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携程的难题:不加入价格战很难

第一财经日报 2012-07-27 09:55:31

携程转变策略加入低价战,二季度财报却显示这个举措没有强力地拉动携程的经营业绩,新的赢利点目前暂未明确。

     携程二季度利润大降55%,可以说是在意料之外、情理之中。

  作为国内在线旅游商巨头,携程一改常态地加入价格战,让本已在强敌环伺面前丧失部分市场的同时,再次损失部分利润。在业界看来,携程的客源已越来越多地流失到了其他竞争对手手中,而携程却未找到更好的新盈利点。

  首要的问题是价格。记者在采访中了解到,携程的盈利主要来自佣金,故而价格对于携程很重要,为了获得更高的佣金,携程通常不会轻易走低价路线。但是,由于艺龙、去哪儿、芒果、途牛、淘宝旅行、同程网等越来越多的竞争对手介入市场,价格战不断上演,逼迫携程不得不加入低价促销。然而,低价会导致携程的佣金收益直接下降,财报中即显示,二季度每间夜收入同比下降7%,该同比下降其实主要受促销活动的影响,这也导致携程第二季度的毛利率为75%,而去年同期为77%。

  携程可以不加入价格战吗?答案是很难,因为对手们的“逼迫”越来越强烈。去哪儿网、艺龙、同程网、芒果网鸿运达航空、北京环宇运通国际旅行社等旅游企业发起并创立“中国旅游诚信服务联盟”,而值得注意的是,该联盟名单中除了携程,其他主要在线旅游商均位列其中,该联盟对携程的针对性可见一斑。

  假如一定要低价,那么携程是否能寻找到新的盈利点呢?或许携程正在寻找,但在业界看来,目前携程的新盈利点还不够明确。“携程现在尽管还是行业老大,但随着市场格局的变化,其所占份额已越来越少,因此改变策略,寻找除了佣金之外的新盈利点至关重要,但目前似乎还没有看到携程的新盈利点。”雪球财经分析师吴桑茂认为。

  这个行业格局正在产生微妙变化,携程创始人之一的梁建章突然从海外回归,其一再强调,这几年虽然在海外念书,但一直以携程高层的身份参与公司各个重大决策的制定,不过在业界看来,梁建章的出现或许有更深层次的含义。

  梁建章在接受媒体采访时透露过应该采取“薄利多销”的想法。有市场传言称,梁建章似乎更加倾向于根据目前的市场状况做一些适当改变,比如低价策略,但这与以往携程主张高价高品质的概念不同,这似乎预示着携程可能有一场内部调整,“革新派”或许会颠覆携程以往一贯的作风,加入低价战应是携程转变策略的一个实际表现,但携程能否革新成功,目前还很难下定论。(文/乐琰)

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评论

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过来看看

这个可能很的很难。如果把重点放到价格敏感客户这里,可能得罪另一批高端客户。最怕两头都没有抓住。

2012-07-27
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1

martin

这个难题实在麻烦,今年Q4或者明年Q1,差不多能够看到一些结果。

2012-07-27
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1

拯救者

携程要走出困境,必须自己拥有定价权,如何拥有定价权,就是要收购或建立自己的地接、自己的酒店,这才是出路,价格战不利于客户、中间商、供应商间的平衡,各头都不好抓,唯有三方都平衡了才是和谐的状态。

2012-07-27
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1

哎哟妈妈

携程的问题显而易见,除非他能完善经营过程中涉及的产业链要素,不然过几年铺天盖地的直销平台将完全击垮他!

2012-08-03
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