在线旅游圈的阿里创业帮

　　【环球旅讯】（记者 姚健君）4月份的江南，虽然阴雨霏霏，但丝毫不影响同程网CEO吴志祥的心情，因为他刚与携程网签署了2.2亿美元的入股协议；上海游多多的苗湾儿也在筹划着新一轮的融资；杭州爱拼车的杨洋和腾贵科技的吴志敏正忙着更新自家的产品，不过金忠堃的景点特价门票APP日预定量已经超过两千单；而远在北京订房宝的孙建荣决心进入钟点房市场。

　　这些人都有两个共同的身份：在线旅游圈的创业者，以及前阿里巴巴员工。

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　　同程创业：把阿里巴巴搬到旅游圈

　　吴志祥是最早在在线旅游圈创业的阿里人，同程的缘起，与阿里有直接的关系。2001年，他进入阿里巴巴当一名销售经理。当明白了阿里的B2B电子商务是怎么一回事后，大学里旅游的吴志祥就向高层提出阿里的平台也可以做旅游业的B2B，可惜写出去的邮件杳无音讯。不过激情教父马云每两周的公司会议演讲，倒给吴志祥指了另外一条道路：只要你有想法、有目标，就可以去创业。2002年5月吴志祥离开杭州回到苏州创建同程网时，做的其实就是旅游圈的阿里巴巴。

　　同程从B2B做到B2C，除了商业模式上的阿里痕迹，阿里的股权安排也给了吴志祥很大的启发，吴志祥在采访中不无感慨到：“马云坚持所有的创始人没有人能绝对控股阿里，而是由整个创始团队控股，我们借鉴了马云的做法，这对同程的发展起到良好的作用，引导了同程的股权格局。

　　创业帮将平台模式发扬光大

　　阿里将平台电子商务玩得炉火纯青，在各行业复制了电商平台模式，建立了庞大的电商生态圈。但也有一些垂直细分领域被阿里遗漏或忽略了。近水楼台先得月，“偷师学艺”多年的阿里前员工深得平台模式的真谛，在很多细分市场引入了阿里的平台模式。与其他的B2C电商不同，阿里的平台模式是不承担实物库存和物流的，同样旅游业态也没有这两样东西，这也使很多阿里创业帮选择在旅游圈创业。多年的电商运营历练，也让他们在旅游圈做电商驾轻就熟。

　　在阿里有7年任职经历的杨洋离开阿里后与同事创办了爱拼车，他直言在商业模式上借鉴的正是淘宝的平台化发展的思路，将商品或服务标准化，确保买家利益的前提下接入卖家形成平台。虽然成立至今只有半年时间，爱拼车的拼车用户已经积累到近30万左右。“拼车不是我们唯一的方向，未来可能会发展为汽车分享经济平台”

　　同样做着平台梦的还有孙建荣，他创办的订房宝是一家很年轻的公司，从上线至今也不足一年的时间。此前想借用嘀嘀打车C2B的模式来做酒店，后来毅然放弃转战钟点房预定，从跟员工宣布新规划，到10天后新版订房宝开发完工，孙建荣把阿里“拥抱变化”的理念诠释得淋漓尽致。他希望订房宝未来能做成“钟点房里的天猫和淘宝”，不直接收取佣金，只提供一个酒店展示平台，通过品牌推广付费等方式盈利。

　　游多多的创始人苗湾儿虽然在阿里的任职时间很短，但游多多旗下的客栈民宿预订平台——多多驿站发展的路子却很像淘宝的早期历史——以草根市场切入，打造社区，走平台化的模式。苗湾儿是互联网领域难得的女性创业者，若以影响力论，她的游多多在阿里创业帮中是仅次于同程的在线旅游企业，目前已整合国内客栈民宿、渔家乐、农家乐、短租公寓等2万家。苗湾儿在采访中表示，民宿客栈预订的定位显得很草根，但多达20万家客栈的市场中，已足够孵出一家小而美的公司。

　　“一夜暴富”和艰难创业

　　创业故事各有各的精彩，但却有共同的苦水。眼看阿里正在准备IPO进程，曾经放弃的期权很有可能变成真金白银，金忠堃还打听了价格：“我们团队几个人放弃了几万股的期权，今天黑市交易超过50美元一股。”苗弯儿是阿里早期的员工，她说“如果还留在阿里，期权市值，至少几千万应该有吧”，杨洋离职前在阿里的级别是M3，他笑称“放弃了一套房子吧！” 总的来说，除了在创业道路上修成正果，正在向IPO进发的吴志祥谈得上财大气粗以外，其他创业者的日子过得并不比留在阿里滋润。

　　不过创业的成就感和乐趣岂可以用金钱衡量，吴志敏回想：“当初拍着脑袋从支付宝出来，只是认定自己就是一个要去创业的人。”吴志敏在阿里做了4年的支付宝架构部工程师。离职后，创办了腾贵科技，出品了两款旅游App——求攻略和世界游，专注于出境自由行攻略和服务。

　　当记者问到他创业的得失时，他说：“从阿里出来创业，得到最多的是商业实践的经验，也大大地提升了自己的能力，扩展了人脉，得到了朋友们的认可，如果按综合财富来换算，我当初的选择是正确的。”

　　阿里人的彪悍和柔情

　　互联网圈流行一个说法：百度是强技术公司，腾讯是强产品公司，而阿里是一家强运营风格的公司。

　　拜阿里所赐，阿里创业帮的行事作风、运营理念都很相同：执行力强，运营能力强。用订房宝孙建荣的话来说：“敢做、敢拼，阿里人很享受解决困难的过程。”

　　吴志祥这样评价他的老东家：“在国内所有互联网企业中，阿里的地面团队的执行力是一流的。”他承认同程对销售管控的高度重视与阿里是一脉相承的。”

　　不过，这种强运营的风格有利也有弊，孙建荣表示，“阿里的整个公司的体系太成熟了，员工不需要自己的思考，只需要按部就班地去执行，导致员工离开阿里后，到了其他公司，他的核心竞争力会弱一点。”

　　在阿里强调服从的强运营风格中，又包含一种人文的、柔情的东西。孙建荣回忆他当时在阿里的工作氛围：无论部门间、上下级还是同事间，都有一种共享、平等的精神。爱拼车和米帮科技至今还延续着阿里的花名文化，采访中，金忠堃得意地提到：“我的花名叫龙井茶，我们公司把吃喝玩乐的东西作为员工花名，”。

　　“天下阿里兄弟皆一家”

　　记者在采访中得知，离开阿里的人组建了一个“前橙会”的微信群，前橙会的“橙”取自阿里橙（阿里的品牌主色调是橙色）的意思，它的口号是“你在，或者不在阿里，我们的心一直在一起”。从中不难感受到阿里人强烈的身份认同，游多多苗湾儿说：“大家在里面类似一个学校出来的校友，不少创业的人和企业的高管会相互探讨、相互帮助，气氛非常好。”

　　除了行业交流，“天下阿里兄弟皆是一家”的感情也为阿里创业帮带来切实的好处，以米帮为例，现在的天使投资人是前口碑网CEO李治国，他同时还担任阿米巴资本的合伙人。

　　一个有趣的现象是，很多离职的阿里人都选择在阿里大本营——杭州创业，世界游、爱拼车和米帮所在公司都是选址在此，地缘上的靠近让他们经常组织聚会交流，李治国开办的“福云咖啡”是这些阿里系创业帮聚会的据点。刚刚过去的4月，有50位旅游行业大佬出席的“长三角旅游CEO封闭沙龙”即是由福云咖啡主办的，足见其影响力之大。

　　在浙江有种精神叫“以小为美”，从小着手，把事情做细致，小公司可以在一起抱团取暖，因为彼此熟知对方，知道对方想要什么，随时借助资源。阿里系创业帮选择集聚在此创业，大约也因为如此。