如家进入民宿领域　非标准化住宿大战在即

经济型酒店已经供过于求，而民宿正方兴未艾，就连如家也要进入民宿市场。

2月23日，如家酒店集团向界面新闻表示，将于3月正式启动民宿项目，以免费加盟的合作形式将符合条件的民宿业主纳入旗下品牌“云上四季民宿”。

如家民宿项目发展管理总监李论向界面新闻介绍，截至目前，如家已在全国8个城市签约了33家民宿作为样板店，试点系统运作和管理模拟，3月开始正式运营并开放合作。此后，将重点布局云南、江浙沪、海南、福建、广西等地。

如家对民宿业主设置了五个合作的基础条件，要求地理位置在景区、房量限制在30间内、有地域个性化特色、属地合法，并且要求业主自主管理，价格自定。

“在符合基本条件后，如家会对民宿的物业做检查认证、配备管理系统，对同区域民宿共享费用数据标杆和宾客网评，并且会有考核与退出机制。”李论称，“直接判断符合标准的民宿，目前的加盟周期从申请开始，大概不会超过1周。如果申请条件存在瑕疵，我们会实地考察并给出整改报告，整改后再审核周期不会超过半个月。”

目前，接入云上四季的民宿均免加盟费，只收取比标准化酒店的费用低近50%的品牌服务费，以及按比例收取的销售佣金。免费加盟一开始可能会让出一部分利润，但是李论表示，由于民宿产品类型不同，无法让所有业态的民宿业主均承担高额的加盟费用，因此，如家会采取规模化的方式，实现最终的利润。“到2016年，云上四季民宿可以达到300到500家。”李论称，“用闲置的服务和品牌去变现，让门槛低一点，加盟者更多一点，把规模调整到希望值。”

为了能够更好管理接入的民宿，如家专门研发了一套名为“如管家”的手机App，把如家几千家实体店的管理经验和数据信息与民宿加盟业主共享，可以免费为加盟的民宿业主提供培训功能、宾客满意度统计功能（统计网评的建议）、成本控制体系功能（帮助计算水费电费）、储值功能（直接扣除销售佣金，减少人员对账的时间）、互动功能（民俗业主可以直接问询）以及数据分析（包括销售价格，客源峰值，成本费用标杆数据）等。

自去年开始，从重点布局中高端酒店，到今年开始做长租公寓，如今又涉足非标准化的民宿领域，如家的转型动作一直没有间断。

“国家关注和市场利好是如家进入民宿领域的主要原因。”李论说。

从2015年开始，中国民宿产业政策逐渐放宽，从中央到地方陆续出台政策鼓励并规范民宿发展。

去年11月，国务院办公厅发布《关于加快发展生活性服务业促进消费结构升级的指导意见》，今年2月和去年10月，北京和浙江也分别出台了《北京市人民政府关于促进旅游业改革发展的实施意见》以及《浙江省旅游条例》，支持城乡居民利用自有住宅依法从事旅游经营活动。

基于此，民宿此类非标准化住宿的产品正在兴起，各路资本纷纷想在这片蓝海中分一杯羹。

首旅酒店旗下首旅寒舍，计划在2016年底签约60个古村落资源，并与宁波高远文旅投资管理有限公司合作布局长三角民宿市场。

去哪儿网也于2014年设立独立品牌——去呼呼，主打的就是非标准住宿产品市场。去呼呼以平台方式运作，不直接涉足房源运营和管理，在用户与房主之间担任中介角色，为房主提供信息管理工具、智能门锁以及销售平台等服务。利用线上的优势资源提供更多预定和宣传渠道。

“我们跟OTA的区别在于，他们的客源层次非常丰富，从线上预订开始逐步走到线下，而我们是从线下走到线上，只面向如家的会员，针对住宿产品，把会员介绍给业主。”李论介绍，“云掌柜、去呼呼等酒店管理系统能够满足传统的接待功能，而这只是我们管理系统的功能之一，除此之外我们还能提供3000家门店的管理经验。”

除OTA外，众安集团旗下香港主板上市企业中国新城市也转战民宿市场，推出提供在线预订与自有民宿管理运营结合的经营模式。连靠餐饮起家的外婆家也跨界投资6000万元发力高端民宿。

“传统经济型酒店已经供大于求，业绩下降和成本上升的趋势明显，而民宿则方兴未艾。”华美酒店顾问机构首席知识官赵焕焱对《21世纪经济报道》记者表示。