民宿投资看上去很美　但经营收益普遍并不乐观

潘瓶子与另外两人合伙在号称“第二个莫干山”的浙江松阳，开设了一家名叫“过云山居”的客栈。他们2014年签订租赁合同，前期房租、基建和装修共投入近400万，去年开业之后生意不错，预计明年中收回成本。

“过云山居”在松阳的民宿中算是声名在外，这两个月的入住率接近满房。但国内民宿的普遍情况就没那么乐观了。

云掌柜的三季度客栈报告显示，今年三季度全国客栈的入住率普遍在50%至60%之间，全国客栈房费收入最高的几个城市分别是杭州、大理、厦门等地。民宿业倾向于把自己的生意定位在偏高端的位置，这份客栈的统计也把民宿包含在内。

“民宿的投资热潮大概从2014年就开始了，特别是民宿众筹平台出现后。”潘瓶子告诉界面新闻，他所接触的民宿经营者目前面临的问题主要包括人力和淡旺季：偏僻村落很难吸引合适人才，并且淡季的获客压力比较大。“特别是国庆后的淡季。另外大部分精品民宿在周末的入住率还可以保证，比较难的是周日到周四。所以大家也在做淡季促销，比如连住优惠、预约雪景、圣诞元旦套餐等。”潘瓶子介绍说。

虽然被称为第二个莫干山，松阳的民宿数量还不及莫干山，在租金上也会更有优势。在网上查到的松阳县民宿数量超过10家。而民宿业发展更为成熟的莫干山地区，民宿经营者或面临较高的租金成本。

资料显示2015年浙江德清出台全国首个乡村民宿的县级地方标准《乡村民宿服务质量等级划分与评定》，当时莫干山镇通过审批民宿62家，待审批民宿48家。实际的民宿数量还要更多，据《中国经营报》报道的数量是超过600家。

上述报道引用的中投顾问调研报告显示，2010年至2015年间，全国各地的民宿数量呈爆发式增长，尤其在旅游资源丰富的地区。据统计，截至2015年12月，西湖景区内的民宿数量已达到165家，而在厦门，去年的民宿数量达到1800多家。

华美酒店顾问赵焕焱告诉界面新闻，在民宿集中发展的地区，在民宿热之后出现供过于求，限制了发展，比如早期的鼓浪屿和之后的莫干山，竞争走向激烈，进入优胜劣汰的阶段。

不过民宿的发展可能会一直保持集中化的趋势。“单体民宿的市场风险大，在一个自然环境很好的地方自己做项目，可能没有足够的客流，还需要大量的基础设施投入，这是单体民宿面临的挑战。”做民宿众筹平台的多彩投首席战略官张森华告诉界面新闻。“只有形成一定的产业集群，能提供除民宿以外的其他休闲娱乐业态，才可能更有市场。政府也会提供支持。”他说。

“通常当地政府会给网红民宿或口碑民宿开绿灯，因为民宿对于目的地营销而言，效果往往比一个数以亿计的投资项目好很多。”潘瓶子说。

据多彩投的首席战略官张森华介绍，目前民宿集群主要在周边游市场发达的长三角，浙江最多，包括莫干山、松阳，以及宁波东钱湖，浙江周边的江苏等省份要开始重视民宿。贵州也开始做民宿的集群。

张森华认为民宿业目前经营不佳的问题出在鱼龙混杂，经营不够专业。“现在民宿经营者大部分都不是专业做住宿服务的，还是出于个人爱好。一些体量较大的民宿，更需要在获取用户、建设配套设施、提供客房服务等方面有专业的经验，不然会面临入住率上不去的问题。未来应该会有更多专业化的公司来做民宿市场。”他认为民宿市场仍在开始的阶段，随着一些品牌民宿的加入，行业的竞争会加剧。