“爱拼机”完成数千万A轮融资

4月18日，机票预订平台 “爱拼机”宣布完成数千万元 A 轮融资，由耀途资本、观由资本、APC 基金、德商资本、光合创投投资。

机票的在线渗透率被认为已接进 “饱和”，而新进入红海市场的爱拼机，则旨在让普通用户能预订到比携程、去哪儿、阿里旅行等平台更便宜的机票。这一优势优势源于其核心模式：爱拼机在供给端对接的是包机商，包机商们会提前跟航司以低价买断大量舱位，再通过批发商、旅行社、票代等多层渠道分销，但通常会有一些剩余的票流入散客市场，爱拼机就想整合这些剩余的机票资源，以单点切入直连用户与包机商。

在爱拼机 APP 中，B 端供应商可以随时发布剩余的舱位信息，也可以是 C 端用户提交需求，形成类似 “团购” 的形式，再由 B 端供应商进行响应出单，爱拼机会向供应商抽佣 5%。其 COO 徐意告诉 36Kr，民航包机切舱是历来存在的现象，因为航司要通过包机商向下游批发舱位以保证稳定的运营，而且近年来包机市场有所扩大，据爱拼机的统计，目前这个市场规模大概在 2000 亿元左右，而且随着近段时间航司开展 “提直降代”，票代生存空间被挤压，但提高直销比率或许对包机市场会是一大利好。

据悉，在初期爱拼机会将业务重心落在出境航线上，而这一轮融资的资金，也将用于拓展境外包机商、以及用于 C2B 反向竞拍的 SaaS 平台搭建。到目前，爱拼机已经积累了 500 家供应商，用户数在 7000 左右，主要来源于 B 端用户，累计交易量（包括 APP 端、微信端和线下交易量）已突破 400 万人民币。

核心团队中，CEO 谭策是连续创业者，有着航空领域的从业背景，COO 徐意曾任途牛等公司管理层，CTO 李昭曾在华为任职后台架构师。