国泰华航爆发“割喉战” 港台航线战况升温
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国泰华航爆发“割喉战” 港台航线战况升温

来源:网易财经 2014-11-06 16:43:20

国泰航空喊出台港经济舱来回未税价只要2940元新台币,华航率先反击跟进喊出3000元有找,让这一波土洋航空间的战况急遽升温。

据台湾媒体报道,台港线龙头国泰航空引爆票价割喉战,喊出台港经济舱来回未税价只要2940元(新台币,以下相同),直指航空双雄而来,华航率先反击,跟进喊出3000元有找,毫不怯战,让这一波土洋航空间的战况急遽升温,更牵动台港线市占变化。

受两岸直航航点增多影响,台港线近年热度略微下滑,但每月来回座位总数仍近百万。其中国泰(含港龙)市占46.8%,比华航(含华信)的31.6%加长荣航的12%还多,香港航空及香港快运则瓜分9.43%。

台港线相当竞争,处于恐怖平衡,除香港航空及转型为廉航的香港快运外,三家主要业者均不敢贸然杀价;但随香港航空及香港快运的低价策略奏效,降价压力也愈来愈大。

龙头国泰航空本月搭配线上旅展出招,打出台北到香港来回票价2940元,相较于过往票价约4000元行情,此次砍价超过2成,不只降幅惊人,更直接杀破台港线“撑住3字头(3000元)”的业界默契,引发譁然。

除台港线外,国泰航空也搭配转机至上海、杭州、宁波及南京,祭出最低新台币3360元的促案,等于台港段“半买半相送”,企图挽回因两岸直航流失客群。

不让国泰得逞,华航首度高调反击,配合新机本月777-300ER执飞台港线的一连串宣传,跟进喊出未税价2990元,除在票价上死咬竞争对手国泰外,也打破新机上市不促销的惯例,捍卫市场占有率的决心不言可喻。

华航主管表示,这波台港线促案抢在旅展前推出,采取每班限量销售作法,出发日期从即日起到11月底,民众可直接上网订票,还可选搭华航新机,比对手更超值。

航空业者表示,国泰此次藉由台北线上旅展促销,但不乏测试市场水温味道,尤其台港线座位供给充裕,能促销的筹码也多,若低价策略奏效,拉高台港线市占率之余,也迫使竞争对手退出市场,一举两得。

航空业者分析,国泰具有台港线近半的市场优势,过去也鲜少打出如此低的票价,“开这枪的背后动机令人玩味”,如今把球丢还给台湾航空,跟进或不跟进都是难题,也在测试航空双雄经营台港线的想法。

国泰航空 华航 长荣航空
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