得小镇者得天下，国内多个酒店集团重仓进军下沉市场

2022年5月，中共中央办公厅、国务院办公厅印发了《关于推进以县城为重要载体的城镇化建设的意见》，提出要推进以县城为重要载体的城镇化建设，至2025年，在全国范围内补齐县城短板弱项，完善建设市政设施，缩小县城与大中城市的发展差距，为乡村振兴提供有力支撑。

这一意见的出台，为我国酒店行业未来发展提供了新市场的风向——乡镇下沉市场，可以说，未来的连锁酒店行业是“得小镇者得天下”，诸如尚美数智科技集团（原尚美生活集团）这类深耕下沉市场多年的连锁酒店品牌，华住也提出“万家灯火”和“千城万店”的目标，多个酒店集团纷纷重仓向三四线市场下沉进军。在“政策+战略”双重作用下，下沉市场或将迎来新一轮的爆发式增长。

2022年6月，中国饭店协会联合盈蝶咨询发布了《2022中国酒店集团及品牌发展报告》，公布最新中国酒店集团的门店数量，通过梳理最新的中国酒店门店数量TOP5的酒店集团排行如图所示，而门店数TOP10中，中国千店规模以上的酒店集团突破8家，五年前只有5家，增长率高达60%。可以看出，虽受疫情影响，但中国酒店行业依然保持着相当的活力，呈现出一超多强稳定发展激烈竞争的局面，存在着不可预测的未来。

通过对比2016-2022年中国饭店协会发布中国酒店集团门店数发展报告可以看出，近五年来，我国锦江国际集团、华住酒店集团、首旅如家酒店集团、格林酒店集团、尚美数智科技集团等诸多酒店集团均保持了较高水平的门店数量增长率。一定程度反映出近五年来国家经济快速发展与人民生活消费水平快速提高，推动了我国的酒店行业规模持续保持快速增长的局面，逐步走向了大规模、高质量的发展时代。

虽然2019年以来爆发了新冠疫情，对酒店行业整体造成了较大影响，但下沉市场整体复苏相对较好，我国酒店行业企业依然认可行业的光明未来，继续保持着一定的增长态势，近五年整体中国酒店集团门店数量发生了高速增长。

通过“总量增长率和复合增长率”对比发现，较为亮眼的则是于2022年7月7日更名为尚美数智科技集团（原尚美生活集团），作为下沉市场酒店NO.1，截至2021年7月，三四线城市覆盖率已达100%，五线城市90%，其门店数量从2017年的1107家快速增长至2022年的3979家，总量增长率达到了惊人的259%，复合增长率接近30%。

虽然中国酒店集团均保持着一定的增长趋势，但其保持门店数量增长的原因、手段各不相同。

一、“万店王者”——锦江国际集团

作为中国第一、世界第二的酒店品牌，锦江国际集团的门店增长之道主要是依靠资金实力快速的并购，其自2014年起先后并购了维也纳、铂涛、丽笙、喜达屋等数百个各种规模的国内外酒店品牌，门店数量持续保持着每年800家左右的增长幅度，总量增长率79%，复合增长率12%。2016年-2021年门店增长4717家，成为中国首个门店数突破1万的酒店集团，率先成为“万店王者”，其中2016年增长率最高，高达115%。

二、“独特的扩张模式”——华住集团

华住酒店集团自诞生起便采取的是“直营+加盟+多品牌”的扩张策略，依靠多档次、多品牌、多线化稳定扩张的发展思路，旗下汉庭、全季、桔子、水晶、花间堂等31个品牌在低中高档酒店市场都实现了门店数量、客房数量、品牌影响力、品牌口碑多方面的增长，逐步坐稳了我国酒店行业第二品牌的位置，2020年华住集团收购了德国最大的酒店集团DH，同时完成了港交所的第二次上市，门店同比增长率达到了惊人的33%，2016-2022年门店数量增加了4561家，总增长率达140%，复合增长率19%。

三、“多品牌+并购发展”——首旅如家

首旅集团则采取了与锦江国际集团相类似的发展模式，多年间先后收购数家优质酒店品牌，依靠稳扎稳打的发展策略，在收购如家后更名为首旅如家，快速成为中低端品牌高速发展的代名词，其旗下近20个品牌的联合发展，2016-2022年门店数量增加了2514家，总增长率达74%，复合增长率12%，更是实现了产品全系列、信息全覆盖、会员全流通的整个效果，逐步成为了专业住宿的管理平台。

四、“酒店行业跨境发展先行者”——格林酒店集团

格林酒店集团是中国酒店行业毫无疑问的新式酒店，无论是跨界乡村发展业推出格林客栈、跨界餐饮业收购大娘水饺和鹿港小镇，还是跨界文娱业推出沉浸式IP主体娱乐住宿空间，2016-2022年门店数量增加了2947家，总增长率达172%，复合增长率22%，展现出了格林品牌较为超前的发展思路。

五、“下沉市场之王”——尚美数智科技集团

致力于“让所有人在任何城镇都能住上好酒店”的尚美数智科技集团，是毫无疑问的中国酒店行业下沉市场第一品牌。至2022年，尚美数智科技集团已经深耕下沉市场十三年，这期间，尚美数智科技集团通过与小米集团合作研发了品牌专属的酒店数智化管理平台，在三四线城市通过投资和加盟的形式升级了超过5000家酒店，建立了极强的下沉市场用户心智，一方面通过“加盟-装修-运营-服务”的全链条合作，吸引了越来越多的加盟合作方，另一方面通过高度创新、较为丰富的产品线，为客户带来了优质的入住体验，形成了较高的用户粘性。

2021年全年，尚美集团在品牌质量升级过程中对193家不符合品牌品质要求的门店进行了清退，在此前提下依然保持了门店数量4%的增长，2016-2022年门店数量增加了2728家，总增长率达259%，复合增长率29%。可以说，深耕下沉市场的尚美数智科技集团是酒店行业真正的新赛道开创者，有效捕捉了下沉市场酒店行业商机，闯出了属于自己的发展道路。

2022年中国酒店集团近五年门店数综合增长指数（CHGI，China Hotels Growth Index）排行榜，通过近五年中国酒店集团门店数发展增长趋势对比，综合分析了门店的品质、吸引力、受欢迎程度、未来盈利潜力等诸多因素，尚美数智科技集团近五年门店数综合增长率跃升中国千店规模以上的酒店集团榜首，综合增长指数（CHGI）超越锦江、华住等酒店集团，成为近五年总量增长率和复合增长率双TOP1的酒店集团，登顶榜首，跃居第一。总量增长率和复合增长率一定程度上从侧面反映出投资人对酒店品牌的认可，展现出对深耕下沉市场且取得了良好发展态势的尚美数智科技集团的认可。也期待尚美数智化转型升级后能全面提升中国下沉市场酒店品质，在推进以县城为重要载体的城镇化建设中成为重要担当。