多家经济型酒店超低价混战宁波
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多家经济型酒店超低价混战宁波

来源:中国宁波网 2012-10-31 09:55:56

经济型酒店在宁波的数量已超过百家,面对外来酒店低价攻势,宁波本土酒店寻求差异化发展。

  胡先生是杭州一家网络公司的工作人员,由于工作原因时常到宁波出差。前两年他选择较多的是江东一带的中小型宾馆,不过,近一年来,火车东站附近悄然出现了如家快捷、汉庭、速8等一批全国经济型品牌连锁酒店。一两百元的价格,便利的地段,快捷舒适的住宿条件,这些都让胡先生有了更好的选择。

  事实上,从2010年下半年开始,各经济型品牌连锁酒店再度加快了在宁波扩张的步伐。据不完全统计,仅江东区就已经有31家经济型品牌连锁酒店,而在全宁波,经济型品牌连锁酒店数量已超过百家。

  连锁酒店低价混战甬城

  三年前,商报记者曾做过一次调查,当时在宁波的经济型连锁酒店中,汉庭快捷的平均房价是160~170元,如家、锦江之星、速8的平均房价是170~180元,南苑e家为200元左右。

  眼下,随着各经济型品牌连锁酒店加速进入甬城,其整体住宿价格已有所拉低:布丁、99连锁旅店、百时快捷为99~120元,7天、速8、如家为120~150元,汉庭快捷、莫泰168、格林豪泰为150~170元,锦江之星、南苑e家为200元左右。

  相比三年前,价格在150元以内的平价客房占了绝大多数,而且这些连锁酒店大多处于江东、海曙、鄞州中心城区的便利地段。

  “当前江东中小型宾馆的平均房价约为130元,一些连锁品牌为了跑量盈利,还时常推出80元的特价活动,一低再低的价格不仅触动着入住旅客的消费神经,也引起了同行的关注。”某业内人士表示,眼下经济型连锁酒店之间的客源竞争已经到白热化程度。

  低价抢客源的另一种表现是百元型酒店在短期内迅速扩张。

  2009年,布丁连锁酒店在苍松路上开出第一家百元门店后,后续的动作并不明显。不过,在沉寂三年后,布丁酒店今年一口气在宁波开出了6家新店,涵盖天一、鼓楼、宋诏桥、彩虹北路等传统商业旺地,“99元大床房”的宣传尤其抢眼。

  “今年我们获得了富达投资、君联资本、KTB、摩根凯瑞、建信投资等5家投资机构5000万美元的资金注入,未来2年内,我们计划在宁波增开25家门店。”布丁酒店宁波市场部的徐翔信心满满地告诉记者,从布丁前期市场调研来看,经济型酒店在宁波的生存空间很大。

  “百元以下的家庭型旅馆在宁波仍有庞大的基数,这就是市场未饱和的最好印证。”徐翔说。

  不仅是布丁连锁酒店,其他品牌的百元连锁酒店也开始忙于在甬城布局。

  打出“房价80元起”的易佰连锁旅店,从去年底到现在,已经开出了4家门店;99连锁旅店在柳汀街及中山东路上,已开出两家门店;锦江之星旗下的百时快捷,也有了体育馆店和南站店两家门店;格林豪泰旗下贝壳酒店,正筹备在客运中心通达路开出首个百元酒店。

  对外低价揽客对内压缩成本

  便宜的房价要盈利,除了揽客跑量外,压缩成本便成了头等大事。因此,这些连锁酒店的选址大多在一线地段中的二线位置。

  另外,无论布丁还是百时快捷都去掉了房间里的“六小件”(通常酒店免费提供的一次性牙刷、牙膏、香皂、浴液、拖鞋、梳子),取而代之的是,酒店大堂多了一个自动售卖机,入住旅客可以自助购买。

  百时快捷与锦江之星还采取了贴身开店的方式来降低成本———在锦江之星酒店一墙之隔开百时快捷。“这不仅能以锦江之星带动百时快捷的客房销售,更重要的是两店的人力资源可以共享,最大限度地减少了人力成本。”锦江之星相关负责人说。

  迷你型的房间以及家具陈设是另一省钱利器。如普通经济型酒店客房在20平方米左右,而百时快捷仅为9~12平方米,床、桌子等家具的尺寸都比较小,也更简化。同时,客房面积小也有利于提高物业的得房率。

  小房布局、减少人力成本的做法在布丁连锁酒店也得到了印证。记者了解到,一般经济型酒店的人房比为0.3∶1,而布丁连锁酒店宁波店的人房比仅为0.1∶1。

  低星级酒店遭到冲击

  经济型品牌连锁酒店的迅速蔓延,直接冲击了处于同一价位水平的低星级酒店。记者从市旅游局获得的数据显示,今年前三季度,我市二、三星级饭店入住率下滑最为明显,分别同比下降了4.45%、3.77%;三星级饭店的平均房价仅为241元,同比下降近2个百分点。

  面对这种情况,一些本地酒店选择加盟这些品牌连锁酒店,以获得生存空间———银殿宾馆改头换面,成了格林豪泰;金鼎宾馆变身锦江之星;天宁宾馆也挂上了天宁99连锁旅店的招牌。

  李海波是南苑e家高新区店的负责人,而在三年前她经营的酒店并没有加入品牌连锁的队伍。

  “当时,我们的酒店是三星标准的,早几年高新区的中档酒店并不多,我们的经营还过得去,但后来高新区多了一大批酒店,我们的日子就比较难过了。”李海波说,一般来说,一家酒店入住率维持在60%左右能正常盈利,而当时他经营的这家酒店,入住率下滑到了20%。

  经过与酒店内部股东的商议后,李海波选择加盟南苑e家,执行一整套品牌连锁酒店的操作规范后,经营逐渐有了起色。

  本土连锁品牌剑指中高端

  面对来势汹汹的外地连锁品牌,本土连锁品牌酒店在这场混战中显得相当淡定。

  “外来的品牌注重的是扩张产生的规模效应,这些品牌的价位处于中低水准,他们更看重房间的入住率。南苑e家的价位处于中高位,秉承南苑饭店的传统,我们注重销售服务,并不走外来品牌舍弃诸多服务项目的路子。”南苑e家某区域的负责人说。

  “商务人士是南苑e家的目标群体,我们要与中低经济型酒店形成错位竞争,简约型的大堂、房间内的沙发、不同区域使用的毛巾,这些符合商务消费的服务都是不能少的。”该负责人表示,近年来南苑e家新开门店的步伐有所放缓,品牌发展的重心更多的是放在质量的提升上。

  她向记者透露,眼下,在高端酒店以下、中端酒店以上的市场空间,鲜有品牌涉足,为此南苑e家将在今年年内有大动作——开出更高于眼下门店标准的精品型酒店,精品酒店将是南苑e家品牌未来一段时期内重点发展的项目。

  这一想法与另一本土连锁品牌恒元悦客不谋而合,与南苑e家一样,恒元悦客也以五星级酒店——恒元大酒店为依托,发展速度并不算太快,目前仅有慈溪新境店、慈溪上林坊店、东钱湖店以及客运中心店几家为数不多的门店。

  “商务人士是我们的核心客户群体,根据区域客户消费情况,我们在不同的门店会配有不同的设施,有些门店还设有会议室、中西餐厅等。”恒元大酒店一公关部负责人向记者表示,商务化、中高端化是他们进一步细分市场后,对自身的定位。

如家 汉庭 经济型酒店
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