务模式,网络团购因其提供的商品价格极其低廉,日益受到消费者喜爱,逐渐成为商家宣传和销售产品的平台。

  据了解,目前网络团购的主力军是年龄25岁到35岁的年轻群体,已成为众多消费者追求的一种现代、时尚的购物方式。泰安许多景区也开始在团购网站、旅游网站推出秒杀、团购、限时优惠等举措。目前,在窝窝网上,《中华泰山封禅大典》实景演出、天乐城水世界、泰山门票+《中华泰山封禅大典》实景演出套票、泰山彩石溪等团购产品赫然在目,其中方特欢乐世界的团购产品就有4个。东平水浒影视城、刘公山水浒大寨、腊山国家森林公园、戴村坝景区在去哪网上团购景区门票。此外,泰山花样年华景区、徂徕山国家森林公园、泰山皮影等景区门票也在团购中。

  网络团购,宣传效果突出。正如浙江省绍兴市旅游集团营销分公司副总经理陈慧所说,团购网拥有其自身的宣传特性,它与一般网站有所不同,它是通过“购”这个过程来进一步了解产品及与产品有关的背景资源,更加直接。它用低成本取得一定的宣传效应,是一个很好的宣传平台。正是团购网批量、集群、大规模推广作用,吸引了众多景区和旅行社纷纷把宣传阵地选择在团购网,网络团购已经成为一种重要的分销渠道。东平湖风景名胜区管委会营销中心在今年扩大合作规模,与去哪儿网等多家团购网站合作,推出了东平水浒影视城等多个景点的团购产品。

  网络团购,市场潜力巨大。对于景区来说,团购低成本、低风险,是让客户直接获取信息的渠道,而对于那些未订目的地或者根本没有旅行计划的消费者,景区通过提供高性价比的景区门票团购产品,满足了出行时对景区的需求。采取“团购出游”的方式,既新潮还能省下不少费用,一时间引来粉丝无数。另外,景区也在团购中渐寻商机,市场潜力大。部分旅行社也嗅得商机,纷纷在团购网上推出了景区门票或景区门票+交通的团购产品,借助优惠的景区门票来广揽客源。

  网络团购,需要精心策划。就景区而言,门票是主要的团购产品。为保证团购成功,景区一方面给出较低的价格,增大优惠幅度来吸引消费者,另一方面,景区多选择拉手网、窝窝网、美团网等拥有一定的信誉度和客户资源的全国知名团购网来合作,借助其良好的信誉和庞大而固定的客户群来实现通过网络团购方式大量销售景区门票的目标。因此,团购成功与否,和景区前期准备是否充分密不可分。

  有专家建议,景区在参加团购之前应广泛研究、深入思考,有效制定价格策略、巧妙营造团购现场氛围,在网络团购抓住商机,寻求突破。(文/王瑜、钟鸣)

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