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深度对话 | 喆啡锐品酒店投资人马永红：相信自己的眼光，相信自己的力量，不忘初心

喆啡酒店 2023-05-08 11:22:35

2023年是酒旅业全面复苏的一年，机遇与挑战并存。

广州天河太古汇喆啡锐品酒店，是高端星级品牌“喆啡锐品酒店ELITE”落地的首个明星项目。借助前沿的商业地产思维赋能，喆啡锐品酒店聚焦商旅精英人士的品味需求，融入多种精品业态，构造了包含星级酒店、综合零售、高端餐饮等在内的复合商业模式，跨界不同业态携⼿打造“多辐效应”，将项⽬快速推向市场并有效吸引⾏业视线。

2023年4月15日，广州天河喆啡锐品酒店投资人马永红、喆啡酒店品牌创始人&CEO，憬黎公寓酒店CEO许冠雄等嘉宾出席本次开业仪式并共同剪彩，宣布生活方式领域的新标杆——广州天河喆啡锐品酒店正式亮相。

把握机遇实力出圈，以“玩家”概念开启多元探索

2022年，在机缘巧合之下，马永红与喆啡锐品酒店结缘相识，从此开启了“破势”成长之路。作为圈内专业大咖的红哥与喆啡锐品酒店的结缘，可以说是天时地利人和的结果。好的机遇，好的产品，还有志同道合的团队。提及喆啡锐品酒店的“成长史”，红哥大谈合作期间的心得与深刻体会，多角度解构了喆啡锐品酒店的实力出圈之道。

红哥目前已经投资了超十家酒店，覆盖了锦江酒店（中国区）旗下的多个品牌。作为叱咤酒店行业多年的“老兵”，拥有丰富投资经验的他看来，投资不仅要看准品牌背后的团队实力，更要看准市场发展的大趋势。过去两年，酒店行业持续受到疫情的反复影响，面临了不少冲击和挑战。“从投资者的角度看，投资需要考虑更长远的行业发展趋势。在风险与机遇同在的当下，我认为酒店行业依然具备非常大的发展潜力，是一门稳定且颇具前景的生意。2022年，当时我在寻找新的投资机会和风口，喆啡锐品酒店的品牌可塑性、灵活性以及商业地产的前沿思维模式，让我看到了酒店行业的新曙光。”

喆啡锐品酒店提出的“玩家”概念，是吸引红哥投资的一大亮点。当下，85后和90后已渐成为消费的中坚力量，他们更青睐于追求个性化和较强的品牌认同感。“当我接触到喆啡锐品的时候，品牌强调的‘玩物养志’概念让我眼前一亮，也让我感触最深。我对于‘玩物养志’的理解，既包含了会吃、会玩、会享受，也要关注内心，活得有趣、活得有品质。”

“玩物养志”的概念让红哥瞄准了这家酒店品牌的“出圈”定位——打造一个全新的广州区域地标酒店。这一全新的品牌理念，一方面紧密贴合未来的消费理念和消费趋势，符合年轻主力消费群体的核心需求；另一方面，借助喆啡锐品酒店的创新商业模式，可将利润空间巧妙的延展到了更多跨界的产业，让品牌影响力辐射到周边商圈。不论从流量还是盈利角度来说，相比业内同类竞争品牌，喆啡锐品酒店成为了更具潜力的投资项目。正因如此，喆啡酒店品牌成功得到了马永红投资团队及行业伙伴的认可与信任。“在这样超前的理念影响下，我也非常希望可以和品牌协同，把这家店打造成为城市人气打卡地。”

成功关键：优质产品+志同道合的团队+前沿的商业模式

如果说天时、地利、人和是当下新兴酒店品牌突围而出的关键因素，那么资源和客源更是两块不可或缺的流量。如何推动多⽅优势资源共享，打造特色服务、建立丰富的业态，并利用好庞大的消费流量，辐射至周边社区及商圈，是喆啡锐品酒店从0到1建立品牌优势的关键逻辑之一。

“这家喆啡锐品酒店在疫情下动工落成的。在疫情下试营业，也经历了人员不足、客源不足等重重困难。”回溯喆啡锐品酒店创立之初，红哥坦言道，在这艰难的时期，喆啡锐品酒店的门店运营团队也是推动品牌业态跨界、品牌声量破圈的重要一环。“年轻化运营团队，为门店带来了新的活力。坚持不懈的努力，以及勇于挑战的韧性，让喆啡锐品酒店得以更从容地适应日新月异的市场态势与不确定性。”

喆啡锐品酒店经历过疫情的洗礼之后，秉承优质的服务与过硬的设施建设，在短短三个月内便实现了门店业绩的“飞跃”进步。新年期间从年初一到初七，酒店169间客房持续多日处于满房的状态，最高房价一度高达2950元，单日最高营收达18万左右。情人节前后，酒店营业额更是创下新高峰，酒店RevPAR突破700。即使在非特殊节假日的时候，169间房也基本都是满的，3月的RevPAR也是突破600多元了。