经济型酒店蜂拥来新疆 战国时代悄然来临

亚心网 2012-05-24 10:52:03

如果说5年前“如家”进入乌鲁木齐标志着经济型连锁酒店巨头首次入疆,那么现在新疆经济型酒店的“战国时代”已经来临。

  如果说5年前“如家”进入乌鲁木齐标志着经济型连锁酒店巨头首次入疆,那么现在“7天”、“汉庭”在乌鲁木齐市的布局,则意味着如家一家独大格局的终结和“战国时代”的到来。

  连锁巨头在乌鲁木齐的扩张是否意味着单体酒店和小宾馆将步入最后晚餐?未来市场如果洗牌,又会以何种方式开局和收场?

  悬着心抢签物业

  朱新疆对待租的楼房一直很感兴趣,最近更是格外投入,只要逮着机会,他就会不厌其烦地劝说房东开酒店。“资金不是问题,加盟商也还好找,找个合适的物业却不是件省心的事。”近日,他对记者说。

  作为7天连锁酒店集团(以下简称“7天”)新疆市场开发负责人,朱新疆此前一直在广州、深圳等地做市场开发,此番回疆开拓市场,是因为在他眼里,新疆市场已经不能再被轻视了。

  朱新疆的想法不是没有道理。4月25日,“7天”在鸿福大饭店举行了入疆首场投资加盟说明会,公司市场开发高级总监余格这样解释“7天”的姗姗来迟:“7天并没有刻意要求在哪里开店,而是新疆已经表现出来的对经济型酒店旺盛的需求,让我们觉得是时候了,所以我们来了。”

  余格说这番话时,他们的老对手如家快捷酒店(以下简称如家)正快马加鞭地在乌鲁木齐市扩张,另一家快捷连锁酒店巨头汉庭连锁酒店(以下简称汉庭)也悄然入疆,在乌鲁木齐市签下多处物业,在长江路周边300米范围密集布局,长江路、于田街、黑龙江路3家酒店已开始装修,预计6月开门迎客。

  如家、7天、汉庭,国内目前规模最大的经济型连锁酒店巨头齐聚乌鲁木齐,也让业内人士感受到市场搏杀的气息。果真如此吗?

  得物业者得天下,对于靠低成本和规模化打天下的经济型酒店来说,好的物业等于成功了一大半。不过,由于此前新疆酒店业一直不愠不火,即使像如家这样的连锁扩张高手,2007年至2011年4年间也只是在乌鲁木齐开了8家店,更别说速8、格林豪泰、A家快捷这些规模相对较小的连锁酒店。

  “2011年之前的乌鲁木齐市场谈不上跑马圈地,一是连锁酒店不多,二是对如家来说没有同等实力的竞争对手,这让我们在物业选择上有了很大的空间。”如家新疆区运营负责人朱超说。

  不过一切正在发生改变。随着7天、汉庭进入乌鲁木齐以及如家自身加快了脚步,三大巨头在物业上的跑马圈地已悄然展开。

  记者在经二路采访时,一家本土单体酒店的经理告诉记者:“汉庭、如家、7天三家公司的市场开发人员轮番登门,劝说我加盟他们的连锁店,条件也很诱人:年收益在20%到30%;全国数千万会员的支持,即使在冬季也有较为稳定的客源。我现在正考虑加盟,至于是哪家还在斟酌。”他说。

  “不到和物业签约的最后一刻,心都是悬着的,深怕煮熟的鸭子飞了。”汉庭新疆区一位负责人告诉记者,因担心在物业谈判过程中被竞争对手高价挖走,物业位置、价格都是保密的。

  也难怪,从如家、7天、汉庭3家公司新疆负责人向记者透露的在疆开店计划来看,个个显得雄心勃勃:如家今年将新增5-10家店,明年开店总数达到30家,其中还不包括在地州开店;汉庭上半年预计开店6家,每年新增10家。“公司给我们的任务是今年开10家店,我的目标是超过10家。”朱新疆很有信心地说。据悉,7天在南湖的第一家店正在装修中,近期将开业。

  来早不如赶巧

  相比7天和汉庭这样的新客,2007年就落户乌鲁木齐的如家目前已开了15家店。不过朱超说,如家前3年在乌鲁木齐市的发展并不太好,主要是新疆的旅游、商务客市场不稳定。直到2011年,随着内地援疆及开发新疆政策的推动和落实,新疆旅游人数出现了爆炸式增长,游客和商务客人带动了宾馆业,如家才得以在去年一年就新增了7家店。

  朱新疆说:“很多人问我,7天为什么此时来疆?言下之意,为什么如家来了5年,7天才来。在我看,我们来得恰逢其时。一是新疆旅游和投资活动正处于起步阶段;二是乌鲁木齐的经济型酒店在整个行业的比重不到10%,而在内地很多大城市已发展到30%-40%。显然,乌鲁木齐有更大的增长空间。”

  “汉庭去年就注意到新疆旅游热给快捷酒店带来的商机。旅游旺季时,乌鲁木齐很多经济型酒店出现一房难求的现象,所以汉庭去年就着手挑选物业,并签下几处物业,目前都已开始了装修,还有一些物业正在洽谈。”汉庭新疆区这位负责人说。

  “单从时机上来说,7天、汉庭来得并不晚,如家只是在规模总量和物业上占有优势,比如较低的租赁价格意味成本收回时间更短,价格竞争上更有优势。”朱超说。

  记者调查了解到,2007年。乌鲁木齐经济型酒店的物业租赁价在每平方米0.5元-0.7元/天,现在涨到1.2元至1.6元,而酒店房价上涨了约30%。

  小宾馆或受冲击

  长江路周边以及南湖、铁路局附近是乌鲁木齐宾馆酒店较为集中的区域。这些酒店的店家多少已受到大店抢滩的影响。

  记者近日来到经二路附近一家名为鸿客汇的快捷酒店。酒店老板徐文琦说,据她所知,如家、汉庭在她的酒店周围将开到5家店,也曾有人找过她,希望她加盟,但被她拒绝了。“他们只是强调统一管理和一个大概的收入预期,并不敢保证客源和入住率,让我心里很没底。”徐文琦说。

  徐文琦认为,相比如家这样的大型连锁酒店,单体酒店的优势是价格和管理灵活,比如房价可以根据客房入住情况和顾客要求让利、打折;服务上更人性化,比如为顾客提行李、帮忙买东西等,这些都是连锁酒店所没有的。虽然连锁酒店有庞大的内地会员保证客源,但他们同样可以发展新疆本地会员。

  不过她承认,今后大型连锁酒店肯定会越来越多,尤其在长江路周边,目前还看不出有明显影响,毕竟在房价上两者还有一定差距,所以她准备一边经营一边再做调整。

  如家新疆区运营负责人朱超说,2007年,乌鲁木齐经济型连锁酒店的房价要比现在低20%左右,这是因为当时的客人多是新疆本地休闲散客,这部分人对价格较为敏感。2010年后,外地游客和商务客人成为主要顾客,他们对价格不是很敏感,房价也随之上涨。而随着7天、汉庭进入乌鲁木齐,加上其它品牌连锁酒店的扩张,竞争会从物业转向服务和价格,尤其是进入薄利时期,利润主要靠规模取得。“经济型酒店的生存法则就是低成本和规模化,这两点单体酒店显然无法做到。”朱超说。

  未来仍有大空间

  面对多种业态的酒店竞争,乌鲁木齐酒店市场该往何处去?

  四川烹饪高等专科学校时训系教师侯智勇2011年曾对乌鲁木齐市经济型酒店进行过调研,他的结论是:乌鲁木齐经济型酒店未来仍有很大的增长空间。“乌鲁木齐经济型连锁酒店在市场所占份额不到酒店总量的7%左右,而且现有酒店之间也并没有出现明显的竞争态势。从布局上看,主要集中在商业中心、高校、城区景点;客源以商务、大众旅游和高校学生为主;大部分单体酒店的房间在5-15间,以家庭小宾馆居多。”侯智勇说。

  侯智勇表示,他非常看好乌鲁木齐经济型酒店未来的发展,原因在于有新疆大开发和援疆政策的推动,以及新疆自身在推动外销型旅游上所做的努力。不足之处则是现有酒店尚未形成规模,店面布局不完整,无法为消费者提供就近快捷的入住服务。

  “汉庭、7天进入乌鲁木齐是好事,消费者能以便宜的价格住宿,降低旅游支出,将节约下来的钱用于旅游体验上,从而吸引更多的游客。”侯智勇说。

  “如家在乌鲁木齐的客房已达1500间,但已感受到入住率的压力,如果新疆旅游接待人数每年以不低于15%到20%的速度增长,对于未来我还是比较乐观的。”朱超说。

  记者了解到,去年新疆旅游接待总人数为3961万人次,同比增长29%;到2015年,全区旅游接待人数将达到8000万人次。以此计算,每年将以不低于20%的增速发展,酒店业发展商机无限。

  这也就不难理解,为何经济型连锁酒店会蜂拥入疆。(文/曹华)

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