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【视频】在线旅游为何转战淘宝?

财新网 2012-12-22 11:41:29

OTA转战淘宝旅行,就是要利用其庞大的用户群体,而未来将出现OTA和淘宝旅行这两种商业模式的竞争。

  

  新一轮线上竞争开始,大平台或可坐收渔利

  接下来关注一场电商领域的竞争,国内使用在线旅游服务也就是OTA的人已经越来越多了,携程、艺龙的名字大家也都不陌生。这些OTA企业正在为了市场份额展开连场的拼杀,而最新的一场战役的地点转移到了淘宝平台上。

  今年8月,艺龙入驻淘宝旅行平台,时隔三个月,11月中,携程网等其他几家大型OTA也来到淘宝平台,各商家展开了新一轮线上平台竞争。目前,艺龙在淘宝旅行接入了包括酒店、景点门票等21048个旅游产品。而携程在这个平台上只开展了酒店业务,接入了6660家团购酒店。

  北京安邦咨询公司研究员 袁毅:这些在线旅游企业入驻淘宝这样的平台,目的很明显,就是要利用淘宝本身庞大的用户群体。所以说,在一开始的时候,他们可能会用一些特价、跟自己本身产品不一样或者便宜的东西,去吸引那些消费者,利用人们逛淘宝的习惯。久而久之,达到扩大自己的曝光率这种需求。

  旅游和文化专家 裴钰:举个例子来说,比如说京东明显不如淘宝的规模大,但京东绝对不会入驻淘宝的,因为入驻本身来讲是象征性意义非常明显的举动。经过这么一个比较,你会发现,我们今天的OTA入驻了,也就是从了淘宝旅行这样一个大系统大平台,会让投资者有一定程度的忧虑。

  携程网在11月6日公布了今年第三季度业绩,当季的净利润为1.94亿元人民币,同比大幅下滑40%,约3亿元的销售与市场营销费用比去年同期增加了74%,而入驻淘宝旅行平台能让公司的营销成本负担有一定的减轻。

  裴钰:它现在需要向投资者解释的是,我作出这样一个变化战略举措的话,第一确实能够保护自己核心的客户不流失,不被淘宝旅行这样一个大平台所稀释被拿走;第二,它还能够保证自己的商业系统不被淘宝这样的大系统所吞并。也就是说,我们的个人客户跑到淘宝旅行预订去了。对于一些商家商户来讲,他们觉得淘宝旅行更好,因为那边的个人客户更多,所以干脆签约到那儿去。如果发生这样的事情,会直接影响一个上市公司的成长性,还有它的一种对于投资者未来预期、投资者信心一个很大的打击。这是像携程网这样的上市公司面临的一个最大的问题。

  在艺龙和携程纠结的时候,接入了很多OTA的淘宝旅行平台正在快速的扩张,那么淘宝会不会成为这场竞争中实际的赢家呢?

  裴钰:OTA的商业模式很简单,就是在线旅游预订,而这个淘宝旅行,我在国内也第一次提出,叫旅游金融商业模式。所以是两种商业模式的较量和两种商业模式的比拼。

  袁毅:从现在的情况来看,也不能说它就是赢家。因为这个市场是在一个比较快速发展的阶段,而且这种新的技术的应用,以及新的巨头的进入,都会使市场产生一些很微妙的影响。

  裴钰:我觉得它将是赢得明天的。它会让采用这种商业创新模式的企业,在旅游细分的市场上,取得一个新的独霸的行业地位、市场地位。

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