偶们亲子出行：从聚合信息到自采出境长线产品

做单一垂直领域的电商，可能大平台开一个品牌馆，前者就会遭到很大冲击，这是一位投资人的说法。在旅游行业大多数情况下也一样，单打品类的破题点太薄弱，不过在亲子游这个市场，尽管途牛、同程、去哪儿等都在紧抓，这个市场仍存在很多的改造者，比如麦淘亲子游、宝贝去哪儿、偶们亲子出行等等。

在一些从业者看来，平台的属性决定了其难以把控亲子游产品的核心，换句话说，很多平台的亲子游产品目前还只是新瓶装旧酒，机票、酒店和内容并没有实质性变化，把原有产品拼凑成行，其实并不能满足孩子和家长的需求。而在日益增长的亲子市场，围绕用户需求则更多是要掌控资源、提升服务质量，平台品牌馆的优势在流量和渠道，而亲子产品却也更容易通过社区、口碑传播。

其中，“偶们亲子出行” 就是将资源和服务做重的平台之一，近日的一场慈善晚宴上，偶们推出了自主研发的亲子游产品，包括设计、产品采购等全流程。具体来说，他们会自己设计亲子主题的出境长线游，并进行机票和酒店直采，甚至会以包机的形式拿到优势价格。

而且在路线中，偶们加入早教和游戏元素，在全球目的地启用 “育乐师”，在当地陪同亲子家庭，帮助协调父母与孩子之间的相处，一方面教父母怎么去教育孩子，一方面也用一些有趣的方式教孩子成长，比如在机场让孩子独立 check in 等等。用 CEO 曹李涛的话来说，偶们回归了旅游的本质，平台现在也更像是一个 “旅行社” 的角色。

不过在推出自营产品之前，曹李涛告诉 36 氪，偶们也淌过一些坑——

此前，偶们专注为 0-12 岁孩子的父母，提供带孩子去哪儿玩的信息聚合平台，到目前，平台上聚合了游学、冬夏令营、国内外亲子游、周边亲子游、精品亲子活动、亲子场所、演出展览等有关于亲子出行的内容，并且还会提供周末去哪儿玩、本月推荐、当季最新等专题推荐。（在更新版本的偶们中，这一功能将继续保留，因为长线毕竟是低频的，对于父母来说，还是要解决他们平常去哪儿玩的刚需，信息量越多，越能够提高应用的打开频次。）

其后，偶们也开始切入亲子社交，可以让喜好相近、孩子年龄段相近、地址相近的爸妈邀约出行，并能够在线上交流沟通等。不过后来团队也发现，其实家长之间的交流沟通需要基于线下的场景，而在出行认识之后，可能就会转移到微信等平台了，而偶们所搭建的功能意义并不大。

另外，在曹李涛看来，做本地的亲子家庭活动有两个最大的问题，一是可替代性强，家庭一般来说去周边活动都有这个能力，邀约上两个家庭也能成型，用户看过活动之后可能自己就去了，没有必要走线上渠道，二是利润薄，亲子家庭参与周边活动的门槛低，信息对称他们有自己的价格区间，周末活动价格偏高那么也可能自己就去了，那么对于平台来说我费大劲儿做了这么多事儿，结果自己不挣钱是划不来的。

所以，提供大量本地化亲子游信息的同时，结合高毛利的出境长线旅游产品打出一套 “组合拳”，则是偶们接下来的策略。据悉在今年六月，偶们还宣布完成了一轮 5000 万人民币的 A 轮融资，不过投资方仍未公布。