如家将加强自有渠道建设 追求收益多元化

21世纪经济报道 2016-01-06 14:30:10

目前,如家的直销比例在80%以上。今后,如家将继续提高自有电商平台转化率,以实现收益多元化。

1月6日如家集团网络营销创新中心副总裁徐文兰在接受21世纪经济报道采访时表示,如家将加强自有渠道建设,以期提高如家自有电商平台转化率实现收益多元化。

徐文兰表示,如家一直重视打造自有渠道并朝移动端方向转化。例如,自有渠道的价格一直是保持最低和最有竞争力,会员通过直销渠道才能拿到最优惠的价格。

目前,如家的直销比例在80%以上。其中,APP和微信等移动端直销比例近40%。不过,徐文兰也表示,如家并不会去OTA化,因为OTA也是很好的客源输送来源。

如家酒店集团COO宗翔新此前在接受媒体采访时表示,2016年如家将追求收益方式的多元化。徐文兰表示,在自有渠道上,用户定完房间将会收到商品的推选建议,未来也会推出类似的打包产品,比如买商品订房可以优惠或订房后卖商品可以优惠。

此前如家创建了如家优选体验式消费电商平台,同时与优秀的社交旅行平台、商旅生活方式平台进行合作,利用平台中的产品将酒店与供应商衔接在一起。

宗翔新表示,如家优选平台的业绩是目前业内同类平台中最好的,每笔销售额如家与加盟商双方都能获得同样比例的收益。

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