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携程与艺龙的团购大战

文汇报 2012-06-06 09:14:33

艺龙刚公布受益团购,酒店预订量实现大幅增长,携程就宣布推出6月酒店团购再打九折的计划,一场团购大战似乎在所难免。

  打着低价大旗,吸引价格敏感人群的“酒店团购”眼下有点竞争“白热化”的苗头。艺龙刚刚宣称自己受益于团购业务,酒店预订大幅增长还实现盈利之后,携程就宣布推出6月酒店团购再打九折的计划,一场“价格战”似乎在所难免。

  团购价格再触底

  据了解,团购价格通常为酒店销售价格体系中最低的一档,市场上众多酒店团购服务商都宣称自己的团购价格为常规网络预订价的1折起。有专业人士向记者透露,在整个酒店团购领域,因为团购价格本身已经较低,所以服务商的利润通常极低,利润率大多维持在8%至10%之间。

  “百元价格就能入住千元价值的星级酒店”,此次携程酒店团购将在已经极低的酒店团购价基础上再打九折,甚至号称完全是在零利润“裸卖”。其业务负责人施聿耑表示,团购只是让出服务商自己的利润,并不破坏酒店价格体系、不损害酒店利益。而在业内人士看来,团购价格的触底意味着服务商赚不到钱,“价格战”或将导致国内酒店团购市场出现一番洗牌。

  市场竞争趋激烈

  要知道,在公布今年一季度财报时,携程高管提到酒店团购还是一副“无所谓”的样子,声称“我们不会向那些既不赚吆喝又不赚钱的领域投入太多精力”。可还不到一个月,态度似乎就发生了180度大转变。如果去看一眼财报数据,大概就能明白其中缘由。

  今年一季度,携程的净利润同比下降28%,尽管酒店预订业务营收实现增长,但增速要慢于之前预期。相比之下,艺龙的酒店预订客房间夜量为284.4万,同比增长67.3%,超越去年三季度的旺季水平,达到历史新高,酒店预订营收规模达1.23亿元,同比增长35.6%。而其CEO表示,一季度艺龙酒店预订增长主要受益于团购,且已实现盈利。

  面对竞争对手的咄咄逼人,尽管团购利润率相当低,但为保住客户数量,携程也只好祭出了价格大旗。据预计,携程在酒店预订的佣金率将下降5%。

  并不是长久之计

  值得一提的是,国内酒店业最近爆出这样一条新闻经济型酒店的龙头企业如家一季度亏损上亿元。事实上,整个酒店行业陷入盈利能力大幅减弱的现状已经引发不少担忧。来自国家旅游局2012年第一季度全国星级饭店的统计公报显示,国内第一季度星级饭店平均房价为317.32元/间夜,平均出租率为54.63%。

  显然,团购很难为低盈利的酒店业带来更多收益。过去参与团购的“大户”基本都是中低档酒楼、餐厅等,但目前高端酒店的身影开始越来越多。调查显示,其主要目的只是为吸引人气。业内人士指出,团购对酒店来说无法长期持续,它压低了正常销售价格,以大幅度降低价格的代价获取客源,虽然在短期内提高了入住率和收益,但也有可能透支未来收益,“团购不是酒店主流销售渠道,只能作为一种补充性质的销售渠道,更多是对新酒店和淡季的一种补充。”(文/唐玮婕)

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评论

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京沪线

携程团购0利润这招确实挺狠,就是要把酒店团购这个渠道放火烧了。艺龙第一次有能力来和携程对打,我倒愿意搬个板凳坐下来看个热闹。但是我倒觉得携程在这么打艺龙的时候,也把自己打了,因为携程做团购是没有分销渠道的,在自己网站上搞,把流量从度假和前台现付产品转到了低价值的团购上了。另外携程团购0利润准备搞多久?如果搞的时间超过1个月,这种转移现象就会非常明显。

2012-06-07
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martin:

感觉携程的意思是现在随便转移,利润率再降也没关系,等把市场清理完了,再慢慢重新树立标准。

2012-06-07

kk

艺龙,去哪儿非要把相对平衡的市场搞乱。而想挑战携程他们又没有全新的模式,所以只能靠价格,但是价格是双刃剑,当携程也开始打价格战的时候他们就无奈了。再往后酒店就崩溃了 中国的市场就是太没底线,其实OTA这么大的市场,应该靠创新而不是靠打价格战的,这样行业才能健康发展。只有新模式才能真正让携程让位,只不过这个新模式还需要时间,甚至很长。至少美国没看到特别给力的大模式,传统OTA模式还是很强大的 另外,不要非把携程干掉,百度和谷歌都是核心的大佬的,没必要干掉他们,他们已经成了市场的平衡器,如何创新才是最核心的

2012-06-12
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牛犊:

说到创新,真是问题的核心所在。。旅游,尤其是在线旅游特别需要创新。。 可是圈子内的行业大佬,特别是想创业的人呢?他们是怎么考虑的? 打个不恰当的比方:如果能用栽树的方式得到果实,没有人肯去买种子;如果有现成的果实可以拿,没有人愿意去栽树。 这个就是中国企业的短视,只考虑现在,或者甚至IPO之前,看看中国在国外上市的企业,有多少股价高于开始的。。 如果现在又现成的利益,也就没有人愿意创新。。风投们也没有给创新创造好的环境。 中国的现状就是这样,都喜欢锦上添花。。什么火弄什么。。都是从自我出发,没有行业思想。

2012-06-12

牛犊

携程很强大,艺龙后果很严重,不过要看艺龙能否挺得住。 有时候最危险的敌人不是看得见的那些,而是身边的。 淘宝有腐败,难道携程没有吗?也很严重。。至少我在的城市有哦。。 艺龙的人力太少,算一算和携程的员工数量就知道,打仗的时候军心也很重要。

2012-06-11
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携牛:

不好弄,两家都是有钱的主,再亏十年谁也倒闭不了。只好苦熬

2012-06-12

小贰上茶

艺龙进天猫上聚划算了;携程团购也进入京东了;OTA打架无所谓的,他们有钱;千万别酒店萨拉巴基的卷进去,一个是站边不好站;第二个拿着裸房价拼团购是要倒自己牌子的!

2012-06-10
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3

martin

这招极狠,属于清理门户类型的。可以弄死一群小代理。而团购对于艺龙的重要性很大,也看艺龙能撑多久吧。

2012-06-07
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双方开始机票大战了,艺龙北上广深全线比携程便宜20-100块,两家真拼上了

2012-06-06
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自己起个名字呗,还带冒名发言的哦

2012-06-08

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不是喜欢你的名字嘛

2012-06-08

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出来混,总要还的,估计这下有艺龙受得了。

2012-06-06
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过路人

大家猜一下,如果价格战打到今年年底,哪个公司会大乱?

2012-06-12
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不看好:

估计携程得换CEO。崔广福上台的时候,艺龙的股价7块多,现在13块;携程当时的股价越60块(拆分后),现在是16块。过去四年,艺龙股东获得80%的投资回报,携程股东则损失了70%

2012-06-13

牛犊:

呵呵,这种自宫的方式,谁都好不了。。

2012-06-13

京沪线

携程今天股票开盘就大跌6%不知道出什么事情了?

2012-06-11
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携牛:

团购大战闹的。艺龙没有下跌空间,只好携程跌了。现在携程17块艺龙13块,预测本月内两家股价打平

2012-06-12

花心射手:

艺龙的股票都在expedia和腾讯手里,市场上基本没流通,怎么降;携程股票降也是中概股普遍低估外加经济大环境不好,旅游受冲击最大为主因,其他的个人认为真的想多了,也不排除有人利用这个造舆论,谋自己公司的利益

2012-06-15

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