新美大高层与Booking 高层神秘会见内幕

6月6日，全球最大的网上住宿预订公司Booking（缤客网）CMO Pepijn Rijvers先生拜访了位于望京的新美大总部，并进行了深入交流。两家业界巨头的互动，引来业内侧目。对此，新美大酒旅事业群总裁陈亮表示，“我们是很认真的做酒旅这事，当然得加强和巨头的沟通学习。”

不过，新美大住宿事业部刚刚公布了他们的最新业绩——4月、5月连续两个月消费间夜量均突破1000万，以消费间夜维度计算，新美大一举成为国内第一的住宿在线预订服务商。如果再加上未来可能和Booking在高星乃至海外酒店的合作，行业格局或将发生变化。为此，我们还是采访到了新美大住宿事业部总经理郭庆（老K），请他来给我们透一透这一手的“小道消息”。

记者：和Booking高层的紧密接触，是否意味双方将有什么大范围的合作？

郭庆：Booking作为这个行业的巨头公司，有着深厚的积累，他们的合作酒店覆盖220个国家，84000个目的地，其中绝大部分在中国境外。这两年，中国游客出境自由行的增长非常迅猛，Booking也看到了这块。

而新美大又恰恰有与之相匹配的资源，我们旗下拥有美团和大众点评双平台，日活跃用户达到3500万人，年度购买用户近2亿。可以说，是中国甚至世界上最大的线上客源地。所以，双方的见面应该是水到渠成。

记者：Booking合作在国内也有一些其他合作伙伴，您觉得新美大和其他同业者有什么区别吗？

郭庆：我认为，双平台运营将会是我们一个很大的特点。点评平台作为品质酒店预订平台，有着很好的用户基础；目前，中国游客在境外使用频率最高的三个APP就是微信、谷歌地图和大众点评。所以，用户对于点评的“出境游”属性是具有天然认知的，再把行前行中的酒店住宿引入，用户也就很容易接受了。

而美团平台主打“全民住宿”牌，在人群覆盖及地域覆盖上占有绝对优势。且这些用户粘度极高，对于新业务的需求也很旺盛。我们从去年10月开始预订业务，消费者下单支付后能够直接锁定房源，不用再通过电话与酒店确认。到了2015年第4季度，我们预订业务的占比已经非常高。双平台运营，差异化定位兼顾了横向和纵向，避免了单一平台的受众局限性。

记者：最后想问一下，新美大自身对于海外和高星酒店有没有发力的策略呢？

郭庆：我们今年提出了“多快好省”的目标——“预订酒店多、预订速度快、预订体验好、预订价格省”。就是希望补充更多优质酒店资源、利用我们的技术和平台优势来为消费者带来更优惠便捷的服务。

在海外和高星酒店开拓方面，我们希望“广交朋友”，和更多像Booking这样有实力、有品质的合作伙伴一起，共谋发展，永不称霸；同时，采用稳扎稳打的策略，不冒进，分步优化。步调上可能先从亚洲开始，成熟之后再向全球铺开。以期为消费者提供更好的住宿体验。