景域集团与广西旅发集团签订战略合作协议

4月5日下午，广西壮族自治区党委常委、自治区副主席蓝天立会见景域集团董事长洪清华一行。会见前，景域集团与广西旅发集团在南宁签署战略合作框架协议。

蓝天立副主席会见洪清华

蓝副主席首先祝贺景域集团与广西旅发集团签署战略合作协议，期待双方能够为广西旅游带来更多更好的旅游产品。蓝副主席说，2013年彭清华书记在桂林召开了旅游产业大会，亲自对广西旅游发展格局进行策划，推动广西旅游发展政策。自治区党委、政府对旅游的重视让广西旅游发展迎来黄金期。

蓝副主席期待景域集团与广西旅发长期、全方位的战略合作能够为广西优化旅游格局和产品，结合资本市场，通过“互联网+”和“旅游+”的联动，推动广西旅游发展。

洪清华感谢蓝副主席对旅游如此重视并表示，景域与广西旅发集团从一拍即合到今天的战略合作协议签署就短短一个月的时间。今天跟彭书记的会面，倍感亲切，人生的美好场景很多来自于遇见，我们俩清华同名。

“正如清华书记说的，广西旅游正进入黄金时期，从从前的桂林山水甲天下，北海银滩到全域旅游。彭清华书记三大举措大力发展旅游，广为流传，到处赞誉。”

“今天正好和蓝副主席汇报一下，景域集团是中国目前唯一的有一定规模的线上线下O2O一站式旅游上市集团，从资源端的规划设计，如三亚，成都等旅游规划、旅游品牌营销，全国百强景区都有不同程度的合作、景区运营管理、帐篷客酒店到游客市场端的多元渠道、64家子公司门店、2000家门店，驴妈妈网络平台、互联网金融一条龙，六大板块各自都有较强的竞争力。帮助广西打造新型休闲旅游目的地是个不错的帮手。”

广西旅游要紧跟大众休闲时代的新需求，抢抓“互联网+全域旅游”大机遇，从供给侧改革入手，广西休闲旅游发展有最好的前景。

洪清华认为，广西旅游最缺的不是市场，尤其在高速高铁全国贯通的时代，而是游客喜爱的新型休闲旅游品牌产品。“去年11月我和《花千骨》的投拍方慈文传媒老大马中骏先生来崇左大新考察《花千骨2》的拍摄地，花千骨几十集网络点击量超200亿次，很多粉丝慕名要来大新看留仙山、绝情谷，相应配套设施缺乏，有点可惜。”全域旅游要求旅游不再仅仅是单一产业，不能仅仅依赖于景区和门票经济，以前为景区配套的酒店、餐厅、演艺、酒吧、土特产甚至交通工具，现在要成为游客消费的主角，要成为消费的主战场，景区逐渐成为配角，旅游吸引物到处都是，全景旅游，全域消费。晚上要成为消费延伸最佳时间，月光经济超越门票经济。

“我一直强调看旅游做的怎么样，除了说老六大产业要素，新的六大休闲要素之外，更要看旅游核心的好坏评价三要素：引客要素，迎客要素和留客要素。”

供给侧改革和全域旅游产品是为了迎客要素和留客要素，引客要素也非常重要，也就是品牌塑造、市场推广。目前广西旅游品牌形象是“遍行天下，心仪广西”，已经是很有创新，超越了以前的旅游宣传主要关注“我是谁”的时代，罗列“我的资源时代”，已经有价值观的营销，还可以每年根据不同主题进一步提炼更有广西特色的IP品牌。广西需要打造若干新IP品牌，比如桂林山水甲天下，北海银滩、涠洲岛，德天瀑布、南宁民歌节、梯田风光等等，都是观光时代的老的品牌，需要品牌形象提升吸引游客再次前来；更要打造新的休闲IP品牌，如：边关风情跨国自驾游品牌，巴马养生品牌，桂林高品质度假品牌，跟着酒店来桂林，涠洲岛爱情浪漫品牌，钦州海豚体验，防城港的白沙滩享受之旅，从感受旅游到体验旅游进而到享受旅游，广西资源得天独厚，要打造一批强IP的享受旅游产品。新型旅游的竞争，是带有IP的品牌产品之争。迪士尼环球影城为什么风靡全球、历久弥新，因为有源源不断的强大IP的创新能力。

关于此次双方战略合作，首先景域集团将参与旅发集团牵头的100亿产业基金的运作、投资和管理，充分发挥旅发集团国有资本信誉和资源优势，发挥景域的市场化机制和专业人才优势，发挥专业金融机构的优势。

其次，景域集团将用独到的市场眼光和驴妈妈大数据帮助广西旅发集团旗下景区进行经营管理，我们联合开发新的项目，包括北海涠洲岛、三江程阳八寨、巴马养生小镇、边关风情自驾线路、自驾车营地等等；“我一直想在桂林漓江两岸建几栋帐篷客风情酒店，与漓江风景互相辉映，桂林雁山区黄洪斌书记等领导也一直在协调各方面事宜，其实用地很少很少，帐篷客根本不需要硬化土地，大家都觉得项目很好，其实每天住不了几个人，但是一个好的吸引物，是一个好的谈资，旅游经济是理由经济。全国人民很多都去过桂林观光，但是要第二次去一定要靠休闲度假产品，比如好的酒店、美食，老顾客要靠新产品。国际上很多游客趋之若鹜的度假地因为度假酒店而增色不少，印尼有一个世界文化遗产与安曼酒店融为一体，保护与体验融为一体，当然绝对要保护第一，不能有半点破坏，酒店本身就是遗产的一部分。肯尼亚马赛马拉大草原最让游客喜爱的除了动物大迁徙，就是在草原核心区的帐篷酒店，完全与动物融为一体，半夜有成群角马斑马来敲门。”洪清华诚挚邀请自治区领导前来考察浙江安吉帐篷客酒店，苏州阳澄湖亲蜜岛帐篷客度假公园今年年底试营业，会成为长三角亲子蜜月游的新标杆。”除了旅游配套设施建设，也要创造休闲度假氛围，广西是否可以找一个地方试点国家倡导的两天半的休息时间？成为继陕西晋中市、江西吉安市后的全国第三家？”

“合适时机，我们和广西旅发集团会成立股份公司，可以上市走向资本市场。我们驴妈妈已经成立了南宁驴妈妈公司和桂林驴妈妈公司，都是跟当地最强的旅行社合作，带动当地企业一起发展。我也希望跟广西旅发集团合作机制能更灵活更开放一些，有些以景域优势为主的公司可以景域控股，以旅发优势为主的项目可以旅发集团控股，旅游是充分竞争市场，关键这些公司能够为广西旅游发展创造价值，能起到示范引领作用。我们除了打造具有示范效应的旅游目的地，也可以打造属于广西的乡村度假酒店品牌。这些好的政策、灵活机制，不仅仅可以吸引景域集团，更可以吸引全世界的更好的公司、更多资金来广西发展旅游。众人拾柴火焰高。我们和浙江省政府的唯一旅游集团-浙江旅游集团成立了两家旅游合资公司，一家浙旅集团控股，一家景域集团控股，充分发挥双方积极性。”

最后，在彭书记及广西自治区党委政府的关心和支持下，景域集团和广西旅发集团一定会携手用全域旅游的理念、用互联网+旅游+的方法、市场化的手段、100亿资本杠杆力量和若干精品项目助推广西旅游快速进入休闲度假时代。

广西旅发集团携手景域打造“全域旅游”

景域集团与广西旅发集团签署战略合作框架协议

 当天，景域集团与广西旅发集团正式签署战略合作框架协议，双方宣布将在全域旅游规划、“互联网+旅游”、景区运营管理及投资、特色IP品牌酒店等方面展开深入合作，以创新推动广西旅游目的地全面升级。

在首期合作计划中，景域集团将利用全产业链服务模式为广西旅发集团旗下旅游资源打造示范性“全域旅游”产业链模式。同时，景域旅发将利用成熟的运营经验提升广西景区的知名度和客流量；奇创旅游规划为打造广西整体自驾营地建设规划；景域将参与广西旅发集团旗下旅游产业基金，共同开发广西众多原生态的景观资源，助力广西旅游经济发展。

签约仪式现场

在旅游供给侧改革的大背景下，强势品牌资源联动、携手发力成为一个双赢的选择。从景域和广西旅发集团此次合作来看，双方各展所长、各取所需、共享产业优势，联合打造广西旅游新生态，也让合作的前景充满了想象空间。

资源共享、优势互补、市场共拓、合作共赢

庞文达发表讲话

签约仪式现场，广西旅发集团董事长兼党委书记庞文达用16个字形容此次双方战略合作：资源共享、优势互补、市场共拓、合作共赢。

庞文达表示，广西自治区党委、政府高度重视旅游业，旅游发展步伐不断加快，广西旅发集团在广西旅游发展中任务艰巨、责任重大。此次牵手景域集团，看中景域在旅游业有人才、有经验、有渠道、有成功案例，双方将联合开发广西旅游好产品，把更多游客输送到广西，把广西旅游组织到外地旅游，推动广西旅游强区建设。期待双方尽快落地生根、开花结果，“强强合作”共同推动广西旅游全面发展。

以“互联网+”视野  打造广西旅游IP品牌

洪清华发表讲话

景域集团总裁洪清华介绍，去年驴妈妈已在广西成立O2O子公司、景域旗下多个事业板块在广西这块宝地也均有布局。今年在全域旅游大时代机遇下，景域与广西旅发集团一拍即合，双方就资源全面开放、推动产业升级等方面迅速达成一致。“今天签约是战略合作的真正开始，双方将全面推动广西旅游目的地的转型升级。”

谈到未来双方将如何共同打造广西旅游品牌，洪清华表示，中国各地都有类型非常丰富的旅游资源，因此中国旅游产业供给侧改革的实质并不是增加更多的资源类型的供给，而是通过强吸引力的项目打造，激活沉睡的好山好水。

“在休闲度假时代，酒店是主打产品、美食是主打产品、购物是主打产品，景区不是主打产品！在这个个性化需求突出、品牌聚焦和引爆效应突出的时代，实现好资源向好产品转化的关键是打造旅游IP品牌。例如景域旗下帐篷酒店，就是一个非常独特的IP品牌。”

洪清华建议双方在首期四项合作内容的基础上，在广西龙胜梯田、巴马等风景绝美之地推进帐篷客酒店落地，在满足个性化出游需求的同时，用独特IP产品带动周边旅游产业结构调整和转型升级，推动广西旅游从传统的观光旅游目的地提升为高品质的休闲度假地。