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吴海:不会出售普通的桔子酒店

南方都市报 2012-07-16 12:22:34

据桔子酒店创始人吴海透露,凯雷是基于桔子水晶酒店集团整体进行投资,不会出售普通的桔子酒店。

  近日,凯雷宣布注资桔子酒店的母公司Mandarin Hotel Holdings Limited,占49%股份并取得控股权。不过,对于此次融资,市面上存有不少传言,比如凯雷的投资只涉及桔子水晶酒店这一高端品牌,母公司可能剥离出售普通的桔子酒店,转而只做中高端市场等,一时众说纷纭。

  近日,记者专访了桔子酒店创始人吴海以及凯雷投资集团董事总经理张弛,向他们一一求证传言,并解析此次融资的背后故事和未来规划。

  议题一:投资“时机论”

  记者:最近,一些上市的酒店品牌公布了一季度业绩,出现亏损,酒店业大环境不太乐观。有人评论说,对酒店业投资双方来说,现在并不是一个好时机。你怎么看?

  吴海:关于接受融资,我觉得现在是时机到。我的看法是,一季度哪个酒店的报表能好看?这本来就是酒店业的淡季,外行光看数字,看不到后面的东西,其实应该更要关心的是住宿率。当然,人工成本上升对于靠省每一分钱来赚钱的经济型酒店会有新的挑战。

  张弛:目前中国的中端酒店业还很分散,存在发展和整合的机会。我们对桔子水晶酒店和桔子酒店两个品牌的发展潜力有信心。

  记者:凯雷投资桔子,投资背后有什么小故事可以介绍么?

  吴海:其实没什么特别值得说的,就是来回折腾。前后大概谈了5个月,此前是与别的机构在谈。

  张弛:我们双方比较早就相识。双方正式开始谈投资是在2011年底。一方面,凯雷很看好国内的中产阶层不断增大,消费理念改变,内需增长,中端酒店的发展潜力很大;另一方面,酒店方对凯雷在酒店行业的经验和全球网络非常看重,把凯雷看做战略投资者。双方最终达成了合作。

  议题二:“不会出售桔子酒店”

  记者:据说,凯雷是只看上了高端品牌桔子水晶酒店,投资也仅涉及这一个子品牌。是么?

  吴海:真实情况并非如此,凯雷对我们的投资是基于桔子水晶酒店集团整体的投资。在这个整体里,应该说桔子水晶酒店的定位更清晰,以创意设计闻名,未来还会不断升级。此外,桔子酒店精选、桔子酒店等都会不断优化升级。

  张弛:凯雷投资集团的投资是获得Mandarin Hotel Holdings Limited公司49%的控股权。而Mandarin Hotel Holdings Limited在中国管理两个酒店品牌:桔子水晶酒店和桔子酒店。所以,凯雷的投资是针对两个品牌。

  记者:有传言说,未来的桔子将只做中高端酒店品牌:桔子水晶和桔子酒店精选。普通的桔子酒店可能卖给汉庭。你们的看法呢?

  吴海:桔子酒店的业务不错,现在有19家,以北京为例,一晚的价格是300多元,它本身利润率也很好,我干嘛会卖掉?不卖才是很正常的事。

  张弛:有一部分桔子酒店将会进行升级,成为桔子酒店精选。有关传言,我们不便评述。

  议题三:扩张暂无计划表

  记者:外界猜测此次投资金额是上亿美金,融资是主要用于扩张么?大概的数量会有一个预计么,比如今年可能达到多少家?

  张弛:目前运营中的桔子水晶和桔子酒店的总数为25个。可以预期的是,未来酒店网络的扩展会更快。不过我们不便提供一个具体的数字。有关投资额,我们不便透露。

  吴海:关于投资额,凯雷的每单投资都在7500万美金以上。现在资金进来后,我们是准备加快扩张步伐,但都在计划之中,没有具体的数字预期可以公布。过去,我们的扩张步伐的确比较慢,主要是新型的东西需要一个探索的过程,太快了的话,很多问题想不出来也发现不了,纠正起来也很困难。以桔子水晶酒店为例,桔子水晶酒店一家店的投入成本大约是3000万-5000万元左右,现在我们有6家桔子水晶酒店,几家还在建设之中,仅从成来上来说就不可能太快。但任何一家高端酒店一年靠自己直营而不是输出管理能做到10家已经很不错了。

  记者:个性化也意味着难以快速复制扩张。你觉得桔子会有这个难题么?

  吴海:我觉得个性化和规模复制有矛盾。我们内部有一个专业的酒店设计师队伍,还有两位从美国过来的总设计师,正在进一步扩大,应该能够保证开店的质量和速度。(文/刘艳艳)

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