旅游平台“贝盈”：主打出境游 “闪惠” 功能

在当下出境自由行市场，众多互联网平台的性质仍属于旅游产品预订，而用户在目的地消费，比如餐饮、休闲娱乐、到商场或是街边小店购物，却迟迟未出现一个境外 “美团” 将这部分市场消费转化到线上。

而贝盈就想切入目的地消费蓝海，考虑到境外消费仍要依托线下场景（用户很难在行前就开始预订餐厅），贝盈主打类似大众点评 “闪惠” 的功能，即用户在餐厅、店铺等消费后，可直接通过贝盈APP 线上付款，同时还能获得相应折扣。

目前贝盈已经开通了泰国，2016年还计划开拓另外两个亚洲国家。据了解，他们会在境外目的地设立子公司，自建团队，或也收购当地旅行社，来开展商家端的合作。而在用户这端，贝盈主要通过线下精准获客，即在合作店铺铺设二维码，并通过商家引导转化。

36Kr 了解到，2014年出境旅游投资大热，到了2015年整体市场趋于冷静，随着去携合并机酒入口定型，2016年的热点更加聚焦在境外休闲度假市场——途牛抱上海航、携程众信联手、同程频频成立境外合资公司，硝烟足可见。而现阶段，目的地旅游平台呈现出地域割据。

像在东南亚市场，积木旅行、游啊游等已耕耘多年，目的地吃喝玩乐产品均有覆盖，垂直日本有仙贝旅行，垂直韩国有在首尔，更值得注意的是，新美大也在拓展在线旅游，掘金境外消费大有可能。那么贝盈的差异和优势在哪儿呢？

创始人刘宁媛表示，贝盈与竞品之间的差别，首先是其线下场景 + 线上支付的逻辑，现有的旅游平台还是停留在先线上支付再到线下消费的层面，并没有实际打通到店消费的支付环节。而贝盈的基因就是支付，熟悉结算流程，一则解决的用户需求本身不同，二则也更懂商家的收款痛点。

另外，新美大要做海外市场只是时间问题，而贝盈要具备竞争优势，那就要提高境外 BD 的速度和效率，以及商家的覆盖率。刘宁媛提到，他们会避开竞争较激烈的城市，比如清迈，转而做深游客集中，比如曼谷，或资源相对封闭的地区，像海岛型目的地，只要将岛上几百商家谈下来，对岛上的游客自然会形成品牌认知。

刘宁媛强调道，境外目的地消费是贝盈的切入点，但其实平台的核心还是支付，国内的在线支付已有支付宝、微信支付两家独大，而贝盈未来，则想以跨境消费在支付领域再造一城。

贝盈成立于 2015年，目前团队 50 多人，创始人刘宁媛曾任渤海易生总裁、网银在线副总裁。现在贝盈正在进行 A 轮融资。