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酒店达人刘张博:生逢移动互联网最好时光

雷锋网 2012-12-26 14:09:23

刘张博认为,以后各种应用之间的壁垒可能会逐渐放开,实现信息的互通。

  酒店达人算是一个资历比较老的应用了,问世已经两年多,经营状况也相当稳定。得益于这个产品的出色表现,创始人刘张博的创业之路总算没有经历太多崎岖,他的移花互动也得以在LBS生活服务领域慢慢地耕耘。

  很容易想见,一个20几人的团队没有精力也不擅长做线下酒店资源的整合,资源和优势都不在这儿,所以酒店达人采取了一种比较取巧的模式:和OTA合作,基本上市面上叫得出名字的如携程网等都和酒店达人有合作关系,只要这些第三方有任何一家有空房提供,用户就可以订到相应的酒店。

  这种状况使酒店达人变成一个轻量级的应用,但相应地,对于酒店资源的自主权会少一些。如何保证用户有好的入住体验?换个问法,用户对服务不满意,酒店达人能不能处理?刘张博说这一部分的工作基本上都是由OTA去承担的——这是那些酒店行业作为服务业的立身之本,至于使用酒店达人预定房间的用户,他们也能找到团队相应的负责人员去协调处理。

  跟市面上同类产品去哪儿酒店相比,后者不仅自己做前端应用,还能维持线下庞大的酒店资源,在这样的巨头笼罩下,酒店达人的生存空间会遭到挤压吗?刘张博说首先移动端酒店预订这个蛋糕足够大,没有哪一家可以完全吃得下;再者酒店达人和去哪儿酒店属于两个重量级的产品,不应该是竞争对象,完全可以共存。

  创业之路

  刘张博从来就没有强烈的要创业的愿望,一开始只是因为自己有需求,市场上又没有可以解决这种需求的产品,而自己是学计算机出身,就和几个朋友一起做了Movie Finder,一个帮人找到周边电影院信息的应用。那年还是2007年,移动互联网没影儿,市场还没打开,虽然产品积累了200万用户,但电影院看不到这个产品能给自己带来什么资源,因此刘张博并不能从这个产品上获得盈利。

  但200万用户让刘张博看到这类型的应用至少是有很大市场需求的。在经过一段时间深思熟虑之后,他决定辞掉手头的工作,开始了回国创业的历程。

  之所以选择LBS生活服务领域作为创业方向,是因为刘张博是技术出身,不追求新潮、酷炫的概念,非常实在:生活服务类的应用虽然贴近柴米油盐离fashion很远,但是是刚性需求,市场一直都在;而且随着智能手机的普及,这方面的服务在最近一两年会有一个爆发式的增长过程。

  怎样拿到创新工场投资?

  “赶上了好的时代。”刘张博不否认这一点,创新工场投资酒店达人是在去年6月,正是移动互联网投资热潮的时候;那时候酒店达人的市场表现很好,在应用商店的排名很靠前。因此吸引了不少投资人的眼光,几经权衡,刘张博最终选取了创新工场。

  酒店达人的融资经历可以概括为一句话:在一个对的时机,做了一个还不错的产品。就这么简单。

  对移动互联网的理解

  每个移动互联网的从业者都对这个行业或多或少有一些理解,刘张博提出了一个很有意思的设想:以后各种应用之间的壁垒可能会逐渐放开,实现信息的互通,比如在去哪儿上面订了一家酒店之后用大众点评网寻找美食:现在这两者数据不连通,需要用户自己录入;以后的情形可能是大众点评网能知道你订了哪家酒店,根据地理位置推荐相应的餐厅等等。

  刘张博的移花互动除了做酒店达人之外,还做了一系列LBS的生活服务类应用:出门儿、影讯达人(算是他开发的第一个产品Movie Finder的历史遗留物)、租车达人等等。今后的方向仍然是深耕这个领域,把目前正在做的几个应用都做好。“希望明年能攒够1000万用户。”不管圣诞老人有没有听到这句话,相信只要一步一个脚印地走对了方向,这个目标就有机会实现的。

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