世纪明德深度剖析游学行业发展

4月20日下午14:00，国内知名的游学教育集团世纪明德在北京清华科技园文津国际酒店召开了迎接游学4.0时代暨世纪明德战略发布会。包括夏令营教育领域的权威专家、校长、世纪明德战略合作伙伴、基金、券商等在内共计200余人参与了此次盛会，50家媒体进行现场报道。

大会全程采用TED演讲形式循序推进。上半部分议程中，世纪明德创始人王勇、中国青少年研究中心首席专家及研究员孙云晓、芥末堆合伙人及CEO刘雪宁（大熊）、世纪明德曾经的营员现在的辅导员——清华大学宋佳文、世纪明德辅导员代表——中国人民大学张一鸣五位嘉宾依次进行了《我的夏令营人生》、《引领少年儿童在体验中快乐成长》、《游学与成长三重奏》、《当理想成为了一种信仰》、《发现更棒的自己 发现更棒的你》的精彩讲述，围绕“最好的成长路”这一话题，延伸出了兴趣、责任、使命、儿童社会化、实践性智力等关键词，充分涵盖了游学行业从业者、教育研究专家、教育垂直媒体、家长、学生、辅导员等各个群体眼中的游学面影及游学价值，有料有情有趣有悟，赢得了在场观众的连连好评。

会议下半程，世纪明德联合创始人、董事长、青青部落（世纪明德旗下2C品牌）创始人王学辉就游学概念、游学4.0发展历程、游学行业现状及潜藏动能、未来竞争格局等多角度深入剖析游学产业的增值空间，以十余年专注游学事业的丰富经验与多个精确详实的权威数据为行业号脉，重塑游学业态。最后，由觅思投资策略高级分析师潘盼进行游学行业权威数据发布。

游学，在现代文化中，被定义成这样一种现象：离开自己熟悉的环境，到另一个全新环境里学习和游玩，既非单纯的旅游，也非纯粹的学习，而是学与游的一种融合，它为教育注入自然气息。据王学辉介绍，“泛游学”行业可以包含非常宽广的领域，如研学旅行、校外素质教育、户外拓展活动、社会实践、营地教育、背景提升、夏冬令营以及教育旅游等各样门类。

王学辉指出，之所以要提“游学4.0”这个概念，是希望参照其他成熟行业发展的历程和普遍规律，对国内游学行业的发展进行系统的梳理，旨在提升游学产业的服务水平、游学产品的研发水平、游学业态的布局水平，进而推动整个行业实现规范、健康、有序的发展。

游学4.0发展历程概览

预测一：从行业现状来看，泛游学行业市场前景广阔，预计将达千亿规模，目前处于爆发前夜。具体表现为以下三大特点。

（一）政策红利逐步释放，打开游学行业向上发展空间。
国家政策是游学行业发展的重要推力。自2014年8月，国务院在《关于进一步促进旅游投资和消费的若干意见》中明确提出“研学旅行”和“夏冬令营”的概念后，越来越多的资源及资金逐渐向游学行业倾斜。教育部研学旅行试点工作在稳步推进之中，国家加大教育投入，相关的游学论坛活动和峰会在不断展开，不少企业开设游学部门……这些为游学产业提供了巨大的成长空间，行业全面爆发势不可挡。

（二）新一代父母教育理念更新，驱动游学消费和游学市场的持续增长。
80后、90后育子理念的改变，是游学夏冬令营所代表的校外素质教育行业能够爆发性增长最根本的社会原因。他们受过高等教育，有着良好的经济基础，对子女的国际视野、独立人格、快乐心态等更为看重，游学消费观更趋个性、开放。据统计，2015年我国38%的家庭每年家庭教育产品支出大于6000元，此外二胎政策的放开也将带来3000万左右的潜在教育人口增量，在一定程度上释放了家长关于独生子女的压力，使得家长更容易放手让孩子们出去历练。

（三）优质人才深耕游学行业，凸显游学产品商业潜力及教育价值。
哈佛、斯坦福、耶鲁等海外留学人员归国后积极参与游学业务，BAT骨干离职创业选择教育、游学领域的比例也越来越高，为游学行业聚合了大量的人才，而且很多初创企业已经获得了资本青睐。春江水暖鸭先知，资本和优秀人才的流向，很大程度上是一个行业是否具有发展潜力的风向标。

预测二：从游学业务形态来看，中国游学行业模式将成为美国模式（2C为主）与日本模式的综合体（2B为主）。2B和2C对未来游学行业都很重要。

游学业务从销售渠道（2B全日制学校渠道/2C非学校渠道和直接面向家长）及产品类型（国内修学/国际游学）两大维度，可交叉形成游学四象限，而这四象限中都可以出现销售额或者市值过10亿的独角兽机构。2015年世纪明德参营营员人数为13万左右。其中，通过全日制学校开展的B2B2C业务占绝大多数，产品单价在2000元左右（不同地区交通费有所不同），主要面向四年级到高一的学生群体；非学校渠道和直接面向家长的2C业务主要由子公司青青部落负责，产品主要以营地主题式课程和活动为主，教育价值更高，产品单价在4000元以上。

因为国家对研学旅行的大力推广以及学校渠道的优势及便利因素，可以预见在很长一段时间内，2B业务将还会成为主流；但是北上广深等一线城市新一代家长正在快速崛起，他们已经不满足于按照学校的推荐为孩子安排游学活动，他们具有更多的自主意识同时也更有鉴别能力，愿意为孩子通过市场化的手段选择色彩斑斓、主题多样、最适合自己的游学活动，因此在未来一段时间2C 业务也会迅速增加。希望将来2B和2Ｃ业务能在游学行业各占到一半的份额，那将会是一种完美的平衡。

预测三：教育是游学的灵魂，游学行业教育度占比会越来越高，有理念、有情怀，又能落地的企业才能长久。游学产品个性化、低龄化程度很高，体现出低频高价、非标准化、季节性强、决策者与使用者分离等显著特点。以世纪明德为例，经过十余年的行业沉淀，公司积累了优质的上中下游资源，产品研发能力和产业链布局能力大为增强，目前拥有包括国内修学、国际游学、青青部落主题营、亲子营、教师培训、校长论坛等在内的200余种游学及素质教育全产品体系。其中国内游学业务占比80%，与国内2000多所学校建立了长期合作关系，在高校深度体验、专家讲团、状元报告人、车辆、住房、火车票、餐景点等方面储备了大量的优质资源，名校游学、研学旅行、营地教育三大类典型产品教育度逐渐递增。并通过对辅导员团队的精细培养优化学生的游学体验，通过安全问题零容忍的严格评判机制确保学生的安全游学，通过树立强大的品牌效应增加用户粘性，通过研发企业标准进而承担了多项国家级行业标准项目，实现了游学行业的标准引领。

预测四：从未来竞争格局来看，游学行业将会是几家平台型企业和众多小而美机构并存，销售额几千万的中型公司的空间将被压缩。2016年开始，因为从业机构数量的暴增以及资本的介入，游学行业将加速整合，呈现出两极态势。以往更多的是渠道竞争，今后将逐渐转向产品竞争，谁能开发出包罗更多市场需求的产品，谁开发出的产品内容更加优质更符合青少年教育发展方向，谁就更容易胜出。而随着资本的进入，游学行业的巨头企业也将会出现。

世纪明德计划于今年暑假挂牌新三板市场，在10月做第一轮定向增发，之后通过对价值观接近，产品或渠道互补以及业务具有一定协同性的企业的参并购来构建罗马同盟，纳入明德大平台体系, 在明德“共和共赢平台”上实现人才聚集、品牌聚焦、业务聚合以及行业聚变。未来将积极争取登陆A股市场，并会辐射国际，布局一些大型海外游学企业和营地的并购。

“百年基业、教育情怀、产品为王、口碑至上”，世纪明德秉承着“独立之精神 自由之思想”的教育理念及价值观，十余年来在游学领域深耕细作，未来将对游学四象限进行综合布局，完善业务框架，成为具有综合竞争优势的全业务链综合游学集团。据了解，世纪明德下一步将会继续拓展教育视野，推出明德之星创业训练营，聚合泛游学和素质教育领域一批优质创业者，打造游学4.0时代的企业家智库、企业家精神、企业家IP!