酒店预订市场三分天下 你在哪一方?

迈点网 柴韬修 2015-10-04 10:08:41

随着顾客消费习惯的转变,预订正在成为酒店产品销售的主要途径,把握恰当的合作对象和合作方式,销售工作将事半功倍。你会选择哪一种呢?

随着顾客消费习惯的转变,预订正在成为酒店产品销售的主要途径,把握恰当的合作对象和合作方式,销售工作将事半功倍。你会选择哪一种呢?

酒店市场预订的这杯羹在经历了一番发展、厮杀、调整后,不论是酒店方还是OTA或者是客人都又回归到理性的态度对待这事上了,不管是携艺的合并,还是去哪儿的单挑,或是团购的尾随,都不能阻止客人对质量及价格的双重标准选择。

价格优、服务好、配套全、方便、安全、快捷、甚至惊喜……客户要求愈发多样,而市场的存在就在于能满足客人的需求并且延续客人的需求,预订的途径也从PC端到手机端在逐渐过渡,酒店的预订已经不仅仅是OTA的专利,更多的巨头、新媒体正在介入这个市场的争夺战。酒店从业者们,面对机遇和新途径,你们做好选择的准备了吗?

与滴滴合作,开辟酒店预订途径

如家酒店为客人滴滴叫车的活动,开辟了引导客人叫车入住的新潮流。虽然这个途径没有在全国的大多数酒店同行中引起重视,其原因是多样的,其中包括滴滴市场的分布限制和酒店叫车的频率不高等制约因素;入住华住指定酒店送滴滴车劵,其开辟途径的初衷是增加老客户体验,换取更多回头客。城市便捷与滴滴的“城市卧行,滴滴一下”在营销途径上可谓赚足了一回眼球。

直订盛行,踏足酒店预订捷径

米订“以利用移动互联网渠道,帮助中国单体酒店搭建自有直销平台“为核心,打造“酒店订房网上商城”通过建立联盟,引流集结客户资源,为酒店提升收益。目前,米订在全国的市场逐步推广,口碑和效益不断得到认可。直订网则通过打造酒店微信020服务平台、金钥匙微机终端、直订商旅平台,为酒店提供线上线下相结合的酒店营销服务体系,以云端的管理降低酒店营销、运营和管理成本,增加酒店整体利润。米订平台在全国有近7000家酒店的客户量,而直订网更以58同城的合作为后盾,推出后短时间内,也以过千的数量迅速蔓延整个酒店市 场。面对预订这个大市场,相信还会更多直订平台迅速崛起。

谷歌加速进军酒店预订领域,分羹预订市场

酒店人对谷歌的印象不仅仅停留在搜索上,从2011年开始,谷歌就开始推出搜索酒店官网和OTA上的酒店产品的功能,2013年谷歌开始提供酒店预订功能,现在正逐渐向PC端及平板电脑扩张。虽然谷歌的预定才刚起步,但已经注定是不平凡的转变。谷歌还将酒店和机票产品整合,将来无论是酒店客还是OTA客,最终都可能转化为谷歌的客人。

随着顾客消费习惯的转变,预订正在成为酒店产品销售的主要途径,把握恰当的合作对象和合作方式,销售工作将事半功倍。那么,你会选择哪一种呢?

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