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旅游+金融“瓜分”十万亿互联网金融市场

来源:51Book 2016-05-13 10:21:25

途牛、同程、驴妈妈等各大OTA涉足互联网金融渐成气候,“旅游金融”一词随之兴起;其中,理财、分期、保险等业务成了各大网站争相抢夺的重要战场。

5月5日,杨锐受邀参与黑马会“13大行业学吧开讲之旅游专场”的嘉宾演讲,以“旅游+金融“瓜分”十万亿互联网金融市场”为主题,进行金旅通商业模式分享。

杨锐,51Book CEO。十年航旅电商经验,技术出身,产品、销售、运营、管理等领域均有相当造诣,见证旅业首批B2B的发展与变革,始终坚持旅业B2B平台梦想。

2011年,杨锐加入51Book,开创了平台+saas软件一体化的独特定位。2015年在杨锐带领下的51Book雄霸中原,南北呼应,已发展成为全国最大的航空旅游分销平台。2016年,将带领公司重磅推出金旅通,面向核心旅游企业提供旅游金融一站式解决方案。

中国互联网金融行业背景下,旅游+金融前景广阔

今年3月6日,“互联网金融”连续第三年写入政府工作报告。从市场前景上看,2016年中国互联网金融行业市场规模将达17.8万亿,未来五年行业年均复合增长率约为24.67%,到2020年预计将达43万亿。而我国目前拥有超过1000万家传统金融机构覆盖不到的实体企业,互联网金融有巨大的市场。

同时,我们也看到,途牛、同程、驴妈妈等各大OTA涉足互联网金融渐成气候,“旅游金融”一词随之兴起。其中,理财、分期、保险等业务成了各大网站争相抢夺的重要战场。

毫无疑问,旅游+金融有巨大的想象空间,并将逐渐成为旅游产品竞争力的重要组成部分。而绝大多数旅游企业都不具备开展相关业务的条件,51Book看到了其中的机会。

“烧”2000万摸清真正价值高低,造就金旅通的重磅登场

51Book旅游平台成立于2007年,从成立的第一天起,就致力于成为现代航旅服务业的支撑平台。51Book以机票等标准旅游产品做为切入点,利用十年的时间将旅游B2B年交易额打造到250亿元的规模,成为国内最大的旅游分销平台。

2014年开始,51Book从标准旅游产品交易全面转向综合旅游产品交易平台,自由行、跟团游、目的地产品全面上线,并在2015年加入旅游B2B补贴大战。这一年光补贴就烧掉了2000万,代价是惨痛的!

痛定思痛,发现利用补贴将线下交易搬到线上的模式无以为继,并没有为合作伙伴和行业创造真正的价值。而51Book的真正价值是过去十年沉淀和积累的交易化平台运营经验。

2013年8月51Book将金融业务剥离成立联拓金服公司,同年10月联拓金服获得联想之星千万级天使投资,并于次年6月获得光信资本领投的数千万A轮投资。并将一年几百亿资金的清算能力打造成了企业钱包产品。

旅游金融的蓬勃发展让杨锐看到了新的机会,2000万的高昂学费让51Book找到了真正的价值高低。金旅通是公司2016年重磅推出的,面向核心旅游企业的旅游金融一站式解决方案。字面意思很好理解,金代表金融、旅代表旅游,通则是寓意通达天下。

占领总社的价值高地,金旅通两大工具挖掘行业渠道的力量

金旅通的Slogan是“打造您专属的旅游金融平台”,这里的“您”指的就是核心旅游企业。目前金旅通已经帮助10余家典型核心旅游企业成功应用金旅通解决方案,其中不泛环境国旅、河北康辉这样的业界标杆。

核心旅游企业通常具备这样几个特征:是总社、区域分销商,有10家以上的门店销售网络。下游有资金归集需求,上游有供应链结算问题。金旅通最大的价值在于帮助核心企业实现业务可视化,可视化才能形成数据的价值。让总社去掌控他的上下游,就能形成平台化的经营思路。51Book可以将交易化平台的运营经验成功复制给合作伙伴。

当总社将整体交易放在金旅通系统上之后,通过交易数据的沉淀,我们会帮合作伙伴提炼出有价值的业务数据,帮合作伙伴对已合作的供应商进行优胜劣汰。同时可以向合作伙伴推荐产品和服务都具有良好品质的供应商,帮助合作伙伴优化自己的供应商结构,实现更高的收益。

金旅通系统将线下旅游交易涉及到的主要环节在线上进行还原,门店依赖系统可以完成整个产品采购流程、团费的在线支付、客户资料的传递、合同发票的申领、发团通知书的下载。即总社可以通过这套系统实现对自己所有门店的统一化管理,强化了企业管理水平,降低企业运营成本,同时为总社的门店快速扩张提供一套交易管理、资金管控、业务标准化的解决方案,助力合作伙伴对线下收客市场的快速占领。

在同一区域往往存在不同的核心旅游企业,即便是不同区域的核心旅游企业,也很可能存在同一家供应商。金旅通为旅游批发商提供了1VN工具(1VN就是一家批发商可以对应N个销售渠道的意思)。批发商使用1VN,一方面有来自于总社的压力,另一方面也确实能为批发商提供超值的回报。

1VN能帮助批发商高效快捷地实现旅游产品库存统一管理和快速分发。不仅能够将产品同步给所有总社客户,还能无缝对接携程、同程、途牛、马蜂窝等线上销售渠道,并针对不同的销售渠道设置差异化的分销政策。

金旅通每新发展一家总社客户,就能够帮助已有的旅游批发商多提供一个分销渠道,如此就可以快速形成裂变,像蜘蛛网一样建立一个庞大的销售网络。

金旅通能够干成这件事情,与51Book过去十年的沉淀和积累血脉相连。十年间51Book旅游平台发展了超500家核心供应商,其中不泛各种核心旅游企业和旅游批发商。同时还有超过20万的中小航旅企业采购客户。这不是从零到一,而是从十万到千千万。杨锐戏称51Book是老树发新芽,从旅游交易平台复制到旅游金融平台。

51Book正是因为其超强的跨界整合和复制能力,在2015年8月份获得了A股上市公司浙江永强4.38亿的战略投资。借助资本的力量,51Book显著加速了行业整合的节奏。

互联网最大的特性在于连接,金旅通利用SAAS软件工具将过去一个个信息孤岛连成网,这会形成一个异常稳固的网络。每家总社拥有自己的管道,同时又和其它总社、包括51Book平台连通,这会很大程度加速网络内差异化产品的流通,并进一步凸显集采分销的优势,然而渠道的价值还远不止如此。

金旅通的供应链金融的商业模式

供应链金融的商业模式,核心在于旅游业务交易化,和交易金融化。类似环境国旅这样的核心企业对上游供应商是有账期的,通常在30天的左右。由于业务实现了可视化,核心企业可以轻松的实现总部资金实时归集、订单总控、应收账务和应付账务等核心业务数据的掌控。

供应商需要提前结算是否可行?没有应用金旅通之前肯定不行,但现在是一个能够钱生钱的机会。如果真实资金就趴在环境国旅账上,只要供应商愿意承担一定的提前结算手续费,直接结算掉就把钱挣了。

如果核心企业因业务发展需要将资金投入其它地方了(例如拿去买企业级的理财产品),则可以考虑和第三方金融机构合作。最常见的是和公司账户开户行合作。金旅通系统和银行等金融机构完全打通,金融机构可以清晰的看到核心企业的公司账户往来资金、应收应付,从而为核心企业提供垫付服务,核心企业和金融机构一起分享供应商支付的提前结算手续费。

这实际上等同于在应付账款金融化。而站在批发商的角度,总社+OTA的多渠道经营同样对其造成巨大的流动资金压力。这在很长一段时间是制约批发商规模扩大和盈利增加的最大瓶颈。同样得益于业务的可视化和交易金融化,批发商很容易借助金旅通将应收账款资产化。资金端今天有很多钱,但是资产端现在资源匮乏。旅游市场有三万亿的交易规模,可以给人无限的想象空间。

金旅通的旅游消费金融商业模式

消费金融的商业模式和供应链金融异曲同工。传统的旅游管理系统大多是C/S模式,这形成了一个个信息孤岛。金旅通能够实现所有旅游交易数据的在线化、可视化和可交换性。SAAS模式可以实现业务数据的组织、重构,为旅游消费金融提供可用信用基础数据,为消费金融业务的应用建立风控模型。同时,金旅通将引入第三方资金方提供多种可选的分期产品,从而为终端客户提供更灵活多样化的消费方式。

回到最开始的问题,金旅通的价值是什么?对旅游企业有没有价值?对旅游行业有没有机制?杨锐认为金旅通最大的价值是利用互联网的能力,打造了旅游行业的金融算力平台(算是算术的算,力是力量的力),能够源源不断地帮助核心旅游企业批量生产旅游金融资产。帮助合作伙伴在发展的道路上走得更加稳健、长远!

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