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穷游的变现之路:打算拓展旅行装备市场

界面新闻 2016-05-17 12:09:18

专业户外产品还没有打开市场,穷游看中了旅行装备领域,旅行者对实用功能和时尚外观的需求,并成为其商业变现的新手段。

很多旅行公司都有代表自己公司文化的T恤衫,但穷游从T恤开始,做到现在有120款原创旅行服饰和装备,并推出了一个独立的旅行装备品牌。这同时也是其商业变现的举措之一。

5月16日穷游网对外发布了其周边产品品牌JNE,名称来自穷游的口号“Journey Never Ends(旅途永无止境)”,并定义为“旅行生活美学品牌”,产品包括适合旅行需求的服饰、箱包、装备等产品,目标用户是那些具有一定消费能力,对旅行服装及装备的需求介于专业和休闲之间的用户。

“很多人觉得穿腻了户外服装,不希望在巴黎喝一杯咖啡的时候,看起来像是刚刚从山上下来,但他们又希望旅行中不用带那么多厚重的毛衣西服,有一种很能融入城市的感觉。”穷游JNE品牌主理人帅常芸在界面专访时形容,JNE品牌切入的市场是户外产品中的细分,把户外的功能和城市使用场景结合,产品细节体现功能性,但外观低调简洁。

中国的户外用品市场虽然仍在初级培育阶段,但似乎已经过了高速增长期,《2016中国体育用品产业发展白皮书》的数据显示,2015年的户外用品市场增长率明显下滑。比较有名的户外运动装备品牌探路者在2015年净利润同比降低10.5%,原因是市场竞争激烈,产品同质化程度高。

“在中国,极限探险还是比较小众的,人们在文化接受上有障碍,但在产品选择上希望有一定功能性,这里有很大的商业机会。”之前在多家户外品牌The North Face工作过的帅常芸说。穷游许多内部员工和用户是资深旅游爱好者,他们反馈的旅行当中痛点和需求,给JNE的产品设计提供参考。帅常芸认为这些资源也是穷游的独特优势。

比如JNE的上衣不会设计腋下透气的功能,但会设计上防盗防风的细节,或者会在一件外套上设计暗袋用来放护照,因为设计团队觉得这样的功能对中国游客来说更实用。

除了原创设计,JNE还有一部分商品来自全球买手的采购,比如日本手工匠人一泽信三郎的帆布包,德国圣诞市集上才能买到的手工木头笔。这些产品让JNE具有了差异性。

穷游创始人兼CEO肖异在界面专访中说,希望JNE发展成一个超越穷游框架的产品,未来可能独立成立公司。未来JNE的产品销售渠道除了线上的官网、电商平台,合作渠道比如罗辑思维和良仓,还会在穷游北京及上海的办公室,穷游海外Q-home,以及实体购物商场中以展示窗口的形式呈现。

设置在穷游北京办公室的JNE品牌gallery,平时可以办展览和小型活动,远处墙上是JNE的产品。

JNE来自穷游2014年3月成立的“生活实验室”,此后陆续推出一些旅行服饰等产品,结果其销量增速令肖异惊喜。据穷游提供的数据,2015年产品销售额同比增长320%,今年前4个月销售额已经接近去年全年总额,截至目前累计销售商品十万件。

相比竞争激烈、利润有限,且消费频次较低的旅游产品预订,销售旅行装备确实是旅游企业商业变现的一类值得尝试的方式。尤其是穷游这种长期以来形成一定文化和拥趸的旅游企业。反过来说,周边产品的广泛销售也会给企业带来传播效应。

穷游、蚂蜂窝,包括国外的Tripadvisor这样以UGC内容起家的旅游企业,最大难点就在商业变现。穷游于2014年正式上线产品交易平台,提供“机加酒”、当地玩乐等产品,据穷游CEO肖异介绍,其网站酒店产品的平均转化率平均不低于10%。

2016年1月穷游宣布完成近6000万美元的D轮融资,并表示有上市的打算。穷游正在线下进行Q-Home布局,这一项目用于目的地服务,当地产品采购,供应比较有特色、有价格竞争力的线路,以及在当地旅行者中打品牌的作用。

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