Expedia：媒体业务规模可达10亿美元

　　环球旅讯12月9日消息：对于Expedia Inc.（以下简称Expedia）来说，该公司全球媒体业务正出现史无前例的扩张，利润率超过了50%。

　　没错，50%的利润率！

　　Expedia在本月向投资者和分析师展示的一份演示文案提到，该公司包括TripAdvisor Media Network在内的广告媒体业务总规模可达10亿美元。

　　是的，Expedia说其媒体业务取得了50%以上的息税前运营利润率。

　　这些广告业务的利润率，绝对要比Expedia的酒店业务好得多，而Expedia机票业务的利润率更不在讨论范围之内。

　　在接下来的一页演示文件中，Expedia从全球角度展示了分布在北美、欧洲和亚洲的几乎所有的开拓在线旅游媒体业务的机会——随着在线普及率，尤其是欧洲和亚洲地区的在线普及率继续扩大，该公司北美地区广告收入增长率超过10%，欧洲地区增长率超过11%，而亚洲地区增长率超过15%。

　　五年以后，拉丁美洲地区也绝对将被纳入业务版图之内。

　　截止2010年9月30日，Expedia的媒体业务收入高达4.01亿美元，该公司将其旅游内容页面视作开发点击付费广告、展示广告以及企业名录广告的黄金机会。

　　媒体收入占Expedia全球收入比例已达12%，并且该比例有望继续攀升。

　　以下是TripAdvisor法国网站的Holiday Inn Boston-Brookline酒店页面，显示出Expedia可在上面赚取点击付费收入的机会点。

　　没错，该页面含有用户生成和其它编辑内容，但Check Rates预订引擎的付费点击广告流量、酒店舒适度名录广告、点击呼叫广告以及赞助商链接也为Expedia带来巨额收入。

　　最近，很多旅游网站都在进行改版，以提供更简洁和清晰的用户体验，而Expedia和TripAdvisor让页面布满各种广告的做法正与这种趋势相反。

　　很明显，Expedia的销售团队正向我们展示了不一样的情况——该公司得以在避免大量客户流失的前提下，实现高度的广告转化效果。

　　有人会持反对意见，比如总部在英国的Kwikchex也许会高声埋怨TripAdvisor要严格监控其酒店评论系统。不过，Expedia的这份展示间接说明为什么不把这种情况列入其计划之中。

　　要让TripAdvisor只接受经验证的客人评论，或者以任何可行方式减缓评论增长数量，都需要有颠覆性的是思维方式，或者严厉的针对用户生成内容的新法律才能实现。

　　正如Expedia所说的，“我们将如滚雪球般地不断变大和变好。”

　　在这个Expedia所谓的“良性循环”中，更多的旅行者意味着更多的用户生成内容，从而实现广告收入的增加，并为投资带来更多的现金流。同时，这可以帮助Expedia建立起“强势的供应商和广告渠道”，带来更好的供应商经济效益和旅行者体验。正如Expedia所说的，这样的结果更偏向旅行者，并带来更多的用户生成内容。

　　有趣的是，作为Expedia的主要在线旅行社领域竞争对手，Priceline永远不会作这样的演示，因为其商业模式完全不一样。

　　Priceline坚决不涉足媒体业务，并认为布满广告的页面将弱化公司的主要任务——把看客转化为顾客。

　　不过，高达50%的广告业务利润率再次证明即使没法实现最佳转化率，但Expedia也会欣然接受这种情况。（Gary编译）