途家发布五重战略 布局住宿生态链

宋丽 环球旅讯 2016-03-25 22:29:34

途家发布了五重战略,内容包括途家钻石卡、途立方运营平台、个人房东全球招募计划、品牌加盟和途远系列产品。

【环球旅讯 宋丽】3月24日,途家在北京柏悦酒店举行“2016途家开放年战略发布会”,进行系列五重战略发布,内容包括途家钻石卡、途立方运营平台、个人房东全球招募计划、品牌加盟和途远系列产品。

作为中国民宅分享的引领者,途家现已覆盖国内290个目的地和海外1025个目的地,在线房源超过43万套,包含公寓、别墅、民宿等住宿产品。2015年8月3日,在宣布完成D及D+轮融资后,途家的估值超10亿美元,正式进入被称为“独角兽”俱乐部。

在发布会上,途家联合创始人兼CEO罗军首先介绍了途家钻石卡,这是途家会员等级卡,用户花50元即可购买,购买后与自己的途家帐号捆绑,可全年享受订单额外9折、3-4.5倍积分和立减返现等多重优惠。


途家联合创始人兼CEO罗军

对此,罗军表示,会员是途家的立身之本,虽然途家目前的用户点评和推荐率都保持在高位,但远远不够,发展会员是场硬仗,他期待会员数量能继续保持高速增长。

途家的第二重发布是途立方运营平台,这是针对开发商和购房业主优化升级的住宿分享解决方案,通过品牌入驻、管家+自营、交换入住、加盟+联盟、RBO(房东自营)/RBA(代理经营)等模式,帮助合作业主碎片化经营、社会化分享的不动产增值。

作为住宿分享平台,在接连用户和房源中间,不可或缺的是房东。因此,罗军在发布会上宣布了途家的个人房东全球招募计划,这是该公司在2015年融资后宣布的即将启动C2C业务的战略落地

据了解,途家平台上已有北京、上海、广州、深圳等地的大量个人房源上线。此次招募,途家将招募范围扩大到了全球,将重点针对中国游客喜欢的热门目的地进行个人房东招募,比如东南亚国家及其他地区。但这些个人房源是否融入途家的委托管理体系,从而为用户提供标准化的服务体验,也是业界关心的一大问题。而如果这些个人房源脱离途家的委托管理体系,也就意味着途家将在这种所谓的P2P模式上直面Airbnb、小猪短租、蚂蚁短租、住百家、木鸟短租等对手的竞争。

另外,途家也宣布了品牌加盟战略。在这方面,途家目前有自营品牌斯维登,3月18日途家与雅诗阁也合资成立了服务公寓品牌“途家盛捷”。罗军在会上宣称,斯维登品牌已是服务式公寓品牌的第一名。

最后在发布会上压轴的是“途远”,罗军表示,它是远大住工(住宅制造工业企业)与途家合作开发的乡村旅游度假居住产品,以可装配式度假住宅为载体,此后将在50余个度假旅游地区地区开展上百个项目开发,途家将提供其擅长的管家服务,远大住工则发挥其建筑优势。

除了这五重战略以外,途家官方还表示,未来途家还将发展一定的增值服务,例如与上海全筑推出的筑途、无忧我房、小螺趣租、途礼等,并涉及装备式住宅、智能装修、房地产众筹、长租公寓、伴手礼等各个领域。

值得注意的是,在这次发布会上,途家首次提出TOS模型及构建垂直整合的生态系统未来发展战略。罗军表示,TOS的英文全称叫‘Tujia Operation Standards’,即‘基于民宅分享的途家全流程运营标准’,这是途家经过四年探索和反复梳理后形成的模式和生态体系。

“它包括在房源端针对开发商、商户、个人房东和地区开发四种模式,以及自营合营、平台商户、RBA/RBO四种不同的经营模式,为消费者提供丰富多元的住宿体验,并以住宿为入口提供更多旅行度假服务。通过这个模型,途家未来将以平台会员为核心,不断完善并形成垂直整合的生态系统。”

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