途家CEO罗军：旅游业自古就是分享经济

【环球旅讯 曾宪皓】8月3日早，途家CEO罗军微信发出消息，称途家已完成D及D+轮融资，新一轮融资额为3亿美元，整体估值跨上新台阶，进入10亿美元俱乐部。

同时途家宣布，将进军C2C房源分享领域，并开展平台化合作的“途家们”战略，拓展海外房源也成为他们下一步的目标。

8月3日一早，途家CEO罗军在微信朋友圈对外宣布新一轮融资完成

环球旅讯第一时间对途家CEO罗军进行了专访。在受访时罗军表示：“我们做了三年多，把这个行业无中生有的做出来，很辛苦。但如果其他的什么都不谈，就谈一个指标：我们网站上住客的点评分平均在4.6分——5分满分——这也证明了我们是对的。”

以下为环球旅讯与途家CEO罗军的对话：

如何看C2C业务：

罗军：C2C只是房子的一种运营模式。我有个想法，旅游产业自古就是分享经济。山山水水是你的吗？酒店也不是你的，你只是花了点钱去享受这些。现在人为的分为C2C、B2C、C2B2C、B2B2C……这些其实有些庸人自扰了。

你上途家北京、上海的频道，可以看到我们有些房源早就是C2C了，现在宣布启动C2C是要规模化的做这件事。

C2C不代表整个行业，只是其中的一种产品和运营方式。我们做C2C，主要是解决消费者的痛苦。C2C的消费者需要不一样的房子，需要有人情味的房子，但C2C房子的管理非常难，品质保证也是问题，包括诚信的问题。所以我们会想出一些新办法来完善这些，不仅仅是让照片真实、给住客买份保险这么简单。

“中国的C2C房源还不足以支撑起一家像样的公司”

在罗军看来，途家的既有资源，包括前端App、后端管理系统，以及远超同业的全国覆盖范围，都是途家做C2C的优势，“人多力量大”，罗军说。

罗军：其实中国C2C好的房源并不多，还不足以支撑起一家像样的公司。C2C成立的一大因素，是C2C房源的性价比相比酒店有足够的吸引力。但你看北上广深，即使是五星级酒店，在有压力时，价格也并不贵。私人的房子，他的成本放在那里，价格也不可能太低。所以这个差距不大。

但在纽约不一样，纽约的地价太高，酒店太贵了。欧洲的C2C为什么可以，因为他们的房子不仅是房子，还是文化，客人去体验的是当地文化。中国的房子在文化这方面，也还有距离。

雅诗阁战略投资途家的意义在哪里？

罗军：首先呈现出来的是雅诗阁对于途家的认可。第二个在于雅诗阁的专业知识能力、线下管理会给途家帮助。

雅诗阁是纯线下的，途家是偏线上的，同时有很强的房源获取能力，两方面合作，会产生化学反应。

罗军透露，在“途家们”战略中，和雅诗阁已经有很多的既定业务合作。

“途家们”是什么？

罗军：从公司第一天起，我们就有一个格局，我们不仅是做一家公司，而是在做一个行业。途家这个模式，前几年大家比较奇怪，为什么线上线下都在做？现在看得到我们的核心价值，我们的价值是把业务与其他家合作。

哪怕不同层面的竞争者，未来都有可能是我们的合作者。线下经营房源的企业，为什么不能放在途家的平台上来售卖？我们获得了很多房源的经营管理权，为什么只能是途家自身来管理呢？为什么不能交由雅诗阁或者第三方企业来管理呢？

罗军表示，途家的自有公寓品牌还将发展，未来可能推出更多自有品牌，但这些还不能满足各种档次、类型的产品需求，因此需要借由“途家们”来合作。

罗军：这样的话，这个行业的才能众人拾柴火焰高，形成品质和规模，才有接下来的机会。等过几年看，这个行业会非常的大，如果途家觉得行业就是途家的，那就是错的，这个行业是大家的。

途家的房源主体为酒店式公寓、度假酒店，辅以一些特色住宿

途家做的房子越来越像酒店了？

对于同业人员指出的“途家产品越来越酒店化”的疑问，罗军也有回应：罗军：一个度假村，是度假租赁，这是毫无疑问，但你说它是酒店吗，它也是酒店，这是分不清楚的。但从住宿天数、人数，可以比较明显区分出，普通旅游游客，与度假租赁客人或者商务租赁客人。

房源方面，途家目前已经上线经营的房源有31万套，尚未上线的有60、70万套，正在谈判的开发企业的房源项目，目前有5700个左右。罗军表示，途家现在还处于一个在全国广泛布点圈地的阶段。

途家即将拓展海外目的地，罗军透露，将以中国人去得最多的东南亚为出发点。另外，关于上市，罗军表示没有明确的计划，“因为我们还太小”。

最后，罗军颇有感慨的表示：“途家起来这么些年，我听到两种声音：一种是说，‘我怎么没想到这样做？’一种是‘我早就想到了，怎么我就没有去做呢？’”罗军认为途家还很年轻，才刚刚触碰到分享经济这个行业，同时这个行业在全球而言都很年轻，因为分享经济是人类历史上起步不久的东西，没有人有资格说已经获得了完善经验。

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途家网联合创始人兼CEO罗军先生将出席“2015环球旅讯峰会”并发表主题演讲。“2015环球旅讯峰会”将于9月16日—17日在上海举行，汇聚1400位全球旅游业中高层管理者。