企游号：掘金中小企业的旅游市场

团建拓展、商旅度假、学习考察、聚会等团体活动逐渐成为企业文化的一部分。对于大企业来说，能付出大额交易使得供应商们 “趋之若鹜”，因此大企业一般都建有完备的供应商库来挑选每次服务的供应商。

而对于中小企业，这种活动都会落到 HR 或行政身上，他们需要耗费时间精力去组织计划、筛选供应商、达成沟通交易等，痛点明显。因此，专业的企业旅游定制服务平台，在此时便有了发挥之处。

据不完全统计，全国仅中小型企业 2200 万家，企业年出行平均消费 1-3 次，单次消费 1-3 万元，市场容量超过千亿。而“企游号” 便想在中小企业市场掘金，为其提供主题创意出行，如员工度假、拓展培训、学习考察、会议酒店等在线定制化服务。

供应端

创始人黄子宁表示，在供应端，企游号通过原先积累的渠道，建立了一个供应商库和评级体系，供应商的量不在多，企游号想通过优选优配的方式，为企业提供相适应的供应商。

目前企游号的供应商分为两大类，分别是：1）目的地资源，包括机票、酒店和线路等产品提供商；2）服务型资源，即组织企业活动拓展类的公司。两者相结合，共同提供适合企业的旅游产品。

黄子宁表示，他们会建立紧密的供应商，通过互联网化的合伙人方式，把供应链圈成一个联合体，形成自己的资源壁垒，而方式可能会通过以下几种方式和供应商合作：1）众筹的方式；2）共建分公司、项目公司的方式，3）股权交换等方式。

而且在产品研发层面，企游号会将专业团队和外围资源（策划师）结合起来， 争取实现创意服务方案的快速复制，并达到规模化。

技术层面

而在技术层面，黄子宁表示，他们目前有打造CRM 数据库管理，以标签化的管理方式管理定制方案；而未来也希望依托智能化的解决方案，实现人机服务，让企业通过个性化选项，自己组合出想要的出行方案。

企业用户规模化

如何快速获取用户也是一个永恒的话题。

黄子宁提到，企游号的 1.0 版本在十一月底上线，不过在此前的三个月中，他们已经做到了 200 万人民币的流水，并且签下了 100 家中小企业的年度协议。

这些都是通过地推来达成的，不过这种转化方式太低了，黄子宁说，接着他们做了一个测试，通过社群营销的方式，汇集了一批 HR、行政等人员，比如现在他们就建立了企业的 HR 福利会让企业参与产品体验、产品分享，黄子宁表示，这种方式经企游号的验证后发现，是能够通过口碑、形成复制推广的。

盈利模式

黄子宁表示，他们的盈利模式设想中有三种：1）供应商返佣，根据收入流量来计算返利，一般来说，企业出游的毛利 8-15%%，有的甚至 10-20%的毛利，而企游号将在这之中抽取佣金 ；2）定制服务费，提供个性化产品服务，比如适合企业的健康拓展线路，这里面的毛利能占到 10-25%；3）金融产品，目前这一块业务还没上线，或许会在 2.0 或者 3.0 版本时更新，举例来说，企游号可以给企业设置年度套餐，通过预付的方式进行购买。  

团队与融资

据悉，企游号目前正在寻求天使融资。在核心团队中，黄子宁曾任上市公司高管，另外他提到，他们团队还有来自携程、驴妈妈等互联网平台的人，也有长年深耕线下的人，比如国旅、拓展培训公司等。