借助出境游的东风　中国本土短租剑指海外

随着境外旅游市场的日益火爆、旅游细分平台日益增多以及国内短租格局的初步显现，中国本土短租平台在国内风生水起的同时，也开始把触角伸向到国际市场。它们和Airbnb的战争由境内游市场，延伸到境外住宿战场，一场争斗即将上演。

出境游频频刷记录　本土短租剑指海外

一直以来，Airbnb进入中国以后，主要聚焦中国的境外游市场，而Airbnb的中国学徒们的注意力一直集中在国内民宿战场上，和酒店一争高下。但2017年中国短租玩家的野心明显更大，他们不仅仅满足于现状，而是准备和Airbnb一决高下，抢占海外民宿市场。

最近，Airbnb再次宣布加大对中国境外游市场的投入，公司高层还频频到访中国。而途家宣布成立了日本途家，瞄准新的日本民宿相关法规，并且在日本征集房东，为赴日旅游的用户提供住宿解决方案。

为什么中国本土短租平台开始转战境外市场？放眼当下，我们不难发现，在线短租平台的海外战略和境外游需求爆发式增长密切相关。

近年来，中国的境外游市场持续升温，并且不时呈现井喷状态。根据中国旅游研究院发布的《向中国游客致敬——2016年中国出境旅游者大数据》显示，我国出境游人数已实现连续？12年刷新历史记录。中国公民出境旅游目的地已扩大到151个国家和地区，出境总人数从2006年的3452.36万人次上升至2016年的1.22亿人次，增加了2.5倍之多，并且预计未来5年，中国出境游客将超过6亿人次。

同时，数据还显示，选择出境自由行的用户占60%。过亿的出境游人次，贯穿自由行全过程的景点、住宿、交通、餐饮、购物等环节，尤其是作为自由行花费占比比较大的住宿值得关注。在出境住宿方面，按人均住宿日单价300元计算，国外旅行至少一周的时间，这意味着出境游中至少有1500亿的住宿市场。而民宿以非标准著称，逐渐作为自由行个性化的标配，因此其依托的在线短租平台也就有了无限广阔的发展空间。

狭路相逢，孰能获胜？

Airbnb作为国际性短租巨头，实力非同一般。截止到2016年底，Airbnb在全球范围内的房源总数超过200万个，市场总估值高达300-310亿美元，从其年底爆出的数据（在东南亚房源数量增长在50%以上）便能看出，Airbnb仍在加紧布局中国境外游市场。

然而，和发展相对成熟的Airbnb相比，中国本土短租的海外征途才刚刚起步，相对“羸弱”，但未来这场海外之争中，结果未必会如媒体大肆宣扬的“Airbnb必胜”般发展。相反来说，中国本土短租平台取胜的概率很大。

第一关键词：本土。“本土”一词不容小觑，相信很多中国用户使用Airbnb等国际短租平台都会颇多问题，App功能设置不符合使用习惯，App上民宿和房东介绍多以英文形式出现，预订民宿需要通过英文邮件形式确认，和房东语言不通，当地文化难以理解等等。

中国短租平台在“本土”上有很大的发言权。短租平台无论国内还是国外民宿，全部面向中国用户，App更符合中国人的使用习惯。最主要的是中国短租平台会为了让用户体验更佳，会将平台打造出一个中文环境，海外以华人房东为主，既能解决语言障碍，还能让用户有一种“他乡遇故知”的亲切感。

还有一个不容忽视的事实是，Airbnb的全球品牌影响力在B端发挥了巨大作用，获得了很多海外房东的认可。但是中国短租平台是做中国人出境游市场，境内和境外旅游消费者具有很大的重合性，平台上现有的C端用户大部分是海外短租的精准潜在用户。就此来说，中国本土短租平台在东亚、东南亚地区的发展胜算仍然很大。

综合来说，中国本土短租玩家发展有很多共性。第一，大多数采取“纵横连横”的发展策略，“纵”是指纵向深耕境内游市场，“横”指由内到外横向拓展民宿市场，而“连横”是至关重要的可持续政策，本土企业可以将平台已有的用户，转化成海外用户群体。第二，区域上，集中在东亚、东南亚地区。韩国、日本、泰国、新加坡等国家距离中国相对较近，华人相对比较多，旅行成本相对比较低，同时旅游业极其发达，本土玩家铺设资源相对比较容易。

实际上，中国本土短租平台进军海外市场早就蓄谋已久，如今早已做好充足的战前准备，开始向Airbnb宣战。中国本土短租即使具备了很多优势，但海外仍然存在整体开发成本高、品牌宣传成本高、团队构建成本等难题，但就像业内人士所言，“出海并不容易”，开拓海外民宿必定是一条荆棘路，未来孰能活到最后仍需拭目以待。