滑呗希望通过影像分享的增值项目来获得收益

天气渐暖，滑雪类 App 爆发的第一个雪季即将结束，而我们之前报道过的GoSki、滑雪助手和雪时网，都是依托线下店面和线上用户群体（创始人大多有雪具店经销或相关背景）做的 O2O 模式，而 “滑呗 App”却是另辟蹊径，核心创始团队中有国内顶级滑雪摄影摄像师，还有多年从事互联网运营的滑雪发烧友，他们选择了滑雪影像分享、滑雪轨迹记录和滑雪社交作为线上切入点，并在线下辅以滑雪培训的方式。

产品总监 “有个悟空”（网名）解释，选择这几个切入点是为了满足滑雪爱好者对影像、轨迹和社交的刚性需求，尽可能广泛的覆盖滑雪用户群体，未来则是希望借助广泛用户数量和影像分享的增值项目来获得收益。

影像分享服务是指滑呗旗下的摄影师，在得到雪场许可之后，在各个雪场拍摄雪友的照片并上传至服务器。用户可以在 “滑呗 App” 中看到这些照片并下载或分享，“滑呗 App” 将上传的照片进行各种智能分类以便用户搜索。有个悟空说，这项功能能够激发用户活跃度——只要用户在提供影像分享服务的滑雪场滑雪之后（例如崇礼云顶滑雪场），都会到 App 上去看看 “今天自己有没有被拍到，有没有自己的照片”。事实上，不少滑雪微信群里，也经常讨论 “滑呗 App 的摄影师在哪条雪道上” 等话题，并将下载的照片分享到群里。

对于雪场而言，“有个悟空” 解释，之前一些滑雪场有影像服务，但都是付费的，使用率有限，用户接受度不高。而 “滑呗 App” 的模式还能够增加滑雪场在其他平台的曝光度（例如用户将一张有崇礼云顶滑雪场 logo 的照片分享在微博或者朋友圈），增加雪场的吸引力，这一定程度上帮助 “滑呗 App” 在线下拓展影像服务。

“有个悟空” 分享说，在运营商他们意识到用户问的最多的问题是 “摄影师在哪”，就在产品上加入了一些提示，例如 “如何找到摄影师”。未来他们希望能够通过 LBS 功能更精准的帮助用户找到摄影师，同时希望能够成为一个照片分享平台，有更多的滑雪摄影爱好者参与进来，大大增加影像的覆盖范围。有个悟空说，他们希望在影像服务上增加更多用户之间互动的功能，从而增加用户的活跃度——例如，雪友间通过查看照片相互讨论滑行姿势是否正确。他认为，爱秀是用户的本能需求，被拍到就会去下载、评论、交流。

滑雪轨迹记录则是帮助爱好者记录自己的滑行距离、速度（包括最高速度）、坡度等数据。“滑呗 App” 的此项功能是在一位滑雪发烧友已运行多年的一个 App “极速滑雪” 基础上完善的。“有个悟空” 说，对滑行有更高追求的爱好者他们特别关注滑行的数据，因为这不仅是运动的记录，还是提高滑雪技术的重要依据。在国外，已经有一些硬件公司试图通过在滑雪鞋里加上智能硬件或是智能滑雪板等记录用户数据，并实现 “教练” 的功能。

“滑呗 App” 的约滑则社交是基于雪场的社交类功能。“有个悟空” 说，社交功能各家滑雪 App 都在做，而用户对约滑的需求也很大，平均每天用户发起约滑请求的次数也相对稳定。“我们是实实在在感受到用户对社交的渴望，他们去找到高手，去切磋请教。” 他说。

而在线下一端，“滑呗 App” 还是希望能够在教学培训这一环节有所作为。他们与瑞士雪上联合会达成合作，成为了可以将滑雪培训体系引入国内的唯一官方授权机构，并成立瑞士国家滑雪学校中国分校。团队里的三位核心成员则是最早通过瑞士官方培训的中国滑雪指导员，他们正在将这套瑞士滑雪培训体系引入国内，并在一些滑雪场通过冬令营的方式落地。“有个悟空” 表示，少儿滑雪体育培训是非常大的市场，且具有延续性，而这一市场的供给方在国内仍然非常薄弱。

“滑呗 App” 通过授权雪场开展基于瑞士滑雪培训体系的少儿滑雪教学，同时为滑雪场的滑雪教练提供基于瑞士滑雪培训体系的培训，未来则有可能切入教学这一细分市场。

在推广上，“有个悟空” 说，大多数 App 主要依赖地推活动，而 “滑呗 App” 主要依托线上的各种活动推广方式，例如前段时间开展的 “滑呗 App” 首届线上滑雪挑战赛和 “滑呗 App” 照片评选大赛”。

从长期来看，“滑呗 App” 希望依托用户数量的导流以及影像增值服务完成变现，此外还设想通过 App 预约服务的功能来完成 O2O 的闭环。当被问及雪季结束的问题时，“有个悟空” 表示希望找到滑雪爱好者同样喜欢的其他运动种类来覆盖现有用户群体，并依托淡季的雪场运营做一些经营活动。在下一代2.0版本的开发中，团队目前已经明确了方向并细化了需求，但并未透露更多细节。

“滑呗 App” 之前获得了和玉投资以及丁健个人合投的天使轮投资，计划在下个雪季到来之前将团队扩充至 20 人，以加强技术开发力量以及市场推广运营的力度。

尽可能覆盖最广泛的滑雪爱好者群体，依托用户数量做流量分发，是个非常有说服力的逻辑，从周围爱好者的反馈来看，滑呗 App 也确实积攒了一批活跃用户。值得关注的是，在垂直细分行业做流量分发是否效率最优？短期内滑雪群体基数有限，所以这个问题可能需要更长的时间来回答。

今年大量滑雪类 App 兴起，在这个雪季里，大家都在探索模式和运营流程，创业者普遍认为现有玩家并没有改变当前滑雪市场的格局，而市场反馈也并没有出现爆发的情况。正如滑雪基础设施投资一样，投资消费类玩家，也需要比较长的耕耘周期。