郑南雁:希岸酒店价值被低估 回绝融资

中华财经网 2015-08-28 15:18:15

郑南雁不希望希岸的价值在此时被低估,因此在与希岸CEO陆斯云深入探讨后,正式回绝某资本对希岸的融资。

近日,刚开业3个月的希岸酒店有传与多个资本接洽,已被估值过亿。但谈到希岸融资进展情况时,郑南雁却表示现阶段是希岸酒店的快速发展期,不希望希岸的价值在此时被低估,因此在与希岸CEO陆斯云深入探讨后,正式回绝某资本对希岸的融资。

郑南雁说出了希岸有巨大潜力的理由:“希岸的品牌理念,是从消费者的痛点的出发,找到了现今中端精品的酒店的突破口,从精准的细分市场出发,联动无限的跨界资源与铂涛庞大的会员,以垂直的方式将市场做深做透,有无限的发展可能。“

全国首家女性视角酒店希岸,是由一群拒绝平庸,希望为消费者创造颠覆体验的非传统酒店人组成。他们平均年龄不到30岁,估计是全中国最年轻的酒店品牌团队。他们甚至有人从来没有做过酒店。不过他们都是资深的市场、品牌人,深谙消费者需求。希岸及她的团队,从一开始就决心要做酒店行业的革命者。卖房间只是希岸的副业,希岸更多的是让女性在这个空间里体验到受宠爱的幸福。做为轻资产的精品酒店,希岸的发展并不求快速扩张。希岸用心经营自己的粉丝,抓住女性的心,为女性出行改善条件,这也是希岸的初衷动机。

通过各式各样的宠爱服务的跨界合作体验,一方面可以更极致的体现希岸的品牌概念,另一方面也最大化提高空间产出,突破酒店无形的天花板,用互联网打造体验颠覆了这个传统的行业。只要拢络了消费者,一切便有可能。因此,也获得了最近频繁资本动作的铂涛的支持。受投资人追捧。

精准-女性消费者市场潜力无穷

希岸创立伊始,创始人陆斯云不断收到质疑:主打女性市场的酒店没有前途。但陆斯云却坚定自己的洞察,铂涛董事长郑南雁也大力支持细分市场的决定,对希岸的创立做了巨大的支持。

希岸创始人陆斯云说道:“Design target(设计对象)与Source of consumer(生意客源)的差异:Design target不等同于Source of consumer。有更细分精准的Design target(设计对象)不一定会影响生意客源,因为Source of consumer(生意客源)有更多的购买需求属性。但是有精准的Design target(设计对象)却能形成清晰的产品打造主线及社会话题,脱颖而出。以女性为切入点的市场并不如外界所认为的那么狭窄。经权威机构调查,在差旅过程中,酒店的预订80%由女性决定,并且,希岸针对的消费人群占整个市场的七成以上,业务需求增长率超过40%。为满足这个机器挑剔的群体及这个庞大的市场容差,希岸需要一种颠覆行的玩法,一种让女性消费者为之疯狂的玩法。答案,就是打造一个Chanel式的品牌。Chanel是从女性视角去打造产品,希岸也是。打造一个Chanel式的品牌,让女性从传统的男性视角做的产品带来的束缚中释放,更好地宠爱自己,实现自我。希岸的情怀也是一样:真正从女性视角打造改善出行的体验,给女性更极致的宠爱,也让她们更宠爱自己,过得更有幸福感。希岸便是为宠爱女性而设的酒店,希岸的服务以极致宠爱女性的目的,定立高质量的极致服务,让女性这么挑剔的生物都能在希岸得到被宠爱的幸福感。“

创始人陆斯云提出 Marketing 3.0 营销时代

作为一个非传统酒店人出身的人,陆斯云自然就没有传统酒店营销的包袱。Shallen及她的团队放出狠话:“传统的酒店行业是没有前途的。酒店是有天花板的。因为酒店贩卖的是时间、空间,是不可被储存,最大值是可以被估算的。希岸要做的,是以酒店为空间,提供无限的对女性出行改善需求的各种体验可能。就像一个打开的潘多拉的盒子,在希岸酒店总能遇上各种惊喜和酒店住宿外的其他体验。 希岸打破酒店固有的商业模式,用互联网思维去思考酒店的发展,引入跨界合作品牌,只做女性消费者真正需要的东西。希岸不仅仅提供酒店的空间,这个潘多拉的盒子,还提供多元跨界,O2O的体验服务。也许希岸酒店会成为酒店界的UBER也不是不可能。”

“精准人群+精准试用+精准的场景化体验营销,直击精准用户,创造场景试消费,购买转化率比超商简单陈列要高得多。“在与郑南雁沟通希岸酒店的创始理念是,创始人陆斯云提出了酒店品牌的Marketing 3.0时代的理论。

“传统marketing 1.0时代是在于精准信息和能控制受众媒体,大众类媒体就能覆盖到全部的受众, 品牌因为只能做到提供精准的品牌传统信息。而到了Marketing 2.0时代 ,精准信息和精准人群——互联网的出现,可以通过大数据找到精准的人群,通过信息的精准传递,增加营销的精准度及降低转化成本。但这种方式缺存在一种弊端,无法很好实现线下体验,哪怕可以精准地寄送样品,也无法创造最精确的使用场景。“

正因从业快消行业多年以来的思考,希岸酒店创始人陆斯云则提出的Marketing 3.0概念:“精准信息+精准人群+精准试用+精准的场景化体验营销 – 除了精准的市场定位实现精准信息、精准人群,还能够提供精准的场景化体验试用。就如希岸酒店是一个24小时360度消费者日常生活的浓缩,包含了很多生活的场景维度。如差旅劳累并且有空暇时间,女性更容易接受做面膜,并且在差旅中使用效果显著; 如在此精准场景下试用,能够马上实现购买冲动。场景化的试用,从而大幅提升营销的购买转化率及降低实现每个购买的营销成本。“

聚合B端资源做C端生意

希岸的品牌打造方式,便是将一家精品酒店,打造成一款互联网产品。互联网“产品化”的精品酒店,带给顾客的不是一间包装精美的客房,而是一段宠爱到极致的差旅体验。希岸酒店推广没有购买任何硬性广告资源,利用产品思维将消费者流量导入,创造消费者分享点,利用其社交网络病毒性扩张。并通过聚合跨界品牌会员,导入女性垂直用户,除传统酒店核心的体验,还不断增加消费体验项目如宠你无底限服务,通过跨界合作的产品服务等,为求突破酒店行业的空间限制,把商业模式无限扩大。

“Uber-ize”X2的商业模式

酒店业有固有的天花板,一直被许多投资人认为是传统的收益有瓶颈的重资产,发展缓慢,盈利方式单一。但互联网产品化的希岸酒店有自己商业思维:

1)Uber化用户体验、服务的打造:

希岸酒店联合各界的跨界资源,为女性打造一个宠己生态圈。入住希岸酒店的顾客就如打开一个潘多拉的盒子,通过跨界的体验享受到各种酒店以外的服务,成就一段不再单一和孤独的差旅旅程。不需要酒店自己重成本投入引入跨界资源(如美容SPA等),而通过让酒店成为女性垂直体验平台,女性的所有需求可以集合成一个市场,让周边女性产品、服务(美容美甲、美发、瑜伽工作室等 的手艺人)不受空间时间限制上门服务。

2)打造粉丝而不是打造客房:

早在一年前希岸初创的时候,希岸就已经断言,互联网烧钱的游戏必将走到末路。因此希岸并不会选择走进此死胡同。与其通过用巨额买流量,不如利用女性市场这个特殊定位,打通其它与女性相关跨界品牌,共享粉丝资源,用最低的成本丰富会员福利,高效实现会员的相互引流。整合女性垂直跨界资源

3)提供O2O聚合点:

整合B端资源做C端生意。单个品牌只能通过不断的横向扩张至不同的消费者从而达成利益增长,希岸则通过聚合女性垂直跨界资源,为线下体验提供更丰富的选择。

4)Uber化扩张方式:

通过希岸Plus的方式,让市场上上百万闲置客房变成希岸标准女性客房,快速满足扩张需求。希岸Plus提供希岸的标准化服务,引入的是希岸的服务理念与独有布置而不是大翻新装修。此举空置的酒店不用花费重资本重头改造,只需引入希岸的服务及独特设置便可为客人提供精品酒店的享受。

一切,由结果来证明

“希岸顺利开业的结果已经证明了。背后超前的经营思路,带来酒店初步成功。按希岸的入住数据来看,这个女性酒店,天天爆满。综合入住率持续超过100%,直接跳过爬坡期。品牌没有动用没有一分钱的营销费用,全靠产品自身说话,靠打动消费者由消费者代言。一个为女性而设的酒店,当初所有酒店业内人都质疑酒店住不满,是不理智的行为,在过去大半年,所有人都说的不理智,正在成为不可能的奇迹。 Xana团队,正在用结果证明自己!”

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hehe

不是很看好,不是做化妆品

2015-08-28
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