民宿预订平台喊你玩：以B2C模式做民宿精选

在转型境外民宿之前，“喊你玩” 其实是 P2P 当地人平台，类似丸子地球、脆饼旅行等，为用户预订专业导游、留学生等来做向导。创始人刘腾飞告诉记者，虽然一年有几百万的流水，但是当地人的服务太不可控，尤其是时间上。所以当时他觉得，以他们的情况这种模式可能会做不大。

不过，通过每天在线上跟用户沟通，刘腾飞发现用户问得最多的问题就是，“能不能帮我定一下当地住宿”，一开始他找了 10 家比较有特色的民宿，每次用户有这类需求，他就推荐这 10 家民宿的预订。随着需求的增加，刘腾飞意识到更偏刚需的民宿预订，在目的地市场比当地人模式更容易做，且是一个可能做大的领域，因为对比国外来看，住宿预订市场也从来都不是一家独大，除了 Booking、Agoda，也存在更细分的平台，比如 HomeAway、HostelWorld 等。

由此，民宿预订平台 “喊你玩” 在2015年5月份正式上线，目前已经直签了日韩地区近 3000 家民宿。

刘腾飞告诉记者，韩国的每一家民宿都是 base 当地的分公司挨个谈下来的，除了要在价格上具有优势，“严格品控” 也是喊你玩的重点所在，平台上线的民宿有两个标准：1/ 地理位置交通便利；2/ 经过 GoodStay 认证的民宿优先上架。考虑到中国用户的消费习惯，这种民宿精选模式相比 Airbnb 的共享经济更容易被用户接受，而对比同样要日韩市场深耕的自在客、大鱼、趣住啊等，刘腾飞认为纯 B2C 将是喊你玩的差异和竞争力所在，不过未来，他们也会在适当时候开放 C2C 个人房源。

至于如何获取用户，喊你玩的推广方式之一，是签约韩国旅游达人自制旅游攻略视频节目，目前每周一期，每期 5-8 分钟，内容围绕热门景点、餐厅、攻略等，已在全网累积 1000 万 + 播放量。而主持人韩小熊也有了 8000+ 的优质粉丝。另外刘腾飞提到，通过撰写游记（软文）其实也是一种获取用户的有效方式。据了解，自 5月 份上线，喊你玩已实现了月均 50%的增长，不过具体月流水不方便透露。

而流量难题之外，36Kr 比较关注的还有竞争壁垒。

事实上，这个领域的竞争远没上升到同类产品之间，足够大的境外市场还没被做透，只是这里面不可忽视的威胁来自携程、去哪儿等大平台，同一场景下（住宿预订），携程等如果发力民宿版块，那么对垂直平台来说，就流量来看影响必然是有的。

眼下去哪儿力推去呼呼，不过去呼呼立足的是国内非标住宿，携程在海外酒店频道新开了 “短租” 栏目，接入的是 Booking 的内容。虽然目前携程去哪儿 “自顾不暇”——机票业务问题频出，国内酒店业务内忧外患（连锁酒店品牌制定官网最低价，美团点评在蚕食市场份额），国外酒店业务还有大片空白要填——那么未来就看，大平台会不会在民宿领域投入精力，而现在创业公司又如何快速对接民宿资源，并且低成本获取用户，构建品牌了。

值得注意的是，民宿不仅是住宿刚需的一个细分，它还可以是当地生活的缩影，为用户提供吃喝玩乐信息、社交的 “集散地”，大鱼也把民宿当做 “入口”，自在客也想围绕民宿衍生更多商品。而把它放大到用户旅游行为变化的轨迹上来看——现在的在线旅游主力人群是 80 后，90 后，既不是资深出境游用户，又不是旅游小白的年轻人（比如有国内长线旅游经历）居多——民宿作为一种目的地产品，会不会是现在（半）自由行用户，从不成熟向成熟过渡的一个境外消费节点？