冰点•酒店控：专注搭建酒店产品平台

　　【环球旅讯】（记者 梁淑芬）随着国际酒店集团大举来华布局以及国内中高星级酒店、经济型酒店数量近年的高速增长，酒店市场的竞争日趋白热化，拓展直销渠道成为许多酒店提高客房入住率的重要举措。而如何整合酒店会员信息和促销信息，协助酒店开拓直销客源，其中隐藏着庞大的商机。

　　冰点•酒店控（http://www.bingdian.com/）是一款定位于“酒店产品平台”的新应用，他们希望通过互联网和手机平台，在实现酒店集团会员卡信息聚合功能基础上，试水直销平台上的C2B逆向拍卖模式。环球旅讯本期TravelDaily Lab专访了冰点•酒店控CEO朱皓毅先生。访谈全文如下：

　　环球旅讯：请问贵公司业务定位是什么？团队是什么样的背景？

　　朱皓毅：冰点•酒店控定位于搭建一个旅行产品平台，而不会是另一个OTA。

　　在我们核心团队成员中，拥有线下和线上行业背景的各占一半，一半是传统旅游行业背景，曾担任旅行社、酒店、航空公司的高管，另一半是互联网背景，曾在知名旅游网站和电商网站工作多年。

　　环球旅讯：请问贵公司目前致力于解决哪些方面的需求或问题？

　　朱皓毅： 我们将专注于酒店预订市场。在这个市场，用户和酒店有不同的需求，我们要做的是找到双方需求的最佳契合点。以下是我们对酒店和用户需求的分析：

　　酒店的需求：
　　1. 酒店急需可掌控的直销渠道，发展自己的忠诚客户
　　2. 酒店需要提高客房出租率，安全地销售预期空置的房间，优化收益管理

　　用户的需求：
　　1.用户拿着几张酒店会员卡，明知道会员有优惠和升级，找到酒店官方渠道并预订成功却是一件很麻烦的事情，需要好的解决方案
　　2.用户希望根据自己的预算，找到最具性价比的酒店，却没有可靠的渠道

　　冰点•酒店控要做的简单来说，就是搭一座连接酒店和用户需求的桥梁。

　　环球旅讯：请问贵公司的业务开展有没有获得资金上的支持？天使投资或VC?近期有没有融资的计划？

　　朱皓毅：我们已经获得天使和VC两轮融资，具体融资细节现在还不方便透露。我们愿意和认同冰点•酒店控理念的投资者保持交流和沟通，并在未来合适的时机启动下一轮融资。

　　环球旅讯：请描述一下贵公司的核心产品以及服务。

　　朱皓毅：我们的核心产品是基于移动互联网平台的“冰点•酒店控”客户端，以及互联网冰点•酒店控平台, 这两个平台分别根据不同的用户体验进行设计。

　　冰点•酒店控主要实现了两个服务功能：

　　1.几十家酒店集团会员卡聚合功能，用户可以把各个酒店的会员卡都存到手机里，预订时无须重复输入卡号等信息，一键直通酒店官方预订系统，获得所有酒店会员的特惠，这些特惠在其他渠道是看不到的，只有冰点•酒店控把它们整合起来了。

　　2.C2B的逆向拍卖功能，类似于Priceline等网站的Bidding模式，冰点•酒店控根据中国的消费习惯对这个模式进行了优化，例如用户无须像Priceline Bidding那样先付款，而是在定价成功后再支付，这样就大大优化了用户体验。但为了保证酒店的利益和平台的公正性，我们将坚持在用户付款前，不透露酒店的名称。

　　以上两个服务功能是相互关联的，当我们帮助酒店建设直销渠道，为酒店会员提供相应服务。作为回报，酒店将预期空置的房间放到冰点•酒店控平台上销售，而且需要给到其他任何渠道都没有的特价。我们的互联网平台冰点•酒店控除了涵盖以上两个功能外，还会提供新开张酒店体验和度假酒店套餐类产品，满足用户尝鲜、庭出游和自驾游等需求。

　　环球旅讯：请问贵公司目前的重点客户和用户是谁？您如何向客户推广产品或服务？

　　朱皓毅：我们的重点目标用户是经常出差的商旅人士，智能手机是他们必不可少的装备，而且他们很可能是几家酒店的会员，如何让他们订房更方便、更超值、更爽快，是我们努力的方向。

　　产品上线后，我们会进行一些线上推广以及业内伙伴的联合推广，我们更重视的是同合作酒店集团的联合推广，由于我们同酒店的利益是一致的，通过联合推广，双方都将获得更多共同的忠诚用户。

　　环球旅讯：在贵公司获得投资之前，您的商业理念是否经受过实际的市场考验？

　　朱皓毅：其实冰点•酒店控模式我们已经有一年多的摸索时间，走过弯路，有过挫折和迷惘。但不久以后，冰点•酒店控模式陆续得到了洲际、锦江、雅高等很多酒店伙伴的鼎力支持，忠实天使用户们也给了我们很多鼓励。这让我们更加坚信，冰点•酒店控是有利于酒店业良性发展的多赢模式，一个商家、用户和自身多赢的模式，一定能经受市场的考验。

　　环球旅讯：请问贵公司的收入模式是什么？

　　朱皓毅：用一句话来解释我们的盈利模式就是“不要佣金要空房”。我们不会向酒店的会员直销收取任何佣金，酒店其实将佣金以会员特惠的形式反馈给了用户，我们的全部收入将来自合作酒店每月免费给出的部分空房资源

　　环球旅讯：请简单分析一下贵公司的优势、劣势、机遇和挑战。

　　朱皓毅：优势：模式同现有任何酒店预订模式，包括Priceline模式全都不相同，是充分利用移动互联网特点的创新模式。

　　劣势：冰点•酒店控是全新的理念，这个理念要让用户获知、理解和认同，需要时间和资源，作为一家创业公司要付出极大的努力。

　　机遇：酒店市场延续供大于求的趋势，移动互联网方兴未艾，用户对酒店新模式的接受度越来越高。

　　挑战：冰点•酒店控在自我否定中走来，互联网行业容不得一天的懈怠，我曾经在微博上形容创业是过一条满是鳄鱼的河，只有最睿智、无畏和果断的人才能到达彼岸，而我们现在才刚下河。

　　环球旅讯：请问之前有没有人劝告过您，认为您的想法不会成功？如果有，为什么您没有接受他们的劝告？

　　朱皓毅：确实有很多人不认为我们会成功，当中包括一些好朋友、投资人、业内人士。理由很多，但最多提及的是我们这个创业团队的“草根”背景，没有成功创业经历，没有互联网大牛人，没有一个著名的董事长。

　　但我们觉得，这些都不是创业的必要条件，创业的追求其实可以超越成败。我们坚信自己对于行业本质的理解，还有对行业公平游戏规则的坚持。所以无论成败，团队所有人都无怨无悔，因为大家相信，我们正在做一件好事。

　　环球旅讯：请问您如何展望贵公司未来12个月的发展？有哪些目标或衡量指标？

　　朱皓毅：我们的产品还不十分成熟，会不断快速迭代改进，我们期望在未来12个月获得150万用户。