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去哪儿亮剑非标住宿 庄辰超暗谋金蝉脱壳?

旅游商业观察 克萝贝露丝 2015-07-30 08:55:18

面对去哪儿网要么被糯米合并,要么被百度玩剩榨干的可能,庄辰超终于亮出了暗藏多年的去呼呼。

最近,米途与去哪儿网旗下的去呼呼平台颇有些暗中较劲的味道,这边去呼呼缔造者去哪儿网副总裁张泽刚刚正式浮出水面,开始宣讲理念。另一边米途紧接着就宣布拥有36000家加盟客栈,正式开启免佣金的直销模式,并计划2016年上市。

的确,之前因为去哪儿网旗下“客满满”涉嫌抄袭米途“云掌柜”的事件,米途对去哪儿网多多少少有些不爽。但在这个节点上从宣传层面狙击去哪儿网旗下的去呼呼,绝不是简单泄愤。

另据与米途接触颇深的业内人士介绍,两个多月前,米途的管理层还显得比较迷茫。

那么这两个月之内,究竟发生了什么?

米途稳健布局 去呼呼剑走偏锋

此前米途与艺龙是“一挂”的,除了邓熔的艺龙出身外,据资料显示,米途曾获得了艺龙的投资,不过未披露具体金额。

此外,米途当年使用了艺龙手机客户端开放的API平台,接入了艺龙的酒店资源。不过,5月底携程收购艺龙之后,米途也正式成为携程系的一员。

七月初,华尔街传出庄辰超将离职,去哪儿网糯米或将整合的消息。紧随其后,美团在公关层面于百度百家被围攻,不得不借助发布会大秀数据,同时低调宣布收购酷讯。

有人说米途与去呼呼是崔广福与庄辰超在非标住宿领域埋下的两道伏笔。一是,从国际经验来看,非标住宿的确大有可为。二是,如果正面战场标准酒店住宿不敌,则可退守非标住宿,另谋发展。

米途与去呼呼二者一正一奇,身上也多少有些艺龙与去哪儿网的风格,米途的产品内容出色,同时欲以PMS系统来联合客栈,走的是传统踏实的路线。去呼呼以高额奖励激励地推搏量的同时,则剑走偏锋、以智能门锁切入非标住宿数据体系。

尽管去哪儿网在宣传营造出去呼呼=智能门锁的概念,但事实上去呼呼是一套系统,包含:信息管理系统、智能联网门锁、销售平台。在PMS群雄逐鹿,住宿单位对房态自主权、客源数据越来越重视的情况下,去呼呼独辟蹊径,找到了一个另类获取酒店数据、掌控房态的方法。

张泽也在近期将以往语焉不详的智能门锁本质道出,即“通过智能门锁切入非标住宿市场,也是实现库存信息准确传递的有效方案”。

这是一个颇为聪明的点子,当然也与张泽的个人经历有关。

张泽是酒店出身,随后进入去哪儿网,期间曾外出创立非标住宿项目,后因种种原因重回去哪儿网主持去呼呼项目。一位业内人士感叹,这种酒店、OTA、非标住宿三位一体的经验,令张泽想出去呼呼这样的点子。

隐秘杀器一朝面世

向来张扬的去哪儿网,在有关去呼呼的事情上一直比较低调,低调到什么程度?今年上半年去哪儿网与携程谈判僵持期,携程秀出众荟大数据概念,而去哪儿网仍迟迟不将去呼呼真实面目对外。

然而就在糯米、百度、美团一系列动作之后,去哪儿网巧妙的对外展示了去呼呼品牌。

这或许有两种可能性,一是去呼呼品牌已经足够成熟,但公关稿中并没有具体的数据披露,另一种可能就是将去呼呼作为一个谈判筹码,对外界释放信号。

一个细节是,去哪儿网给出了一组数据,2010年国家电网公司的调查显示,中国660多个城市连续6个月以上电表读数为零的空置房6540万套。这是五年前的数据,而近几年因市场、政策原因,中国的空置房数量仍在不断攀升。

6540万套是一个什么概念?2014年的饭店集团60强所管理的饭店总数为10.96万家,客房间数为1302.8331万间——这就是去呼呼想要释放的信号,标准酒店战局已定,但我还有去呼呼。

很有可能的是,去哪儿网CEO庄辰超在做一个草蛇灰线、伏延千里的布局。

从身份上来说,去哪儿网仍是百度系,而百度目前的首要目标是美团。如果以任务摊派来讲,去哪儿网应该承载对战美团低端酒店及周边游的任务,显然去哪儿网现在也是这样做的。

但这样,去哪儿网就没有精力继续向中高端酒店进军。也因此,携程CEO梁建章在接下来的竞争中对去哪儿网只字未提;而去啊的“未来酒店”,也仿佛没有在意去哪儿网这么一个存在。

竞争对手的态度,往往更加诚实的折射出一家公司的战略方向;而大股东的相关动作,则在某种程度上催化了去哪儿网的亮剑速度。

按照百度的数据,今年Q2百度糯米、百度外卖和去哪儿合共交易额达405亿元人民币。根据财报,去哪儿网2015年Q1交易额为300亿元;按照预期增速,去哪儿网Q2交易额为350亿元。

如此来看,百度糯米+百度外卖的交易额不过55亿,所以这是目前百度需要去哪儿网的原因。

综上所述,最大的可能性已经浮出水面:面对去哪儿网要么被糯米合并,要么被百度玩剩榨干的可能,庄辰超终于亮出了暗藏多年的去呼呼。

庄辰超暗谋金蝉脱壳?

从庄辰超的性格来看,亮出去呼呼一是借机表示去哪儿网仍有广阔前景,二是暗度陈仓、为以后的出路做好铺垫。

不过,原本想掩人耳目、润物无声的计划,似乎却被《百度用糯米+去哪儿抗击美团,战止2016》、《去哪儿:爸!请让我活到2016年》两篇文章打乱。

两篇文章内容对立,但实际上共同指向一点:去哪儿接下来的重点在非标住宿,庄辰超有可能要借助非标住宿上演一出金蝉脱壳。

一个可能的推断是,庄辰超表面上与百度、糯米正常谈判,私下抓紧做强去呼呼,因为去呼呼独立于去哪儿网,并且仍可以满足与携程缠斗的宿愿。

这则耳语某种程度上得到了非标住宿市场朋友们的认同。他们说,去呼呼近期做出了一个比较有趣的调整,将之前5%的佣金突然提高到15%,这种做法有悖于去呼呼市场扩张的常理。

此外,去呼呼近期流量暴增,而相关接近人士则坦承是去哪儿网的大规模导流所致。

去哪儿网应该不想打草惊蛇,但在战略意图被观察者揣测的时候,立马市面上就蹦出了《O2O江湖大乱:携程疑挑拨美团去哪儿》一文。

虽然这篇文章的逻辑像新陈代谢的产物,却表达出一个意思:去哪儿网并不想跟美团在非标市场作战,我们是要在中高端酒店与携程继续周旋。

非标与标准酒店住宿难以平行,这是一个左右互搏的浅显话题。显然,如果去哪儿网的重拳仍要砸在中高端酒店,那么近期就不会在非标住宿市场吹风。

同时,这也不符合百度的战略思路,尤其是百度开始在市场、公共领域全面叫嚣美团,并且李彦宏多次对外强调,糯米O2O是“新百度”的核心。那么这时去哪儿网出现有悖于百度口径的声音则颇为奇怪。

归根结底,去哪儿网可能怕的并不是携程,而是百度不再给自己更多的时机,以至于去呼呼布局未成。

要知道,一旦去哪儿网被百度收编入糯米,那么去呼呼目前依靠去哪儿网输送流量的福利也将告一段落。这是可能将去呼呼视为日后一条退路的庄辰超,很不希望看到的事情。

至于携程,在面对竞争对手时一贯秉承着你有我也有的风格,米途很可能是携程非标市场的代言人,米途的生态链布局是,客栈预订平台“米途”、客栈PMS“云掌柜”以及H5制作工具“微客栈”。

按照米途规划,其虽然以客栈为主,但其余的非标住宿仍会涉及。

但跻身在携程之下的米途有一个难以解决的BUG——还是那句话,携程是酒店思维,非标住宿与标准酒店注定是左右互搏,因此携程很可能不会全力以赴帮助米途。

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