骑行助手:如何切入骑行爱好者市场?

创界网 2015-08-21 19:37:36

骑行助手和普通的骑行应用不同,它除了基本的运动记录功能,更注重骑行旅行图片记录、路线规划、骑友组队位置记录等贴合骑行的功能。

无疑,拥有29.8%市场增长率,以及9000万骑行爱好者的自行车市场是一个大蛋糕。

如果说传统产业都将被互联网改造,那么在餐饮、零售等巨型产业之后,自行车骑行产业也开始进入了“改造”阶段。

骑行助手的创始人邓海勤是运动爱好者,在诺基亚当了9年技术高管之后决定投身创业热潮,目前他们开发的产品“骑行助手”工具+社交APP仅上线2个月就积累了20万骑行用户,月活跃用户达到了50%。

巨头们都在做增量市场

互联网巨头们纷纷在今年发力——8月11日,乐视发布了最新的“智能自行车”,售价为3999元,5999元,39999元三个版本;8月6日,前3G门户创始人张向东的700bike发布了定价在2499 元和3299元的自行车。而百度也在研发自己的dubike智能自行车。

“骑行在中国渗透率只有1.1%,而发达国家平均在50%左右,法国甚至达到了83%。”

每个人都知道,未来自行车在中国将会经历一个增长期。所以面对自行车市场,互联网巨头玩家的思路还是“小米那一套”——瞄准增量市场,期望大家在购买(换)新自行车时去购买自己的产品,当年小米就是抓住了年轻人换智能机的好机会。所以他们都要言之“颠覆”,以及想方设法做出新的用户需求,对自行车加入各种智能功能。

存量也是一个巨大的市场:人群服务VS产品更换

巨头们都在抢夺增量市场,而骑行助手创始人邓海勤却把目标瞄准了9000万骑行爱好者人群的存量市场。

根据“中国自行车行业协会”数据显示,中国每周都进行户外自行车运动人群在400万人以上,以户外自行车运动为主要健身方式的人群在1,200万左右,而每月骑行出游的人数为9000万。

“存量市场也十分巨大,可以做出有价值的东西,互联网也不一定就要‘颠覆’,我们也可以为现有骑行爱好者人群服务。仍然是一个巨大的蓝海市场。”

邓海勤认为自行车与当年的智能手机代替功能机式的产业变革不同,自行车本身还未到一个“功能升级”的时代,新的用户需求点还不明显,而老品牌的产品已经很好的满足了骑行爱好者对自行车的要求,所以“小米模式”的颠覆在自行车领域不一定适用。

自行车在发达国家流行的原因是“人们在生活富足之后开始追求健康环保的生活方式”,从现在的中国骑行爱好者人群中调研看来,中国骑行爱好者的动机也是来源于此。

为这群人提供服务,伴随着他们一起成长是邓海勤做骑行助手的初心,为此邓海勤既没有做自行车产品,也没有做自行车配套的智能硬件,而是专注用移动互联网去提供能服务骑行爱好者的工具。

工具+社交的爆发点

骑行助手和普通的骑行应用不同,它除了基本的运动记录功能,更注重骑行旅行图片记录、路线规划、骑友组队位置记录等贴合骑行的功能。

在拥有“贴地气”的实用功能之上,骑行助手开发了骑行爱好者的垂直社区。对比其他“专业型”窄众骑行APP,骑行助手针对更广阔的骑行爱好者,因此骑行APP的工具到社交之路也符合发展模式。现在估值2亿美金,拥有5000万用户的大姨吗也是用工具+社交的模式取得成功,大姨吗创始人柴可认为“工具就像一根针,找准人群需求之后,他们会在社区里活跃”。

总体上看,目前这个领域没有一个特别强大能够吸引大部分用户的社区,骑行爱好者非常多,但比较分散。目前注重于记录方面的应用都比较相近,对比UI、功能和用户体验等方面,骑行助手产品都具备较大的优势。更重要的是,只有骑行助手是具备可扩展性的,形成骑行运动的社区。

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评论

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小强

这个报道指出了骑行过程中部分的问题,获益颇多。

2015-08-24
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