OTA

世界邦与微博达成合作 能擦出什么火花?

36氪 尧异 2015-08-14 17:01:59

世界邦与微博宣布达成战略合作,本次合作主要是把世界邦类似于 P2P 模式的 “达人众包定制旅游产品” 方案与微博的旅行达人及用户资源关联。

世界邦与微博宣布达成战略合作。本次合作主要是把世界邦类似于 P2P 模式的 “达人众包定制旅游产品” 方案与微博的旅行达人及用户资源关联。

世界邦将通过后台系统支持微博的旅游信息分享,并为微博用户提供旅游服务——这些服务来自于世界邦目前的业务板块,包括定制超级自由行、解答境外旅行问题等。而微博将为世界邦提供旅游达人资源,扩大世界邦 P2P 模式中” 供给一端 “的资源支持。

所以,这更是一个微博输出精准流量,世界邦获取用户的故事。至于世界邦获取微博上的旅游达人资源,可能只是次要的。当然营销也是很关键的。

具体谁更需要这次合作,说不好。反正在发布会上,世界邦 CEO 张平合花了半小时介绍世界邦的移动端产品,而微博 CEO 王高飞用五分钟吐了不少干货。双方公开讨论的合作,似乎更多是营销层面的。

对于世界邦而言,他们早期做定制旅游,很快转型走 “众包模式”(或者可以叫做 P2P 模式),即由来自本地或者目的地的旅游达人为用户提供定制方案,世界邦帮助打包成产品,销售给用户。希望面向中产阶级,提供相对廉价的定制方案,即 “超级自由行”。但亦有人诟病,世界邦的产品偏向模块化,并不是 “自由行”。

这种模式其实两端都需要资源。供给端足够多的旅游达人,这样才能提供足够多样化的定制方案和产品。张平合说,世界邦目前只有 2000 个达人来设计线路提供定制服务,但微博有数以万计的旅游达人,世界邦可以通过合作获得大量达人资源。

需求端则是获取用户,这一块的成本一贯非常高(据说获取一个注册用户的成本在数百元之多)。而与微博的合作,则可以获得相对精准的流量(在微博上关注相关公众号、阅读相关信息的用户)。如果这一部分能够做好大数据挖掘,定位用户可以达到非常精准的。在张平合的发言中,他也提到了能够挖掘微博的大数据量。

而对于微博而言,手里的那么多流量总得创造价值。王高飞说,目前微博的月活用户是 2 亿,其中对旅游感兴趣的有 7000 万人,在中国大陆之外标注过地理位置的用户群也有 3000-4000 万。“这些用户,是我们想跟世界邦一起开发的。” 王高飞说。

而作为一个公开的社交平台,微博确实有一些成为旅游平台入口的机会,例如用户有对于信息的需求,目前微博上的旅游自媒体作者已超过 2 万人,其中阅读量超过 100 万的活跃旅游自媒体超过 300 人。目前每天微博的阅读量是 200 亿,其中超过 10%的阅读量是旅游相关的。

微博已经寻求一些流量变现的可能。王高飞说他最近已经去多个国家的旅游局机构探讨合作,目前已经有 24 个国家与微博签订了旅游营销宣传合作。他举个例子,澳大利亚旅游局开设微博认证账号1年,积累了 50 万个粉丝,其中有 20 万用户去了澳大利亚。这其中精准营销的机会是显而易见的。

当然,双方可能会寻求更深度的合作。王高飞说,微博不擅长的是在垂直领域提供产品和服务,所以他们在不同垂直领域寻求合作伙伴,对于旅游这一个市场来说,可能需要更长时间的积累,因此他并不急于变现。

王高飞说,希望微博能够提供高价值旅行服务的旅游达人,微博负责推广和营销,而世界邦负责提供服务。而考虑到供给一端的长尾,和用户需求的长尾,王高飞坦言双方在产品设计、服务达人和服务用户上,可能会面临挑战,但这个方向一定是符合未来互联网发展规律的——即用互联网将长尾两端连接起来了。

之前世界邦获得 B 轮融资时,曾经获得新浪网的数千万美元投资,王高飞表示,对于与其他旅游电商平台的合作持开放态度,但对于偏社区类的平台,一段时间内世界邦有独家地位。

在今天的发布会上,张平合透露,超级自由行上线一年,收入增长了 125 倍,目前有了大约目前世界邦有 300-400 万活跃用户。

© 以商业目的使用环球旅讯拥有版权的内容,请遵循环球旅讯 版权声明 获得授权。非商业目的使用,请遵循 CC BY-NC 4.0

评论

请登录 参与评论
微信扫码分享