为了取悦年轻人，酒店搬来了新消费 | DIC酒店新品秀

在网红城市长沙，不能不聊新消费。

长沙新消费赛道融资相当火热，仅2021年上半年融资金额就达236.5亿元，相当于之前5年长沙新消费融资总额的68%。文和友、茶颜悦色、三顿半……这些大众消费者耳熟能详的新消费品牌，都出自于此。

新消费之所以会产生，主要是消费人群的变化带来的新需求倒逼产品发生改变。在这个过程中，不难总结出新消费有如下特征。

• 受众年轻。

微易播发布的《2022年中国新消费品牌发展趋势报告》显示，四大新消费人群是新生代、新老人、新小镇青年、新中产。其中，新生代为1995-2009年出生的网生一代，数量已经达到2.64亿；新小镇青年分布在下沉市场 ，体量约2.27亿人，乐于在线上尝试新鲜消费、易于被种草；新中产通常在35岁左右，在消费上偏向于科技智能、健康及文化消费，这三类人群是新消费的重要力量。

• 消费升级。

传统的消费升级，主要是指用户愿意花更多的钱去买更好的产品。在新消费的语境下，熊猫精酿创始人潘丁浩曾总结，消费升级有三大特点：一是性价比，即花同样的钱用户希望得到更好的产品、更好的服务；二是不可逆，当用户拿到更好的产品之后，没有办法退回原有的水平上；三是选择的多样性，每个人在细分行业找到自己喜欢的东西。

因此除了性价比，悦己、懒宅、科技、萌宠、国潮等也成为消费升级的差异化的关键词。

• 颜值经济。

好看就是正义，点赞就是社交媒体的通行货币。对于上述三类新消费人群来说，在产品实用的基础上，追求产品颜值、调性，便于在社交媒体分享，成为重要的消费决策维度。三顿半、钟薛高、泡泡玛特等新经济产品的走红说明，一款产品如果外观够美、有特色，就能快速在社交媒体收获一批粉丝。

新消费的风潮如今也刮到了酒店业。为了迎合年轻人，酒店选择让年轻人住在新消费里，丽芮就是其中之一。

6月16日，在2022环球旅讯数智论坛（DIC）长沙站上， 丽芮酒店品牌总裁（中国区） 朱炜坚分享道，丽芮定位为中高端生活方式酒店品牌，为对生活有极致追求、年轻心态的高净值消费者提供丰富、个性化的住宿体验。

丽芮酒店 品牌总裁（中国区） 朱炜坚

从产品来看，丽芮要给用户带来第一眼惊艳感，产品整体以品牌标识色红色为点缀，搭配时尚前卫的设计，开启多元化的创新生活空间体验，比如岛式大堂，融合了早餐厅、咖啡厅、轻酒吧等功能的OUI吧+餐厅等。而在客房体验上，丽芮也采用了意大利洗护品牌ACCA KAPPA、戴森吹风机、依云水等提升住宿品质。

在“房+X”理念的指导下，丽芮善于利用高频效空间增加消费场景，利用特色套房提升消费频次，利用高端特色餐饮提升消费客单价，利用联名IP合作提升顾客忠诚度与粉丝流量提升。

此外，背靠欧洲高端品牌丽笙酒店集团和亚洲最大酒店集团锦江酒店集团，丽芮在酒店服务、管理和运营上有得天独厚的基础。

对比同档次的酒店，依托于锦江酒店集团的全球供应链采购系统，包括硬装、软装、供应链在内的物资，丽芮的单房造价压缩至18-20万元（含公区），是国内同档次某些酒店品牌单房造价的70%，一线城市ADR要达到700-1000元，预计投资回报周期在4-5年左右。

目前，丽芮主要布局在国内一二线及全国热门旅游胜地，已签约项目超过30个，待签约项目超过20个。