美投行认为 Airbnb 并不会对 OTA 造成威胁

一直以来，投资者们听到的消息都称Airbnb要“围剿”OTA、虽然现在Airbnb只提供民宿短租，但它最终一定会提供酒店预订，从而抢占Expedia和Booking.com丰厚的酒店利润。

不过，一份新的研究报告驳斥了这一观点。美国投资银行派杰（PiperJaffray）认为，未来5年，Airbnb出售酒店客房的能力远不及OTA，所以不会对OTA的酒店预订量造成多大影响。

此外，这份报告显示，向酒店扩张并非Airbnb的核心战略，因为Airbnb的关注重点是中国市场、差旅及度假租赁产品。

该报告称：“即便Airbnb的目标是在2020年实现100亿美元的收入，这对全球酒店每年的增长也不会造成太大影响。我们认为，这并不应该成为投资者不再投资Priceline和Expedia的理由。”

PiperJaffray认为，由于Airbnb向每位旅行者收取6%-12%的预订费（但OTA不向旅行者收取），所以Airbnb上的酒店房价并没有什么竞争力，这也是限制Airbnb酒店业务增长的主要原因。

PiperJaffray在下表中列出了相关论点：

PiperJaffray称，与其说Airbnb会与Expedia及Priceline在酒店业竞争，“不如说Airbnb会寻求与酒店合作，比如：在酒店满房时，推荐客人选择Airbnb。”

Airbnb vs 酒店

针对PiperJaffray的分析报告，许多人都提出了质疑。比如：PiperJaffray认为，因为Airbnb向客人收取6%-12%的预订费，所以酒店客房在Airbnb上的价格就比Expedia和Priceline更高，所以没有什么竞争优势。

但商业模式并非一成不变。比如说，HomeAway就从不向客人收取预订费，但几个月前，它开始向旅行者收取预订费以提升转化率，以便与Airbnb和TripAdvisor抗衡。

Airbnb也有可能改变商业模式，尽管Airbnb目前仅向房东收取3%的预订费，而且不向客人收取预订费；但随着Airbnb平台上的流量越来越大，将来Airbnb很有可能向房东或酒店提高佣金，但仍然比OTA要低。

有一点值得注意，从长期来说，只专注公寓租赁和度假租赁产品在竞争中是很难取胜的。Booking.com早就将业务范围从酒店拓展到度假租赁产品和公寓租赁；而Expedia于2015年以39亿美元收购HomeAway，也将业务范围从酒店拓展到度假租赁产品。

Expedia称，在增加酒店库存的种类后，网站上的转化率有所上升。Expedia还计划将公寓租赁和HomeAway的度假租赁产品整合到官网和其属下的Hotels.com上。

包括Priceline集团的CEO Darren Huston在内的诸多旅游业高层均指出，如果有顾客愿意在出差时住在万豪、随后与家人旅游时又住在Airbnb或者HomeAway，当这样一位顾客出现时，住宿业的革命就要开始了。

难道为各类旅行者提供全面的住宿选择不符合Airbnb的利益吗？要知道，这样做可以提升转化率，从而有效利用营销预算。

Airbnb平台上的流量与日俱增，目前他们已获得了23.9亿美元融资，而且将来提供了更全面的住宿产品后，转化率也可能有所提升；这一切都将帮助Airbnb在酒店数字化营销领域与OTA一争高下。 

Airbnb与OTA之战究竟谁能胜出，让我们拭目以待。(Claire编译)