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小猪短租陈驰:短租业将迎来爆炸式增长

internet2share 2013-01-15 16:31:25

每一层天花板捅破的时候,短租行业都会获得一个更巨大的发展空间,出现爆炸式的增长。

  近期,internet2share对小猪短租网的创始人之一陈驰做了访谈,希望能从他自己在运营小猪短租(其之前还负责赶集网旗下的蚂蚁短租)的经历中,给我们大家分享其对国内短租市场的判断,以及小猪短租是如何准备抓住这个机会的?

  Q:Airbnb在国外似乎发展的不错,并且最近几年国内也出现了不少借鉴Airbnb模式的创业公司。您觉得到目前为止,是否可以总结几点Airbnb模式在国内国外发展的不同特点?

  陈驰:这个问题比较重要,但是我觉得核心首先不在于Airbnb模式本身在国内国外的差异,而是在于Airbnb这个创业公司本身和国内这些模仿者之间的差异。因为一个创新的模式,起决定性的因素恰恰是创业团队本身的背景、动机、心态。

  因此,从我的角度看Airbnb,更多的是在研究为什么是他们能把这样一个一开始被认为是痴心妄想,不可思议的点子变成了一个大生意。这个团队的确有太多东西值得研究。

  首先,Airbnb的创始人组成非常有意思,基本上颠覆了过去硅谷创业团队由技术和产品经验的人组成的传统。Gebbia 和Chesky都是设计师的工作背景,没有互联网的技术和产品经验,以至于早期的很多投资者都不看好这样的团队,觉得创始团队中怎么可能需要有两个设计师。但是这些设计师的背景和经验恰巧成为了Airbnb后来成功的重要因素。

  另一个比较有借鉴意义的地方是,Airbnb的模式在早期即使是硅谷最有投资经验的VC都觉得不靠谱,不可思议。因此Airbnb早期根本不追求所谓的规模和速度,只是找到一些愿意吃螃蟹的种子房东、在设计上将美感强调到极致,对信息的质量投入了很多资源,特别是房间的照片质量。这和后来的模仿者最求速度和规模,跑马圈地,天天看着成交量的作法形成了很大的反差。从动机来看,Airbnb的创始团队是比较单纯的去验证协作消费在短租房领域的可行性,这也和模仿者急于在竞争层面获得短暂的优势、获得融资的动机是不一样的。

  Q:从开始建设小猪短租到去年第四季度拿到投资,半年的时候速度很快,是哪些原因促成了这么快的投资?投资机构的考虑是什么?

  陈驰:小猪短租其实在去年的6月份就拿到了两个term,选择其中一家。那个时候,我们的网站甚至离上线都还有1个多月。由于我们是一家初创的公司,用了几个月的时间去完成VIE架构,最终在去年11月初才完成所有法律手续。所以当时投资机构的判断主要是两个,第一,是协同消费模式有一个非常确定性的未来;第二、小猪短租的团队是一个能走得很远的团队。投资人一方面为未来投资,一方面看好这个团队可能能够胜出。所以对他们来说,判断起来就比较简单了。最后我们选择的这家机构,前后只用了5天,谈了两次,一次面对面,一次视频会议,所有沟通的时间加起来就一个小时。当天我们开完视频会议,我和王连涛出来吃晚饭的时候,他们来电话告诉我们决定投资。

  Q:在一些报道中提到,小猪短租在房源发掘上并没有采用跑马圈地的方式,而是在十几个城市发展种子房东。首先这些种子房东有什么样的特征呢?另外,作为一家初创公司,如何在一开始就在十几个城市发展房源?

  陈驰:是的,我们A轮投资的主要用途就是帮助团队做业务的本土化验证。没有验证之前,是没有跑马圈地的可能性。因此我们不是太关注这个行业里的直接竞争。我们的种子房东主要是要体现协作消费在中国应该是一个什么样的体现?以及怎么和传统的酒店业形成差异。当然这里面一些关键的因素,比如,安全,信任机制如何建立等等的问题也需要基于种子房东去验证。我们能同时在十几个城市同时做验证,是因为我们是一个有十年互联网经验的团队,有干部储备的基础,另一方面,我们的A轮融资能确保我们的验证范围可以适当的扩大。

  Q:从目前国内的短租行业新的从业者背景看,以来自房地产旅游酒店业、分类信息网站背景为多,一个有房源,另一个有用户。而小猪短租似乎在资源背景上比较弱,那么,小猪短租网的未来目标是什么呢?在有了不错的投资后,小猪短租在房源和用户两个方面更加会重视哪个?

  陈驰:就互联网创业而言,起关键因素的是企业核心团队的企业家精神。我自己看到更多的例子是有背景和可以拼爹的互联网项目往往走不了多远,在竞争中长期看,都不处于有利的低位。

  我们可以谈我们阶段性的目标,就是实现我们“有人情味的住宿”的阶段性定位,这是我们发掘短租“小而美”的阶段性策略。这促使我们要在产品和供给结构做较大的改造。因此,房源和用户我们是等同重视的:把精力花在房源供给结构的改造上,但是目的是给用户提供差异化的体验。

  Q:2012年,国内的几家短租网站也都拿到过一些资金支持,但似乎业内并没有产生很大的反响。其实,我们也看到即使在国外,Airbnb的增长也是一开始比较平稳,而到后期迅速跳高。您觉得一方面,国内什么时候会有这样的时间点,另一方面,您觉得达到这个时间点需要的条件是什么?

  陈驰:从外部条件看,有三个变化可能会加速短租网站的发展。第一是闲置资源的体量。中国人的财富的积累时间还不是太长,闲置资源和发达国际还有差距,就房产而言,和美国这些国家有差距。但是最近20年,发展还是很快的,市场上的确已经能看到很多的闲置房源出现了,因为更多的是投资性房产,进入短租目前还是存在障碍。第二个障碍是社会的诚信体系,协作消费的基础是存在一个比较健康的社会诚信体系,而且某种程度能形成一个闭环。我们国家这方面和发达国家也有差距,但是仔细观察,电话的实名制,网络的实名制的推出,在线交易、二代身份证的使用都为社会诚信体系在国内的发展奠定了很好的基础。第三个影响因素是传统酒店的价格,特别是经济型酒店的价格,在美国,酒店业的成本较高,短租房的性价比的优势非常明显,在国内,这一差异已经初露端倪,而我们判断未来3-5年,随着人力成本等成本的快速提升,短租房和酒店之间的价格优势也将越来越明显。

  由此看来,我同意你的观点,短租房的发展依赖于外部条件的变化,预测这些变化何时出现不太现实。但是每一层天花板捅破的时候,短租行业都会获得一个更巨大的发展空间,出现爆炸式的增长。

  Q:小猪短租目前的团队人数是多少?大致的分工是怎样?我们知道您原来曾和您的另一位联合创始人分别负责3721的不同大区的业务。小猪短租网的文化会有多少受到你们两位创始人的影响?是一个业务销售型主导的公司吗?

  陈驰:小猪短租目前有70多人。主要分布在产品、技术以及线下团队。小猪的另一个创始人王连涛是我们在3721和奇虎的老战友,老朋友。核心团队中有好几位也是我们在3721和奇虎的老搭档。我和王连涛的创业经历更多的是在3721和奇虎,虽然长期是在销售端工作,但在这两家公司更多的体会是互联网是产品驱动的行业,做出颠覆性的产品才是企业成功的关键。因此,小猪肯定不是销售主导的公司,而是产品驱动型的公司。

  Q:我们知道您之前也曾在赶集网负责蚂蚁短租的项目,请问本质上蚂蚁短租和小猪短租有什么区别吗?

  陈驰:这个问题这样回答可能更合适:蚂蚁短租是我和王连涛带领团队验证Airbnb模式本土化的第一个阶段,这里面有经验也有很多反思;小猪短租是第二个阶段,从我个人的经历来说,这是一个延续,一个持续领悟和创新的过程。

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